房地产经纪人 练习卷

1经纪机构接受房屋出售委托时，为确认委托人对房屋享有处分权，最应优先核验的材料是

1. A. 不动产权证书与委托人身份证明
2. B. 购房发票与契税完税凭证
3. C. 物业费结清证明与钥匙交接单
4. D. 房屋租赁合同与租金收据

2买方通过经纪机构看房后，绕开机构直接与卖方成交，机构主张佣金时最能支持其请求的事实是

1. A. 机构与买方签有看房确认书且约定了禁止跳单条款
2. B. 机构曾多次电话联系买方询问购房意向
3. C. 机构在门店展示过该房源广告
4. D. 机构与卖方曾就该房源签署过委托协议

3某客户通过经纪人购买一套住房，签约时其配偶未到场，客户称配偶知情同意，经纪人应当采取的正确做法是

1. A. 让客户代配偶在合同上签字确认
2. B. 要求客户提供配偶签字的授权委托书
3. C. 先签约事后补交配偶身份证复印件
4. D. 请客户口头承诺配偶不会主张权利

4房地产经纪人在接受出售委托前进行房屋状况核查时，应当重点核实的内容包括（多选）

1. A. 房屋所有权人身份及共有情况
2. B. 房屋是否存在抵押或查封
3. C. 房屋是否存在租赁关系
4. D. 房屋的装修造价明细
5. E. 房屋所在楼层与朝向

5买卖双方在经纪机构签订存量房买卖合同后，经纪人下一步应优先办理的是

1. A. 直接陪同双方到税务部门缴税
2. B. 协助双方办理网上签约备案
3. C. 要求买方立即支付全部房款
4. D. 将合同原件留存机构不再返还

6经纪人协助买卖双方办理存量房交易资金监管时，下列做法正确的有（多选）

1. A. 向双方说明资金监管的自愿原则
2. B. 将客户交易资金存入机构自有账户
3. C. 协助双方签订资金监管协议
4. D. 按监管协议约定条件划转资金
5. E. 以个人账户代收买方购房款

7房地产经纪机构接受房屋出租委托后，在带客户看房时发现房屋存在墙体渗水问题，经纪人应当

1. A. 如实向客户说明并记录在带看反馈中
2. B. 先带客户签约再安排维修渗水问题
3. C. 用家具遮挡渗水痕迹避免影响成交
4. D. 只向业主反馈不必告知看房客户

8房地产经纪人在承接一宗二手房买卖经纪业务时，下列属于应当向委托人书面告知或提示的事项有（多选）

1. A. 房屋权利状况及抵押查封等限制情况
2. B. 经纪服务项目、内容及收费标准
3. C. 交易涉及的税费种类及大致承担方式
4. D. 经纪人个人的从业年限与业绩排名
5. E. 房屋未来一定时期的升值幅度预测

9房地产经纪机构在承接新建商品房销售代理业务时，可以开展的合规营销活动包括（多选）

1. A. 在售楼处公示商品房预售许可证
2. B. 向购房人说明周边规划以政府公布信息为准
3. C. 承诺购房后可入读某名校并写入宣传单
4. D. 按备案价对外报价并按实际成交价签约
5. E. 组织看房团并收取合理交通费用

10经纪机构在门店公示的房源信息中，对已成交房源应当采取的正确处理方式是

1. A. 及时撤下或标注已成交并说明不再接受该房源委托
2. B. 继续保留并标低价格以吸引客户到店咨询
3. C. 改为出租房源继续挂牌以延长展示周期
4. D. 保留原信息但不再更新房屋照片

11经纪人在门店接待卖方时，卖方称房屋为夫妻共同财产但仅一人到场签约，经纪人应当采取的正确做法是

1. A. 要求未到场共有人出具书面同意或授权委托手续
2. B. 先让到场一方签字，事后由经纪人代为补签另一方姓名
3. C. 让到场一方口头保证配偶同意即可签约
4. D. 先收定金，待办理过户时再让另一方到场签字

12存量房买卖中，经纪人协助双方约定资金监管时，最需要向客户说明的是

1. A. 监管资金在过户完成前不得由卖方单方支取
2. B. 监管账户必须开在中介公司名下
3. C. 监管期间产生的利息全部归买方所有
4. D. 资金监管只适用于贷款购房客户

13经纪人带客户看房时，客户对某套二手房很满意，当场要求经纪人帮忙估算贷款额度，经纪人应如何回应最恰当

1. A. 根据客户口头描述的月收入直接给出可贷额度
2. B. 请客户提供征信和收入证明后协助其向银行咨询
