注册采购师职业资格证书 练习卷

1企业采购部门在制定某类生产辅料的采购策略时，该类物料单价低、供应商众多、切换成本极低，但断供会直接影响产线运转，按采购组合矩阵应优先采取的管理重点是

1. A. 与供应商建立长期战略伙伴关系并共享需求预测
2. B. 集中采购量并推行供应商早期介入
3. C. 简化采购流程并保持多源供应以降低断供风险
4. D. 引入公开招标并逐年压价以获取规模效益

2采购部门在评估供应商财务风险时，发现其资产负债率高于行业均值且经营性现金流连续为负，下一步最恰当的做法是

1. A. 立即终止合作并启动重新招标
2. B. 要求提高预付款比例以锁定货源
3. C. 核查其订单饱和度与银行授信并准备备选供应方案
4. D. 将其降为C级并暂停所有新订单

3某企业将供应商分为战略、杠杆、瓶颈、常规四类后，对杠杆类供应商最应优先采用的采购手法是

1. A. 签订长期独家供货协议锁定产能
2. B. 通过多源竞价与集中采购量争取价格优势
3. C. 派驻工程师协助其改进生产工艺
4. D. 接受其提出的年度调价机制以维持关系

4在供应商早期参与（ESI）模式下，采购方邀请供应商在产品设计阶段介入，其最主要的价值是

1. A. 降低供应商的报价水平
2. B. 缩短开发周期并降低后期变更成本
3. C. 减少采购部门的人员配置
4. D. 避免与供应商签订保密协议

5某企业将供应商分为战略、瓶颈、杠杆、常规四类后，对瓶颈类供应商最适宜的管理策略是

1. A. 扩大寻源以引入充分竞争
2. B. 建立长期合作并保障供应连续
3. C. 推行标准化以降低采购成本
4. D. 减少订单并逐步转移采购量

6某采购主管发现某供应商连续两个季度绩效评分下降但仍维持战略供应商身份，正确的处置顺序是

1. A. 先启动退出程序，再寻找替代供应商
2. B. 先分析原因并制定改进计划，再评估是否调整等级
3. C. 先降低采购价格，再观察一个季度绩效
4. D. 先暂停所有订单，再要求供应商降价

7某企业采购主管将供应商绩效评估频率从年度改为季度，但评估指标和权重保持不变，最可能带来的结果是评估结果波动增大且短期因素影响上升

1. A. 供应商合作稳定性显著提高
2. B. 评估结果波动增大且短期因素影响上升
3. C. 供应商质量成本明显下降
4. D. 采购人员工作量减少且准确性提高

8采购方拟对某关键零部件供应商实施早期介入，下列做法中有助于实现该目标的有哪些（多选）

1. A. 在新产品概念阶段邀请供应商参与技术方案讨论
2. B. 与供应商共享部分需求预测以协同产能准备
3. C. 要求供应商在量产后再参与成本改善活动
4. D. 将供应商纳入设计变更评审的会签流程
5. E. 仅通过年度招标向供应商传递技术规格

9某制造企业将某类标准件从多家供应商集中到单一供应商采购后，采购主管发现该供应商在续约谈判中报价涨幅明显高于市场水平，此时最应优先复盘的是集中采购决策时哪项工作的缺失

