Pharmaceutical Representative practice paper

1医药代表在学术推广中向医生介绍某新上市降压药时，最符合合规要求的做法是

1. A. 提供该药最新发表的随机对照试验文献并解读其降压谷峰比值
2. B. 赠送印有药品商品名的血压计以促进处方习惯养成
3. C. 邀请医生参加未备案的科室内部产品宣讲会
4. D. 承诺按处方量给予科室科研经费支持

2医药代表在组织科室学术会时，下列哪些做法符合合规与学术规范要求(multiple)

1. A. 会议内容围绕已获批适应症和循证证据展开
2. B. 会议地点选择在医院认可的学术场所并留存记录
3. C. 按医生处方量确定讲课费金额高低
4. D. 会前对讲者课件进行合规审核并留存版本
5. E. 以现金形式在会后直接发放给参会医生

3医药代表在向医生介绍某缓释制剂时，医生询问能否掰开服用，代表依据说明书应回答

1. A. 缓释制剂通常应整片吞服，掰开可能影响释药行为
2. B. 掰开服用可加快起效速度，适合急需起效时
3. C. 只要沿刻痕掰开就不会影响缓释效果
4. D. 用温水化开后服用与整片服用效果相同

4医药代表在学术推广中遇到医生询问产品不良反应的处理，代表应

1. A. 引导医生查阅说明书中的不良反应及处理章节
2. B. 凭个人理解给出具体处理方案
3. C. 告知该产品不良反应极少无需处理
4. D. 建议医生先停药再自行观察

5医生向代表反映某患者使用公司产品后疗效不佳，代表下列处理方式中符合合规与专业要求的是

1. A. 记录具体信息并按药物警戒或医学问询流程转交
2. B. 当场建议医生增加剂量以观察是否改善
3. C. 推荐医生换用公司另一同类产品试试
4. D. 向医生解释可能是个体差异并请其继续使用

6医药代表向医生介绍某口服降糖药时，医生问该药主要经哪个器官代谢，代表查阅说明书后应给出的准确信息是

1. A. 主要经肝脏CYP3A4酶代谢
2. B. 主要经肾脏原型排泄
3. C. 主要经胆汁以原型排出
4. D. 主要经肺脏代谢清除

7医药代表在组织科室学术会议时，下列做法符合合规要求的有(multiple)