3. C. 按房屋成交价的七成直接告知客户可贷金额
4. D. 让客户先签委托合同再帮其估算贷款

14经纪人带客户看房后，客户要求经纪人代为保管购房定金，经纪人正确的做法是

1. A. 接受保管并出具个人收条
2. B. 建议客户直接交付给卖方并留存凭证
3. C. 将定金存入经纪人个人账户待签约
4. D. 暂时代收后用于支付看房交通费

15经纪机构在门店橱窗发布房源信息时，为吸引客户将挂牌价明显低于业主真实委托价展示，成交时再以业主涨价解释，该行为侵害的核心权益是

1. A. 消费者的知情权
2. B. 消费者的自主选择权
3. C. 业主的优先购买权
4. D. 承租人的优先承租权

16经纪人在为客户办理二手房交易资金时，建议客户将购房款直接转入经纪人个人账户代为保管，正确判断是

1. A. 应通过存量房交易资金监管账户划转
2. B. 可由经纪人出具收据后暂存
3. C. 可转入经纪机构负责人账户再转付
4. D. 可由买卖双方自行现金交割

17经纪人员在网络平台发布房源信息时，为符合真实房源要求，下列做法正确的是

1. A. 使用本机构实际核验过的房屋照片与权属信息
2. B. 借用同小区相似户型照片并标注仅供参考
3. C. 发布尚未取得产权证的在建房源以吸引客户
4. D. 用已成交房源图片配新价格继续挂牌引流

18经纪人在门店接待客户时，客户询问某小区房源价格走势，经纪人恰当的回答方式是

1. A. 保证该小区房价一年内必涨两成
2. B. 提供近期同户型成交价格供参考
3. C. 承诺买入后包租且收益稳定
4. D. 说明该房源为学区房绝无降价风险

19经纪人带买方看房后，买方私下联系卖方成交以规避中介费，经纪人发现后正确的做法是

1. A. 按合同约定主张中介服务费
2. B. 到买方单位公开其跳单行为
3. C. 扣押卖方房屋钥匙迫使付款
4. D. 在小区张贴买方跳单告示

20客户咨询购买一套房改房，经纪人提示需重点核实的事项是

1. A. 原单位是否放弃优先购买权
2. B. 小区物业费是否已结清
3. C. 房屋装修是否满五年
4. D. 邻居是否同意出售

21房地产经纪机构承接一套共有房屋出售委托时，代理人仅持有其中一位共有人的书面授权，此时机构的正确做法是

1. A. 要求代理人补充其他共有人同意出售的书面证明后再挂牌
2. B. 先按代理人报价挂牌，成交前再补其他共有人签字
3. C. 只要代理人承诺承担全部责任即可受理委托
4. D. 按代理人提供的份额比例挂牌对应部分面积

22经纪人员在为客户计算二手房交易税费时，判断房屋是否属于卖方家庭唯一住房，主要依据的是

1. A. 卖方家庭在房屋所在地的不动产登记查询结果
2. B. 卖方口头说明其名下只有这一套住房
3. C. 卖方提供的物业费缴纳记录
4. D. 卖方工作单位出具的收入证明

23存量房买卖中，经纪人协助双方约定以贷款方式付款时，合同中应明确贷款未获批准的

1. A. 违约责任由买方承担
2. B. 处理方式及后续付款安排
3. C. 由经纪机构垫付房款
4. D. 合同自动转为全款交易

24客户询问经纪人某小区房价走势，经纪人依据近期成交数据回答时，最应说明的是

1. A. 数据的来源与统计口径
2. B. 未来一定上涨的结论
3. C. 业主的心理报价区间
4. D. 其他经纪人的口头说法

25二手房买卖合同签订后、办理过户前，卖方因房价上涨要求加价，买方拒绝，此时经纪人正确的下一步操作是

1. A. 劝说买方适当加价以促成交易
2. B. 按合同约定督促卖方继续履行并留存沟通记录
3. C. 直接将定金退还给买方并解除合同
4. D. 把房源重新挂牌并告知其他客户可议价

26买方通过经纪人看房后，绕过经纪人直接与卖方成交，经纪人主张权利的依据通常是

1. A. 带看记录及双方签订的居间服务确认书
2. B. 买方口头承诺不会跳单
3. C. 卖方与经纪人多年的合作关系
4. D. 经纪机构在门店张贴的收费标准

27经纪人带看时发现房源存在渗水痕迹，业主口头承诺“会处理好”，经纪人正确的做法是

1. A. 相信业主承诺直接挂牌推广
2. B. 要求业主书面确认维修责任
3. C. 自行垫资维修后向业主追偿