1. A. 供应商产能爬坡计划的跟踪机制
2. B. 单一来源依赖风险的评估与备选方案
3. C. 采购标的物技术规格书的版本管理
4. D. 供应商月度质量绩效数据的统计口径

10采购方在评价供应商报价时，发现某供应商单价最低，但其报价未包含模具费、检测费和包装回收费用，正确的比价方法是

1. A. 直接按单价最低确定中标供应商
2. B. 把各项附加费用折算进总拥有成本后比较
3. C. 要求该供应商口头承诺后续不涨价
4. D. 把其他供应商报价也改为不含附加费用

11某企业采购一批定制模具，供应商提出模具开发费单独计价并在首件验收后一次性支付，采购主管为避免后续模具产权争议，在合同中应优先明确下列哪项安排

1. A. 模具费分摊至前几批货款中并约定产权随验收转移
2. B. 模具费一次性支付后由供应商保管模具并承诺专供
3. C. 模具费一次性支付且约定模具所有权在付清后归采购方
4. D. 模具费由双方各半承担并约定模具存放于供应商处

12采购谈判中供应商提出若采购方将付款方式由货到30天改为预付30%，可给予2%的价格折让，采购主管评估该方案时最应优先测算的是

1. A. 预付资金占用成本与折让收益的净额
2. B. 供应商近三年的毛利率变化趋势
3. C. 同行业其他客户的付款条件惯例
4. D. 企业内部审批预付账款的时间

13某企业采购的某种辅料单价低、供应商众多、断供影响很小，采购主管最应把管理精力放在

1. A. 简化采购流程并压缩事务性成本
2. B. 与供应商开展联合研发
3. C. 建立安全库存以应对缺货
4. D. 每季度重新招标以压低价格

14企业在年度采购预算编制时，对主要原材料价格波动较大的品类，较合理的做法是

1. A. 按上一年度均价直接乘以用量
2. B. 设置价格波动区间并制定应对预案
3. C. 按最低历史价格编制以控制预算
4. D. 不做价格预测由使用部门自行申报

15在供应商现场审核中，发现其关键工序的操作参数未按作业指导书执行但产品检验合格，采购方最恰当的处理是

1. A. 因产品合格而忽略该问题
2. B. 要求供应商限期整改并跟踪验证
3. C. 立即终止所有未交付订单
4. D. 仅口头提醒供应商下次注意

16某采购主管在谈判前将己方预算上限告知对方以显示诚意，这一做法的主要风险是

1. A. 降低对方对采购方专业性的评价
2. B. 暴露底线导致议价空间被压缩
3. C. 延长谈判周期增加时间成本
4. D. 导致对方拒绝提供成本明细

17某采购主管在评估新供应商时，发现对方报价明显低于同行且拒绝提供主要原材料来源，较为稳妥的做法是

1. A. 暂缓定点，先完成现场审核与成本合理性核实
2. B. 先小批量试用，合格后再扩大采购
3. C. 接受报价并签订长期合同以锁定低价
4. D. 要求对方书面承诺质量后即可定点

18在采购谈判中，采购方了解到供应商产能利用率不足但不愿公开降价，于是提出将付款周期由货到后30天缩短为预付30%，以此换取价格下调，这种谈判手法属于

1. A. 以非价格条件交换价格让步
2. B. 以扩大采购量换取价格折扣
3. C. 以延长账期向供应商施加资金压力
4. D. 以公开比价结果迫使供应商跟价

19采购方与供应商签订年度框架协议时约定“具体采购数量以每月订单为准，价格按协议价执行”，这种安排的主要优点是

1. A. 兼顾供应稳定性与采购数量灵活性
2. B. 锁定全年采购数量以获取最低价
3. C. 免除供应商的交付违约责任
4. D. 使采购方无需再进行供应商绩效考核

20采购合同中约定供应商须在收到订单后5个工作日内书面确认交期，供应商逾期未确认但按期发货，采购方最稳妥的处理方式是

1. A. 以逾期未确认为由拒收全部货物
2. B. 默认发货即视为对交期的有效确认
3. C. 书面补签交期确认并留存履约记录
4. D. 要求供应商支付逾期确认违约金

21采购合同履行中，供应商提出因原材料涨价要求调整价格，采购方在合同未约定调价机制时，较合理的做法是

1. A. 直接按供应商要求调整合同价格
2. B. 拒绝调价并严格按原合同执行
3. C. 与供应商协商以其他条款换取价格稳定
4. D. 单方面解除合同并重新招标

22某企业将供应商分为A、B、C三级，A级供应商年度复审一次，B级半年复审一次，C级每季度复审一次，这种差异化管理的主要依据是

1. A. 供应商的注册资本规模
