注册采购师职业资格证书 练习卷

1企业采购部门在制定某类生产辅料的采购策略时，该类物料单价低、供应商众多、切换成本极低，但断供会直接影响产线运转，按采购组合矩阵应优先采取的管理重点是

1. A. 与供应商建立长期战略伙伴关系并共享需求预测
2. B. 集中采购量并推行供应商早期介入
3. C. 简化采购流程并保持多源供应以降低断供风险
4. D. 引入公开招标并逐年压价以获取规模效益

2采购方在设计供应商绩效考核指标时，下列属于过程类指标的有（多选）

1. A. 来料批次合格率
2. B. 订单确认及时率
3. C. 生产计划变更通知及时率
4. D. 年度降价贡献额
5. E. 质量体系审核通过率

3在制定采购品类战略时，某企业将办公用品与生产性直材采用同一套供应商评估权重，最可能导致的后果是

1. A. 战略品类因权重不足而失去供应保障
2. B. 办公用品供应商因权重过高而频繁涨价
3. C. 两类品类的采购周期被同步压缩
4. D. 生产性直材的库存周转率被动提升

4某采购主管发现某供应商连续两个季度绩效评分下降但仍维持战略供应商身份，正确的处置顺序是

1. A. 先启动退出程序，再寻找替代供应商
2. B. 先分析原因并制定改进计划，再评估是否调整等级
3. C. 先降低采购价格，再观察一个季度绩效
4. D. 先暂停所有订单，再要求供应商降价

5采购合同约定逾期交货违约金为每日千分之一，供应商因自身原因逾期三十天，采购方在索赔时较妥当的做法是按合同约定计算违约金并书面通知供应商

1. A. 按合同约定计算违约金并书面通知供应商
2. B. 自行将违约金提高至每日千分之五
3. C. 放弃违约金以维护后续合作关系
4. D. 要求供应商按市场最高价赔偿间接损失

6企业采购部门在制定年度采购计划时，对某类物料采用“集中采购+框架协议”模式，其主要目的是

1. A. 降低单次采购的谈判成本和采购价格
2. B. 缩短供应商交货周期至行业最短
3. C. 让使用部门自行决定具体品牌规格
4. D. 把库存全部转移给供应商承担

7某企业采购一批定制模具，供应商提出模具开发费单独计价并在首件验收后一次性支付，采购主管为避免后续模具产权争议，在合同中应优先明确下列哪项安排

1. A. 模具费分摊至前几批货款中并约定产权随验收转移
2. B. 模具费一次性支付后由供应商保管模具并承诺专供
3. C. 模具费一次性支付且约定模具所有权在付清后归采购方
4. D. 模具费由双方各半承担并约定模具存放于供应商处

8某企业采购的包装材料在入库检验时发现标识批次与送货单不一致，但实物外观与合格品无异，检验员最恰当的处理是

1. A. 按合格品入库并在系统备注标识差异
2. B. 挂待检标识并通知采购与供应商核实
3. C. 直接退货并要求供应商重新送货
4. D. 按让步接收处理并扣减相应货款

9某企业采购的包装材料标准化程度高、市场竞争充分，采购主管为降低总成本最有效的做法是

1. A. 与单一供应商签订长期独家协议
2. B. 集中需求量进行竞争性招标
3. C. 允许各部门自行选择供应商
4. D. 提高库存水平以备不时之需

10某采购主管在谈判前将己方预算上限告知对方以显示诚意，这一做法的主要风险是

1. A. 降低对方对采购方专业性的评价
2. B. 暴露底线导致议价空间被压缩
3. C. 延长谈判周期增加时间成本
4. D. 导致对方拒绝提供成本明细

11采购部门在制定物料采购策略时，将某一物料按年度采购金额和供应风险两个维度划分为四个象限，对其中“金额高、风险高”的物料通常应采取的策略是

1. A. 建立长期战略伙伴关系并签订框架协议
2. B. 增加供应商数量以分散供应风险
3. C. 采用现货市场即时采购降低库存占用
4. D. 将该物料标准化后公开招标压价

12采购谈判中，供应商提出若采购方将年度采购量提高20%则单价下调5%，采购方经测算自身全年需求仅能增加8%，此时采购方较恰当的回应是

1. A. 提出按实际可增的8%对应调整降价幅度
2. B. 先接受20%的量价条件再转售多余物料
3. C. 要求供应商无条件按5%降价
4. D. 暂不回应并转向其他供应商询价施压

13采购合同履行中，供应商提出因原材料涨价要求调整价格，采购方在合同未约定调价机制时，较合理的做法是

1. A. 直接按供应商要求调整合同价格
2. B. 拒绝调价并严格按原合同执行
3. C. 与供应商协商以其他条款换取价格稳定
4. D. 单方面解除合同并重新招标

14采购人员在供应商现场审核中发现，对方关键工序的操作规程仍为三年前版本，且现场使用的作业指导书与受控版本不一致，该不符合项应判定为

1. A. 文件控制失效
2. B. 设备维护缺失
3. C. 人员培训不足
4. D. 计量器具超期

15采购方在合同履行中发现供应商交付的批次产品抽检不合格，但该批次已部分投入使用，采购方首先应做的是

1. A. 立即停止使用并隔离剩余产品，评估已用部分影响
2. B. 直接要求供应商全额赔偿并终止合同