4. D. 在带看中回避渗水话题

28买方申请商业贷款，银行审批额度低于合同约定首付比例要求，经纪人协调方案中不恰当的是

1. A. 协助买方补足首付差额
2. B. 协商调整成交价格重新签约
3. C. 建议买方伪造收入证明提额
4. D. 协助买方更换贷款银行

29客户通过经纪机构看房后，绕开该机构直接与房主成交，机构主张客户违约索赔，最需要事先具备的证据条件是

1. A. 双方签署的带看确认书或中介服务合同
2. B. 带看时经纪人拍摄的房屋内部照片
3. C. 房主与机构签署的独家代理协议
4. D. 机构门店张贴的客户须知与告示

30客户委托经纪机构出售房屋并签署了独家代理协议，代理期内客户自行找到买方成交，关于佣金处理正确的是

1. A. 按独家代理协议约定承担相应违约责任
2. B. 因未通过机构带看故无需支付任何费用
3. C. 只需支付机构已实际发生的广告费用
4. D. 由买方代替卖方支付约定的全部佣金

31卖方委托经纪机构独家代理销售，在代理期内又通过其他机构成交，独家代理机构通常可以

1. A. 依据独家代理约定追究卖方违约责任
2. B. 直接主张买卖合同无效并要求撤销交易
3. C. 要求买方支付其与另一机构约定的佣金
4. D. 申请查封该房屋直至卖方支付违约金

32经纪机构在接受委托和发布房源时，下列做法符合规范的有（多选）

1. A. 核验委托人的身份证明和房屋权属证书并留存复印件
2. B. 对委托人提供的房源信息进行实地查看并编制房屋状况说明书
3. C. 为促成交易，先发布房源再补办委托手续
4. D. 将钥匙交由任何意向客户自行看房以节省人力
5. E. 在委托合同中约定服务内容、期限和收费标准

33经纪人协助买卖双方办理存量房买卖合同网签时，发现买方属于限购城市中社保缴纳年限不足的非本地户籍居民，正确做法是什么

1. A. 先网签锁定房源，等社保满年限后再过户
2. B. 告知买方暂不具备购房资格，不建议继续网签
3. C. 由卖方出具承诺书后即可办理网签
4. D. 将买方登记为其未成年子女名义办理网签

34某二手房挂牌价明显高于同小区近期成交均价，业主坚持不降价，经纪人下列做法中最能推进成交的是

1. A. 带业主逐套比对同户型近三个月真实网签价并说明带看量与询价量的变化
2. B. 建议业主先按原价挂牌三个月等市场自然给出反馈再决定是否调整
3. C. 把该房源作为同小区其他在售房源的对比盘以衬托别家房源性价比
4. D. 在带看时先报一个低于挂牌价的参考价试探客户的心理承受区间

35经纪人发布房源信息时，为提升点击量对同一套房源在不同平台使用不同价格和面积描述，该行为的性质是

1. A. 发布虚假房源信息，违反房源信息真实性的要求
2. B. 差异化营销手段，只要最终成交价一致即可
3. C. 平台运营需要，不同平台展示口径可以不同
4. D. 正常比价策略，客户可自行到现场核实

36经纪机构为新建商品房项目代理销售，销售人员向客户介绍学区时，把项目周边规划中的教育用地描述为'已确定引进名校'，该行为的正确判断是（　）。

1. A. 属于正常营销话术，只要注明了规划来源即可免责
2. B. 属于虚假宣传，规划中的教育设施不得承诺为确定事项
3. C. 属于要约邀请，最终以政府批文为准即可不予担责
4. D. 属于信息披露瑕疵，补签书面说明后即可消除责任

37经纪人为客户提供贷款咨询，客户拟申请住房公积金贷款购买首套住房，关于贷款额度与期限的表述，正确的一项是（　）。

1. A. 贷款额度由借款人自行申报，无需结合缴存情况核定
2. B. 贷款期限一般不超过借款人法定退休年龄后五年
3. C. 贷款利率由经纪机构与借款人协商确定
4. D. 首付比例由经纪机构根据成交价自行决定

38经纪人带客户看房时发现房屋承重墙被拆除并改造成开放式厨房，业主称已使用多年没有安全问题。经纪人正确的做法是

1. A. 如实向客户提示结构改动风险，建议核实是否取得相关审批后再决定
2. B. 告诉客户业主已使用多年说明安全，可以按现状签约
3. C. 建议客户先签约，装修恢复问题由买卖双方事后协商
4. D. 要求业主在签约前把承重墙恢复原状，否则不安排带看