2. B. 供应商的绩效表现与供应风险
3. C. 供应商所在地区距离远近
4. D. 供应商的合作年限长短

23采购成本分析中，供应商报价由直接材料、直接人工、制造费用、管理费用和利润构成，采购方为判断报价合理性最应重点核查的是

1. A. 供应商的利润百分比是否低于行业平均
2. B. 直接材料用量与当期市场价格的匹配性
3. C. 管理费用的分摊比例是否逐年下降
4. D. 供应商的年度营业收入总额

24采购方与供应商签订的框架协议中约定‘具体采购数量以每次订单为准’，这种安排的主要作用是

1. A. 锁定总采购金额并规避市场波动
2. B. 明确双方合作意向并保留订单灵活性
3. C. 免除采购方的付款义务
4. D. 使供应商必须无条件接受所有订单

25采购部门在制定年度采购战略时，将某类物料从“多源询价”调整为“与两家供应商签订年度框架协议并约定价格调整公式”，这一做法主要体现的采购战略意图是

1. A. 降低该类物料的单次交易成本
2. B. 把价格波动风险转移给供应商
3. C. 通过集中需求换取供应稳定与成本可预期
4. D. 减少供应商数量以便于质量检验

26某采购主管在审核一份长期服务合同时，发现合同只写了“按季度考核后支付服务费”，但没有约定考核不达标时的扣款计算方式，这一缺陷属于

1. A. 合同价格条款不完整
2. B. 合同违约责任与考核挂钩条款缺失
3. C. 合同验收标准表述模糊
4. D. 合同变更程序未约定

27采购谈判中，供应商提出“如果贵司能将付款账期从60天缩短到30天，我方可以降价3%”，采购方评估自身资金成本后认为可以接受，这种谈判策略属于

1. A. 利用时间压力迫使对方让步的战术
2. B. 以非价格条款交换价格条款的整合式谈判
3. C. 通过最后通牒方式锁定谈判结果的策略
4. D. 单方面让步以换取后续合作机会的做法

28某企业采购部在年初与供应商签订了固定单价合同，年中主要原材料市场价格大幅下跌，采购经理判断继续按原价执行将造成明显损失，此时采购方最适宜的处置方式是

1. A. 单方面停止执行合同并要求供应商重新报价
2. B. 与供应商协商签订补充协议调整价格
3. C. 继续按原合同执行，待合同期满后再谈判
4. D. 要求供应商按市场价交货否则拒收货物

29某制造企业将某零部件的采购由自行设计图纸委托加工改为直接采购供应商标准件，这一决策在采购战略上属于

1. A. 供应商数量整合
2. B. 采购品类标准化
3. C. 自制转外购
4. D. 全球采购布局

30在采购谈判中，买方了解到供应商产能利用率仅为60%，此时买方最应采取的谈判策略是

1. A. 强调长期合作前景以换取价格优惠
2. B. 要求供应商在合同中承诺缩短交期
3. C. 以增加订单量为条件争取价格让步
4. D. 接受现有报价以维持良好关系

31在供应商早期参与（ESI）模式中，供应商介入新产品开发的最佳时机是

1. A. 产品设计定型后的试产阶段
2. B. 产品概念设计阶段
3. C. 量产后的持续改进阶段
4. D. 供应商招标定标阶段

32某采购合同约定“货到验收合格后30天内付款”，供应商在货物尚未验收时即开具发票并要求付款，采购方正确的处理方式是

1. A. 以验收合格为付款前提条件暂缓付款
2. B. 按发票日期立即安排付款以维持关系
3. C. 先付一半货款待验收后再付余款
4. D. 将发票退回并要求供应商重新开具

33某采购主管在谈判中先提出一个远高于预期的价格条件，随后逐步让步至目标价位，这种谈判策略通常被称为

1. A. 高开低走策略
2. B. 最后通牒策略
3. C. 沉默策略
4. D. 分蛋糕策略

34某采购主管在起草设备采购合同时，将验收标准约定为“按行业惯例验收”，该约定存在的主要风险是

1. A. 验收标准缺乏可衡量依据导致争议
2. B. 供应商可能据此拒绝提供质保服务
3. C. 合同可能因条款违法而被认定无效
4. D. 设备运输风险将全部由采购方承担

35在采购合同履行过程中，供应商因自身原因延迟交货，采购方在索赔前最应首先完成的工作是

1. A. 收集并固定延迟交货的证据与损失证明
2. B. 立即终止合同并更换供应商
3. C. 单方面扣减全部未付货款
4. D. 在行业内通报该供应商的违约行为

36企业在对某关键零部件供应商实施供应商早期参与时，最适宜介入的阶段是

1. A. 产品概念设计与规格制定阶段
