Live Streaming Marketing practice paper

1搭建农产品直播间时，主播身后背景墙的布置应优先满足哪项要求

1. A. 挂满促销标语以营造抢购氛围
2. B. 保持简洁并与所售农产品产地场景呼应
3. C. 摆放多面镜子增强空间通透感
4. D. 用高饱和色块拼接突出视觉冲击

2某主播在直播中承诺“今天下单的全部明天发出”，但实际库存只够发一半订单，正确的预防做法是

1. A. 上架前核对可发库存并据此设置链接数量
2. B. 先大量承诺发货再事后逐个解释
3. C. 把发货时效改成模糊的尽快发出
4. D. 让客服在订单超量后统一退款

3直播卖新鲜玉米时，主播说“今天下单，明天早上现掰现发”，从转化话术角度看，这句话主要强化的是

1. A. 产品的稀缺属性
2. B. 产品的时效承诺
3. C. 产品的价格优势
4. D. 产品的品牌历史

4助播在主播讲解主推品时频繁插话补充参数，导致节奏混乱，正确的分工调整是

1. A. 助播改为主播讲完后集中补充关键参数和答疑
2. B. 助播继续插话但把音量压低
3. C. 主播停止讲解让助播完整讲一遍
4. D. 助播改为只在评论区打字不再出声

5一场农产品直播临近结束，主播准备做收尾引导，以下话术安排最合理的是

1. A. 突然结束直播，不提醒观众下单入口
2. B. 重复强调优惠截止时间，并说明下单和售后步骤
3. C. 再从头把每款产品完整讲一遍
4. D. 告诉观众明天可能涨价，催促立刻付款

6农村电商新手在自家堂屋搭建直播背景时，以下哪种做法最有助于手机画面里的主体突出且不显杂乱

1. A. 在人物正后方摆满待售的南瓜和玉米堆成一面墙
2. B. 把人物安排在靠窗位置并让窗帘作为纯色背景
3. C. 在人物身后挂一面反光镜增加空间延伸感
4. D. 用彩色串灯沿墙面拉满作为主要背景光源

7农村电商主播在介绍自家红薯时，把“沙地种植、糖化后更甜”讲完后紧接着说“今天拍下48小时内从地头发货”，这句话在话术结构中主要承担的作用是

1. A. 建立信任并给出即时行动理由
2. B. 解释产品种植技术原理
3. C. 对比竞品价格优势
4. D. 铺垫下一款产品的卖点

8农村电商主播在田间地头做移动直播，为保证画面稳定和声音清晰，下列做法中合理的有(multiple)

1. A. 用带防抖功能的手机支架并固定在三脚架上
2. B. 给手机加装领夹麦并让接收端靠近手机
3. C. 选择逆光方向站位让背景更通透
4. D. 开播前用飞行模式测试网络再恢复信号
5. E. 把直播分辨率调到最高并关闭自适应码率

9在山区果园做户外直播卖柑橘，为保证直播画面与声音的基本质量，开播前应当完成的操作包括(multiple)

1. A. 测试现场手机信号并准备备用网络
2. B. 给手机装上防风麦克风或领夹麦
3. C. 提前踩点确定顺光或侧光的机位
4. D. 把直播背景全部换成室内绿幕
5. E. 关闭所有自然光只用人造补光灯

10主播介绍一款手工挂面时说“这个面煮三分钟就熟，很适合下班回家 quick 做饭”，这句话在表达上更应注意的是

1. A. 把烹饪时间说得再长一些
2. B. 避免中英文混用影响理解
3. C. 强调挂面比米饭更省钱
4. D. 说明挂面不能用于凉拌

11主播在介绍一款儿童保温杯时顺口说“这杯子能装开水放一整天都不会烫手”，从话术风险看问题在于

1. A. 保温杯本来就不该装开水
2. B. 把保温效果说成了绝对不烫手
3. C. 儿童用品不能做直播销售
4. D. 保温杯不能放一整天不降温

12农村主播第一次搭建直播间，为确保画面稳定和收音清晰，下列做法中恰当的有(multiple)

