Real Estate Broker practice paper

1经纪机构接受房屋出售委托时，为确认委托人对房屋享有处分权，最应优先核验的材料是

1. A. 不动产权证书与委托人身份证明
2. B. 购房发票与契税完税凭证
3. C. 物业费结清证明与钥匙交接单
4. D. 房屋租赁合同与租金收据

2在存量房买卖经纪业务中，经纪人协助买卖双方签订《房屋买卖合同》后，最应当提示卖方跟进的关键事项是

1. A. 配合买方办理购房贷款审批手续
2. B. 按约定时间办理房屋权属转移登记
3. C. 督促买方在约定期限内支付首付款
4. D. 通知物业公司办理物业费结清

3业主委托出售的房屋尚有银行按揭未结清，经纪人建议采用“带押过户”方式交易，其核心便利在于

1. A. 买方无需办理贷款审批即可过户
2. B. 卖方无需先筹款结清原贷款即可过户
3. C. 买卖双方无需签订书面买卖合同
4. D. 过户后原贷款自动免除卖方还款责任

4经纪人协助买卖双方办理存量房交易资金监管时，下列做法正确的有(multiple)

1. A. 向双方说明资金监管的自愿原则
2. B. 将客户交易资金存入机构自有账户
3. C. 协助双方签订资金监管协议
4. D. 按监管协议约定条件划转资金
5. E. 以个人账户代收买方购房款

5在新建商品房销售代理中，房地产经纪机构对外发布的项目宣传资料，正确做法是

1. A. 经开发企业确认后按确认内容发布
2. B. 由经纪机构自行润色后直接发布
3. C. 按销售人员口头介绍内容整理发布
4. D. 参照同类楼盘卖点自行补充发布

6房地产经纪机构承接存量房出售委托时，查看房屋权属证书与委托人身份证后，还应当完成的关键核实动作是

1. A. 核对委托人与权属证书记载的权利人是否一致
2. B. 确认房屋装修风格与挂牌照片是否相符
3. C. 询问委托人家庭成员是否同意出售
4. D. 了解小区物业费是否已经结清

7经纪人在门店接待卖方时，卖方称房屋为夫妻共同财产但仅一人到场签约，经纪人应当采取的正确做法是

1. A. 要求未到场共有人出具书面同意或授权委托手续
2. B. 先让到场一方签字，事后由经纪人代为补签另一方姓名
3. C. 让到场一方口头保证配偶同意即可签约
4. D. 先收定金，待办理过户时再让另一方到场签字

8经纪人带客户看房时，客户提出想单独留在房内丈量尺寸，经纪人合适的做法是

1. A. 陪同在场并在征得业主同意后协助测量
2. B. 将钥匙交给客户并约定归还时间
3. C. 让客户自行留下但需登记身份证
4. D. 拒绝客户测量并要求其另行预约

9客户在签订房屋买卖居间合同后，因自身原因未能获得银行贷款导致无法继续交易，经纪人正确的后续处理是

1. A. 按原合同约定协助双方协商解约事宜
2. B. 直接认定客户违约并扣留全部定金
3. C. 要求卖方无条件退还全部已付款项
4. D. 替客户向银行申请变更贷款用途

10经纪人在为客户办理二手房交易资金时，建议客户将购房款直接转入经纪人个人账户代为保管，正确判断是

1. A. 应通过存量房交易资金监管账户划转
2. B. 可由经纪人出具收据后暂存
3. C. 可转入经纪机构负责人账户再转付
4. D. 可由买卖双方自行现金交割

11经纪人在存量房买卖居间服务中，房屋所有权人委托配偶代为签订出售合同，经纪人应重点查验的授权文件是

1. A. 配偶身份证与结婚证原件
2. B. 经公证的授权委托书
3. C. 房屋所有权证与配偶身份证
4. D. 户口簿与婚姻关系证明

12经纪机构接受委托人委托代理销售新建商品房时，下列做法符合预售资金监管相关要求的是

1. A. 将认购款直接转入经纪机构自有账户
2. B. 引导购房人将款项存入监管专用账户
3. C. 由经纪人代收购房款后统一转交开发企业
4. D. 按开发企业要求转入其关联公司账户

13房地产经纪机构承接一套共有房屋出售委托时，代理人仅持有其中一位共有人的书面授权，此时机构的正确做法是

1. A. 要求代理人补充其他共有人同意出售的书面证明后再挂牌
2. B. 先按代理人报价挂牌，成交前再补其他共有人签字
3. C. 只要代理人承诺承担全部责任即可受理委托
4. D. 按代理人提供的份额比例挂牌对应部分面积

14经纪机构在承接新建商品房销售代理业务时，下列做法符合规范要求的有(multiple)

1. A. 在销售现场公示商品房预售许可证和代理机构备案信息
2. B. 按开发企业提供的一房一价表对外报价并如实说明优惠条件
3. C. 以内部认购名义向购房人收取意向金并承诺可优先选房
4. D. 对尚未取得预售许可的楼栋提前开展认筹登记
5. E. 在广告中如实标注房屋的面积、价格和交付时间