2. B. 供应商量产供货阶段
3. C. 来料检验不合格处理阶段
4. D. 年度供应商绩效评审阶段

37某制造企业发现某供应商连续两批来料存在同一外观缺陷，供应商回复称“已加强自检”。采购方下一步最有效的处置是

1. A. 接受回复并继续正常下单观察
2. B. 要求供应商提交书面纠正措施并现场验证
3. C. 立即终止合作并更换全部供应商
4. D. 将缺陷批次退货后不再跟踪

38采购人员在供应商现场审核中发现对方将不合格品与合格品放在同一区域但用不同颜色标签区分，审核结论应判定为

1. A. 符合要求，颜色标识已能区分状态
2. B. 不符合，不合格品应隔离存放并明确标识
3. C. 符合要求，只要记录可追溯即可
4. D. 不符合，应改为全部退回供应商处理

39在供应商关系管理中，以下做法有助于将普通交易型关系升级为战略合作伙伴关系的有（多选）

1. A. 与供应商共享中长期需求预测信息
2. B. 定期开展高层互访与联合改进项目
3. C. 在合同中设置逐年降价条款并严格执行
4. D. 邀请供应商参与新产品早期开发
5. E. 仅以最低报价作为续约的唯一依据

40某企业采购的进口备件交期长且供应商单一，为降低断供风险，最有效的采购策略组合是

1. A. 提高安全库存并开发替代供应商
2. B. 降低库存以释放资金并维持单一供应
3. C. 改为零库存并依赖供应商寄售
4. D. 延长付款周期以转移供应风险

41采购谈判中，当供应商提出因原材料价格上涨要求调价，而采购方希望维持原价时，最符合利益交换原则的应对方式是

1. A. 同意调价但要求延长账期或增加年度采购量
2. B. 直接拒绝并威胁更换供应商
3. C. 接受调价但不改变任何其他合同条件
4. D. 要求供应商单方面承担全部涨价成本

42采购方与供应商签订长期框架协议时，通常会在协议中约定价格调整机制，其最主要目的是

1. A. 在长期合作中应对市场变化并减少重复谈判
2. B. 固定价格以避免任何波动风险
3. C. 取消后续所有订单的书面确认
4. D. 替代具体的交货时间和数量条款

43某企业采购的包装材料年采购额高、供应市场充分竞争、标准化程度高，按采购组合矩阵应归入

1. A. 战略类
2. B. 杠杆类
3. C. 瓶颈类
4. D. 常规类

44采购部门在制定某类物料的采购战略时，最应优先依据的输入是

1. A. 该物料的历史采购单价走势
2. B. 该物料在最终产品中的成本占比与供应风险
3. C. 供应商上一年度的准时交付率
4. D. 采购员对该物料市场行情的个人经验

45某企业将一种标准化程度高、市场供应充足的办公用品由多家供应商分散采购改为集中向一家供应商采购，此举最可能带来的影响是

1. A. 采购单价下降但供应中断风险上升
2. B. 采购单价上升且供应中断风险下降
3. C. 采购单价与供应中断风险同时下降
4. D. 采购单价与供应中断风险同时上升

46某企业将供应商分为战略、瓶颈、杠杆、常规四类后，对瓶颈类供应商最应优先采取的管理动作是

1. A. 扩大寻源并开发替代供应渠道
2. B. 压低价格以获取短期成本优势
3. C. 减少订单量以降低依赖程度
4. D. 将其升级为战略供应商并共享产能

47企业推行集中采购后，部分事业部抱怨响应变慢，采购部门为兼顾效率与合规，最合理的改进措施是

1. A. 取消集中采购恢复分散采购
2. B. 对低值常用品设框架协议授权自采
3. C. 将所有采购审批权下放事业部
4. D. 把集中采购范围扩大到全部品类

48采购方在与供应商签订的框架协议中约定价格随某原材料市场指数每季度调整一次，这种定价安排属于以下哪种价格条款

1. A. 固定价格条款
2. B. 价格保护条款
3. C. 价格调整条款
4. D. 最惠客户条款

49某采购经理在谈判前收集了供应商的成本结构、产能利用率和主要客户分布信息，这些信息在谈判准备中主要有助于

1. A. 确定谈判的地点和时间
2. B. 评估供应商的议价空间与让步底线
3. C. 决定合同的法律适用条款
4. D. 选择合同的付款货币

50在采购谈判中，采购方希望压低价格，供应商强调其交期稳定优势，采购方将议题转向交期缩短与价格组合的方案，这一做法属于哪种谈判策略

1. A. 单一议题让步策略
2. B. 议题挂钩与打包策略
3. C. 最后通牒策略
4. D. 拖延消耗策略