1. A. 会议内容围绕疾病诊疗与产品循证数据
2. B. 选择与会议规模匹配的合规场所
3. C. 向参会医生支付与处方量挂钩的劳务费
4. D. 会议记录与费用凭证完整留存
5. E. 按参会医生职称分档发放现金补贴

8医药代表在整理客户拜访记录时，关于记录内容的合规做法是

1. A. 客观记录学术沟通内容并按规定保存以备核查
2. B. 记录医生的个人处方偏好用于后续精准推广
3. C. 记录医生家庭成员信息以维护客户关系
4. D. 记录竞争对手代表的个人信息用于分析

9医药代表在门诊外等候时，医生因工作繁忙让代表把产品资料放在诊室桌上自行离开，代表恰当的做法是

1. A. 把资料放在桌上并附一张写明关键信息的便签
2. B. 按医生要求留下经合规审核的资料，并约后续合适时间交流
3. C. 把资料放在桌上后顺便翻阅诊室内的患者病历
4. D. 将资料交给候诊患者请其转交给医生

10医药代表收到医生反馈的一例疑似严重不良反应信息，正确的处理顺序是

1. A. 记录关键信息后按规定时限上报本企业药物警戒部门
2. B. 先自行判断与药品的因果关系再决定是否上报
3. C. 等收集到完整病历资料后再统一上报
4. D. 先向医生确认是否愿意署名再决定上报方式

11医药代表在向医生介绍某口服降糖药时，医生提到患者常漏服，代表最恰当的做法是提供哪类信息

1. A. 该药半衰期与漏服后补服原则的说明
2. B. 同类竞品每日一次剂型的价格对比表
3. C. 患者自行加倍剂量以弥补漏服的建议
4. D. 该药在医保目录中的报销比例数据

12某医药代表在学术会议展台遇到医生咨询某抗菌药的给药频次，代表对说明书中的剂量方案记不清，此时最恰当的处置是

1. A. 依据同类药物经验给出一个常见频次供医生参考
2. B. 请医生查阅最新版说明书或联系医学事务部确认后再答复
3. C. 凭记忆说出大致频次并提醒医生以实际处方为准
4. D. 建议医生先按说明书常规剂量使用，后续再调整

13医药代表向临床医生介绍某口服降糖药时，关于其与食物同服的建议，以下表述符合规范的是

1. A. 该药需在餐前30分钟服用以匹配餐后血糖高峰
2. B. 该药应随餐或餐后立即服用以减少胃肠道反应
3. C. 该药需空腹服用以保证血药浓度峰值稳定
4. D. 该药应在两餐之间服用以避免食物干扰吸收

14医药代表在科室会上介绍某注射剂时，医生问及配制后稳定性，代表正确的做法是

1. A. 依据说明书规定的溶媒和放置时间进行说明
2. B. 根据个人经验告知配制后可放置一整天
3. C. 建议现配现用以避免所有稳定性问题
4. D. 引用其他厂家同类产品的稳定性数据说明

15医药代表在学术推广中发现某医生处方量异常增高且与其科室病种不符，正确做法是

1. A. 私下提醒医生注意处方结构以规避审查
2. B. 将此情况作为成功案例在公司内部分享
3. C. 按公司合规流程记录并向上级或合规部门报告
4. D. 建议医生将部分处方转至合作药店以分散风险

16医药代表向医生介绍某注射剂时，提到“该药可与其他药物联合使用以增强疗效”，关于此类联合用药表述的合规边界是

1. A. 只要临床常用即可介绍联合用药方案
2. B. 联合用药表述须有说明书或权威指南依据，否则不得推荐
3. C. 由医生主动询问时代表可自由介绍联合方案
4. D. 联合用药属医生处方范畴，代表可不受限制讨论

17医药代表在拜访中了解到某医生希望获得某药品的最新研究进展，代表合规的做法是

1. A. 通过企业医学部渠道申请提供已公开发表的学术资料
2. B. 自行下载网络上的相关研究文章转发给医生
3. C. 将医生需求告知销售团队统一购买文献数据库
4. D. 在学术会议期间将未公开的研究数据口头告知医生

18医药代表在准备某产品的科室幻灯片时，引用了一篇观察性研究的结果，恰当的做法是

1. A. 在幻灯片中标注研究设计类型及主要局限性
2. B. 将观察性研究结果表述为因果关系结论
3. C. 省略研究设计信息以突出疗效数据
4. D. 仅选取研究中阳性结果部分进行展示

19某医药代表在拜访中发现医生对该药某不良反应存在误解，代表正确的沟通策略是

1. A. 引用说明书和文献中的发生率数据澄清
2. B. 强调该不良反应在临床中很少真正发生
3. C. 建议医生先观察其他患者再下结论
4. D. 表示竞品也存在类似不良反应

20医药代表在拜访中了解到某医院正在开展一项药品临床研究，代表希望获取入组患者信息，正确做法是

1. A. 向参与研究的医生索要患者姓名与联系方式
2. B. 通过研究护士获取患者用药后的疗效数据
3. C. 不获取任何可识别患者身份的研究信息
4. D. 查阅医院病历系统自行整理患者资料

21医药代表在准备科室会幻灯片时，引用了一项观察性研究结果，下列做法符合学术推广规范的是

1. A. 在幻灯片中标注研究设计类型及样本量等关键信息
2. B. 只展示研究中的阳性结果并省略阴性次要终点
3. C. 将观察性研究结论表述为与随机对照试验同等证据
4. D. 使用未发表的公司内部数据替代已发表研究数据

22医药代表在准备某产品的学术推广材料时，发现公司提供的幻灯片中包含一项尚未发表的Ⅱ期研究数据，正确做法是

1. A. 直接使用该数据，因为研究已完成且数据真实
2. B. 删除该数据，仅使用已发表或已获批的数据
3. C. 使用该数据但标注为内部资料仅供参考
4. D. 使用该数据并注明来源为研究者提供

23医药代表在准备某新上市药品的推广材料时，关于材料内容合规性的正确判断是

1. A. 材料内容须与药品说明书一致并经企业合规审核后方可使用
2. B. 材料可先用于拜访只要后续再补交合规部门审核即可
3. C. 材料中可加入尚未获批适应症的探索性研究以体现潜力
4. D. 材料可引用医生个人使用体验来补充说明书未涵盖的内容

24医药代表在科室会上做产品介绍时，医生追问某终点指标的绝对风险下降值，代表手头只有相对风险数据，正确做法是

1. A. 如实说明暂无该数据并承诺核实回复
2. B. 按相对风险数值口头换算成绝对风险
3. C. 引用同类产品数据替代回答该问题
4. D. 请医生参考其他厂家的宣传资料

25医药代表在整理科室会幻灯片时，引用了一篇某药与竞品头对头研究的结论，正确的引用方式是

1. A. 标注研究出处并说明其研究设计与局限性
2. B. 只保留对本品有利的主要终点结果
3. C. 将研究结论改写为更有利于本品的表述
4. D. 隐去竞品名称仅保留数据对比图表

26医药代表在学术会议中介绍产品时，涉及与其他同类药的疗效比较，正确的做法是

1. A. 引用已公开发表的头对头研究数据并说明研究局限
2. B. 基于临床观察说明本品优于某竞品的具体倍数
3. C. 引用竞品说明书中的禁忌来反衬本品更安全
4. D. 用科室医生口头反馈说明本品起效更快

27某医药代表在科室会后被医生要求提供一份未获批适应症的国外期刊研究复印件用于患者用药参考，代表的正确处置是

1. A. 提供该文献并注明为学术研究资料供医生自行评估
2. B. 婉拒提供并说明该内容超出获批适应症范围不宜推广
3. C. 提供文献同时口头强调该用法尚属探索性尝试
4. D. 将文献交给科室秘书由科室内部决定是否使用

28医药代表在学术推广活动中向医生介绍某新上市降压药时，最恰当的做法是引用哪类证据来支持其疗效主张？

1. A. 企业市场部编写的产品优势汇编
2. B. 已完成并公开发表的大样本随机对照试验结果
3. C. 同类药物在院内的实际使用经验汇总
4. D. 销售团队整理的客户反馈疗效统计

29医药代表在与医生交流时涉及药品价格和医保支付政策，最恰当的做法是？

1. A. 承诺可以帮助患者申请特殊价格优惠
2. B. 准确介绍已公开的医保支付标准和政策
3. C. 暗示可通过某种方式降低患者自付比例
4. D. 介绍未公开的院内临时采购价格信息

30医药代表向医生介绍某口服降糖药时，为说明其与二甲双胍联用的合理性，应优先引用哪类证据

1. A. 该药与二甲双胍联用的随机对照试验结果
2. B. 该药单药治疗的动物实验数据
3. C. 该药在健康志愿者中的药代动力学参数
4. D. 该药上市后的单例不良反应报告