39经纪人在存量房买卖居间服务中，下列属于应当向交易双方书面提示或说明的事项有（多选）

1. A. 房屋权利状况及抵押、查封等限制情况
2. B. 经纪服务内容、收费项目与标准
3. C. 交易资金交付与监管的风险提示
4. D. 银行贷款审批的内部评分模型
5. E. 经纪人个人对房价涨跌的判断

40客户委托经纪人出售一套继承所得房产，登记在继承人一人名下但实际有多个继承人，经纪人首先应当核实的是

1. A. 该房产当前的市场挂牌均价
2. B. 继承人对出售事宜的一致意见
3. C. 房屋是否存在租约及租期长短
4. D. 买方的贷款资质与首付比例

41经纪人在存量房买卖居间服务中，促成交易双方签订房屋买卖合同后，因买方贷款未获批准导致合同无法继续履行，关于经纪服务费的处理，符合行业规范的是

1. A. 因交易未完成，已收取的经纪服务费应全额退还买方
2. B. 按合同约定及已完成的经纪服务进度，与交易双方协商收取相应费用
3. C. 只要签订了买卖合同即视为居间成功，可全额收取且不予退还
4. D. 买方原因导致违约，应向买方全额收取并另收违约金

42经纪人带客户看房后，客户绕过经纪人直接与业主成交，经纪人主张权利的合理依据是

1. A. 经纪人可自行扣押客户身份证件要求付费
2. B. 依据委托合同或看房确认等证据，通过协商或法律途径主张佣金
3. C. 经纪人可到客户单位公开客户跳单行为
4. D. 经纪人只能自认损失，无任何救济途径

43经纪人为客户办理存量房交易资金监管时，买方将首付款存入监管账户后，正确的后续操作是

1. A. 待不动产转移登记完成后按监管协议划转给出卖方
2. B. 由经纪人先行垫付给卖方以加快交易进度
3. C. 买方凭存款凭证直接到银行要求解付给卖方
4. D. 卖方提供收款收据后即可申请提前支取监管资金

44经纪机构与开发企业合作销售新建商品房时，下列行为属于违规收取费用的情形是

1. A. 在房价外另收“团购费”且不写入购房合同与发票
2. B. 按成交价一定比例收取开发企业支付的代理佣金
3. C. 代收购房人契税并开具代收票据后转缴税务部门
4. D. 收取购房人自愿委托的贷款代办服务费并签订协议

45客户委托经纪人出售一套仍在抵押中的住房，经纪人下列承接与告知做法正确的是

1. A. 隐瞒抵押情况，待找到买家后再告知
2. B. 直接承诺可先过户，抵押由卖方自行解决
3. C. 向客户说明需先解押或取得抵押权人同意方可过户
4. D. 要求客户先还清贷款再挂牌，否则不予受理

46客户在签订买卖合同时提出将部分房款写低以少缴税费，经纪人下列处理正确的是

1. A. 按客户要求制作阴阳合同以降低税费
2. B. 说明低报成交价属逃税并拒绝配合
3. C. 建议只在居间合同中写低，买卖合同写真实价
4. D. 让客户与业主自行协商，经纪人不在场即可

47经纪人在为客户计算二手房买卖税费时，判断房屋是否属于"满五唯一"主要影响的是

1. A. 个人所得税的征免
2. B. 契税的适用税率
3. C. 增值税的征收率
4. D. 不动产登记费的收取标准

48经纪人接受出租人委托后，承租人看房时提出希望经纪人帮忙"做低"租金以少缴税，经纪人应

1. A. 拒绝并按真实租金签订合同
2. B. 同意并在合同中写低租金
3. C. 建议双方另行签订阴阳合同
4. D. 将差额以押金名义收取

49存量房买卖中买方需要办理住房贷款，经纪人协助办理面签时应当提醒买方准备的材料是

1. A. 收入证明和银行流水
2. B. 房屋原始购房发票
3. C. 卖方的婚姻状况证明
4. D. 小区的物业服务合同

50客户委托出售的房屋尚有未结清按揭贷款，经纪人建议的常规交易安排中，操作顺序最稳妥的是

1. A. 先签买卖合同并收定金，再让客户自行筹款还贷解押后过户
2. B. 先办理过户再让客户用首付款还贷，最后办理解押手续
3. C. 先让买方付全款给卖方还贷，再签网签合同并办理过户
4. D. 先签居间合同收取中介费，解押进度由卖方自行把握