3. C. 将不合格批次退回供应商但不追溯已用部分
4. D. 继续使用剩余产品，待全部用完后再与供应商交涉

16某采购主管在审核一份长期服务合同时，发现合同只写了“按季度考核后支付服务费”，但没有约定考核不达标时的扣款计算方式，这一缺陷属于

1. A. 合同价格条款不完整
2. B. 合同违约责任与考核挂钩条款缺失
3. C. 合同验收标准表述模糊
4. D. 合同变更程序未约定

17某企业采购的某种原材料市场价格波动剧烈，采购部门决定在价格低位时一次性大量采购囤货，但该原材料保质期仅为三个月，这一决策最可能带来的问题是

1. A. 库存持有成本下降但缺货风险上升
2. B. 采购价格降低但呆滞和过期风险上升
3. C. 供应商议价能力下降但质量风险上升
4. D. 资金占用减少但运输成本上升

18某企业采购的辅料金额小、供应商众多、采购频次高，采购部门为降低事务性工作量，最适宜采取的措施是

1. A. 对每种辅料都进行公开招标
2. B. 设立采购卡或目录化采购并简化审批流程
3. C. 要求使用部门自行联系供应商采购
4. D. 将所有辅料合并为一家供应商独家供应

19在供应商早期参与（ESI）模式中，供应商介入新产品开发的最佳时机是

1. A. 产品设计定型后的试产阶段
2. B. 产品概念设计阶段
3. C. 量产后的持续改进阶段
4. D. 供应商招标定标阶段

20在供应商早期参与（ESI）产品开发过程中，采购部门最应发挥的作用是

1. A. 推动供应商在设计中提供可制造性与成本建议
2. B. 代替研发部门确定产品的全部技术参数
3. C. 要求供应商承担全部开发费用和风险
4. D. 在产品定型后再引入供应商进行比价

21采购部门在编制某进口零部件的采购预算时，最应纳入预算考虑的是

1. A. 汇率波动带来的采购成本变动风险
2. B. 供应商所在国的政治选举周期
3. C. 企业下一年度的员工招聘计划
4. D. 竞争对手同类产品的市场售价

22企业在对某关键零部件供应商实施供应商早期参与时，最适宜介入的阶段是

1. A. 产品概念设计与规格制定阶段
2. B. 供应商量产供货阶段
3. C. 来料检验不合格处理阶段
4. D. 年度供应商绩效评审阶段

23在采购谈判中，买方希望压低价格但供应商坚持不降，买方提出将付款周期从30天延长至90天作为交换条件，这种谈判策略属于

1. A. 竞争型谈判中的最后通牒策略
2. B. 合作型谈判中的条件交换策略
3. C. 回避型谈判中的拖延战术
4. D. 妥协型谈判中的折中让步策略

24供应商绩效评估中，某供应商连续两个季度交付准时率低于目标值，但质量与价格表现良好，采购主管首先应采取的处置是

1. A. 立即启动供应商淘汰程序并寻找替代源
2. B. 发出绩效改善通知并要求提交纠正措施计划
3. C. 将订单份额全部转移给备选供应商
4. D. 维持现有份额但暂缓新项目合作

25采购谈判中，当供应商提出因原材料价格上涨要求调价，而采购方希望维持原价时，最符合利益交换原则的应对方式是

1. A. 同意调价但要求延长账期或增加年度采购量
2. B. 直接拒绝并威胁更换供应商
3. C. 接受调价但不改变任何其他合同条件
4. D. 要求供应商单方面承担全部涨价成本

26在供应商现场审核中，审核员发现对方关键工序的操作规程已更新但现场仍悬挂旧版文件，最恰当的处置是

1. A. 记录为一般不符合项并要求限期整改
2. B. 判定为严重不符合项并立即终止合作
3. C. 口头提醒后继续审核其余条款
4. D. 视为文件管理瑕疵不在审核范围内

27在供应商绩效评估中，采购方发现某关键供应商交付准时率很高但来料批次合格率持续偏低，此时最恰当的评估结论是

1. A. 该供应商综合绩效优良可继续维持现有订单份额
2. B. 交付维度达标但质量维度不达标应推动质量改进
3. C. 质量波动属正常现象无需在评估中单独体现
4. D. 应直接降低该供应商的评分并终止全部合作

28某企业将供应商分为战略、瓶颈、杠杆、常规四类后，对瓶颈类供应商最应优先采取的管理动作是

1. A. 扩大寻源并开发替代供应渠道
2. B. 压低价格以获取短期成本优势
3. C. 减少订单量以降低依赖程度
4. D. 将其升级为战略供应商并共享产能

29采购方在签订设备采购合同时，为降低履约风险，下列条款设计中合理的做法有（多选）

1. A. 约定分阶段验收并与付款节点挂钩
2. B. 设置质量保证金并在质保期满后释放
3. C. 将交货期约定为供应商单方确认即可
4. D. 约定逾期交货按日计收违约金上限
5. E. 把争议解决地约定为供应商所在地

30采购方在选择供应商时采用多标准加权评分法，以下哪些做法符合该方法的应用要求（多选）

1. A. 权重应根据采购物料的重要性和企业战略目标设定
2. B. 评分标准应在评审前明确并向评审人员统一说明
3. C. 不同评审人员可自行采用不同权重以体现独立性
4. D. 对各供应商的同一指标应采用统一的评分尺度
5. E. 总得分最高者可直接确定中标，无需考虑否决项