15某经纪机构在门店橱窗发布一套房源信息，该房源已成交但未及时撤下，正确的处理是

1. A. 立即核实并撤下该房源
2. B. 继续保留以吸引客户
3. C. 改为出租信息继续展示
4. D. 只删除价格保留图片

16买方通过经纪人看房后，绕过经纪人直接与卖方成交，经纪人主张权利的依据通常是

1. A. 带看记录及双方签订的居间服务确认书
2. B. 买方口头承诺不会跳单
3. C. 卖方与经纪人多年的合作关系
4. D. 经纪机构在门店张贴的收费标准

17二手房交易中，卖方尚有未结清物业费，经纪人协调时正确的做法是

1. A. 由买方先行垫付后再向卖方追偿
2. B. 在交房前约定卖方结清并留存凭证
3. C. 从定金中直接扣除物业费余额
4. D. 由物业公司向买方主张欠费

18存量房买卖合同签订后，买方因贷款审批未通过无法按期付款，合同中未约定贷款失败的处置方式，经纪人协助双方最合理的下一步是

1. A. 组织双方协商变更付款方式或解除合同
2. B. 直接认定买方违约并要求支付全部佣金
3. C. 劝说卖方先办理过户再等买方筹款
4. D. 建议买方以卖方名义申请经营贷补足

19卖方委托经纪机构独家代理销售，在代理期内又通过其他机构成交，独家代理机构通常可以

1. A. 依据独家代理约定追究卖方违约责任
2. B. 直接主张买卖合同无效并要求撤销交易
3. C. 要求买方支付其与另一机构约定的佣金
4. D. 申请查封该房屋直至卖方支付违约金

20经纪人在带看时发现房屋实际户型与产权证附图存在明显差异，且业主称是早年自行打通隔墙所致，经纪人下一步应当怎么做

1. A. 按业主描述继续带看并告知客户以现状为准
2. B. 暂缓促成交易，提示客户核实权属登记与改造合法性
3. C. 要求客户当场签订看房确认书锁定房源
4. D. 按产权证附图向客户介绍，忽略现场差异

21经纪机构接受委托后，发现委托人提供的房屋所有权证记载用途为办公而委托人坚持按住宅对外出租，经纪人应当

1. A. 按登记用途办公对外发布并如实告知意向承租人
2. B. 按委托人要求以住宅名义发布以匹配更多租客
3. C. 在合同中约定用途以住宅为准规避后续争议
4. D. 先按住宅发布待成交后再提示承租人实际用途

22经纪机构为新建商品房项目代理销售，销售人员向客户介绍学区时，把项目周边规划中的教育用地描述为'已确定引进名校'，该行为的正确判断是（　）。

1. A. 属于正常营销话术，只要注明了规划来源即可免责
2. B. 属于虚假宣传，规划中的教育设施不得承诺为确定事项
3. C. 属于要约邀请，最终以政府批文为准即可不予担责
4. D. 属于信息披露瑕疵，补签书面说明后即可消除责任

23客户委托经纪人出售一套仍在抵押中的住房，经纪人接受委托后正确的业务处理顺序是

1. A. 核实抵押余额与还款银行，告知解押所需资金与时间，再安排带看与签约
2. B. 先安排带看并收取意向金，签约后再与银行协商解押
3. C. 先与买方签订合同锁定交易，再让卖方自行处理解押
4. D. 要求卖方先自行解押，完成后再由经纪人核实产权信息

24经纪机构接受卖方独家委托后，在委托期内又通过另一家门店撮合同一房源成交，该行为在执业规范上属于

1. A. 正常的多渠道推广，不影响佣金结算
2. B. 违反独家委托约定，可能承担违约责任
3. C. 只要最终由本公司成交即可，渠道不限
4. D. 需事后补签一份非独家委托即可免责

25经纪人在存量房买卖居间服务中，促成交易双方签订房屋买卖合同后，因买方贷款未获批准导致合同无法继续履行，关于经纪服务费的处理，符合行业规范的是

1. A. 因交易未完成，已收取的经纪服务费应全额退还买方
2. B. 按合同约定及已完成的经纪服务进度，与交易双方协商收取相应费用
3. C. 只要签订了买卖合同即视为居间成功，可全额收取且不予退还
4. D. 买方原因导致违约，应向买方全额收取并另收违约金

26经纪人在存量房买卖居间服务中，若买方要求查看房屋的住宅专项维修资金交存情况，最合适的核查途径是

1. A. 要求卖方提供交存凭证并到资金管理专户机构核验
2. B. 直接到物业公司查询该户的历史维修资金使用记录
3. C. 凭房产证复印件到不动产登记窗口调取缴存明细
4. D. 让卖方口头承诺已交存并在合同中载明担保条款

27经纪人陪同客户查验二手房时，客户发现卫生间顶板有渗水痕迹而卖方称已修好，经纪人下一步最恰当的做法是

1. A. 建议客户在合同中约定渗水问题的保修责任与查验条款
2. B. 当场认定渗水已修复并劝客户尽快签约
3. C. 让客户自行与楼上住户交涉后再决定是否购买
4. D. 建议客户以渗水为由直接要求卖方降价三成

28客户在签订买卖合同时提出将部分房款写低以少缴税费，经纪人下列处理正确的是

1. A. 按客户要求制作阴阳合同以降低税费
2. B. 说明低报成交价属逃税并拒绝配合
3. C. 建议只在居间合同中写低，买卖合同写真实价
4. D. 让客户与业主自行协商，经纪人不在场即可

29经纪机构在门店公示的收费项目中，将佣金与代收代付的税费混列为一栏，这种做法的主要问题是

1. A. 混淆经纪服务收费与代收代付费用
2. B. 提高了佣金收取比例
3. C. 减少了客户实际支出
4. D. 增加了税费缴纳金额

30客户看房后表示满意但要求经纪人承诺房屋绝对不会出现质量问题，经纪人正确的回应是

1. A. 如实告知房屋现状和已知瑕疵不作绝对承诺
2. B. 承诺房屋无任何质量问题以促成签约
3. C. 以个人名义出具质量保证书
4. D. 回避质量问题直接催促客户交定金