1. A. 用三脚架固定手机并锁定曝光和对焦
2. B. 在主播领口夹领夹麦并检查电量
3. C. 直播前关闭门窗减少室外风声干扰
4. D. 把手机放在支架上但开启美颜最大档
5. E. 直播中随时手持手机移动展示环境

13主播介绍一款农家小米时，把“产地”和“发货地”混在一起说，导致观众以为小米产自发货地，这种表达问题属于

1. A. 信息表述不准确可能构成误导性宣传
2. B. 属于正常的口语化表达无需纠正
3. C. 只要价格便宜就不构成任何问题
4. D. 属于直播间的互动技巧可以保留

14主播在介绍一款山核桃时，观众刷屏问“能不能便宜点”，此时主播最有利于转化且不伤价格的回应是

1. A. 强调当前已含赠品并说明赠品单独购买的价值
2. B. 当场直接把标价下调十元满足砍价
3. C. 回复“这个价格已经是最低了，爱买不买”
4. D. 承诺私下加微信给更低价绕开直播间

15农村主播在果园现场直播卖橙子，直播中途手机提示电量不足且没有备用电源，最稳妥的处置是

1. A. 把直播转为录屏素材，下播后剪辑成短视频发布
2. B. 边充电边继续直播，把充电线拉到镜头外
3. C. 让助手举着充电宝在镜头边缘给手机充电
4. D. 直接下播，改天再重新开播卖橙子

16主播在镜头前试吃自家腊肉时，为证明'没有添加防腐剂'，最稳妥的做法是

1. A. 当场展示产品配料表并说明腌制工艺
2. B. 拍胸脯保证自家从来不放任何添加剂
3. C. 让旁边助理口头附和说确实没加
4. D. 展示一段去年冬天腌肉的短视频

17农村主播在手机前介绍土鸡蛋时习惯低头看稿，观众反馈画面里只看到额头和发顶，最直接的调整方式是

1. A. 把手机支架升高到高于主播头顶再俯拍
2. B. 把稿纸贴在手机背面镜头旁边并抬高视线
3. C. 把手机横屏放置让画面包含更多背景
4. D. 在主播身后加一块反光板补亮头发

18在乡镇自建直播间做农产品带货，背景墙用喷绘布直接钉在水泥墙上，开播后画面里背景反光明显且显得杂乱，最恰当的改进做法是

1. A. 在喷绘布前加一层哑光植绒布并整理走线
2. B. 把补光灯功率调大一档压住背景反光
3. C. 把镜头光圈调小让背景自然变暗
4. D. 将喷绘布换成亮面材质提升画面通透感

19多机位直播中，主播手持手机展示产品细节，主机位负责全景，切换时观众反映头晕，较可能的原因是

1. A. 两个机位的画面色温与构图差异过大
2. B. 主播手持手机时走动速度太快
3. C. 主机位分辨率设置得比手机低
4. D. 直播间的背景音乐音量偏大

20主播在介绍一款山茶油时，把“冷压榨”说成“可以直接喝来养胃”，从直播合规角度看，问题出在

1. A. 把工艺特点扩展成了保健功效宣称
2. B. 冷压榨工艺本身不能用于食用油
3. C. 山茶油不适合在直播间销售
4. D. 直接喝食用油会影响口感评价

21直播间用手机加环形灯做近景讲解，画面中主播手部演示产品时频繁出现拖影，最可能的原因是

1. A. 环形灯色温与手机白平衡不匹配
2. B. 直播分辨率设置得过高导致手机过热
3. C. 室内主灯频闪与手机快门速度冲突
4. D. 环境光不足使手机自动降低快门速度

22直播间要卖一款鲜活小龙虾，主播在镜头前展示活力时，比较可信的做法是

1. A. 用手拨动小龙虾让观众看它张钳和爬动
2. B. 把小龙虾静置在盘中让观众看颜色
3. C. 把小龙虾装在密封袋里晃动展示
4. D. 只展示已经煮熟的小龙虾成品

23主播在直播中展示一款蜂蜜，镜头前用勺子舀起蜂蜜拉丝，观众质疑“拉丝能说明什么”，主播最恰当的回应是

1. A. 说明拉丝与含水量和黏稠度有关并出示检测报告
2. B. 强调拉丝越长蜂蜜品质就一定越好
3. C. 让观众看颜色深浅来判断蜂蜜真假
4. D. 现场加入清水搅拌证明蜂蜜纯度高

24某直播间在推销土鸡蛋时，主播说“这批蛋是自家散养鸡下的，今天下单明天从村里发货”，但后台实际是从邻县批发市场调货，这种做法主要违反的是

1. A. 直播话术中的产地真实性原则
2. B. 直播场景中的灯光布置规范
3. C. 直播互动中的抽奖频率要求
4. D. 直播售后中的七天无理由规则

25直播过程中有观众留言说收到的上一批货有坏果，主播此时比较妥当的回应方式是

1. A. 当场承诺所有坏果一律十倍赔偿
2. B. 先记录问题并请观众私信订单号核实
3. C. 回复说生鲜难免有坏果属于正常现象
4. D. 让观众把坏果寄回来再决定是否处理

26主播在介绍一款农产品时，把“我们家这款小米产自本地山区”说成“全网最便宜的小米”，这种表达的主要问题是什么

1. A. 使用了无法证实的绝对化比较用语
2. B. 没有说明小米的具体产地乡镇
3. C. 没有报出小米的当前库存数量
4. D. 没有展示小米的检测报告编号

27直播卖土鸡蛋时，主播拿起一枚鸡蛋对着镜头说“大家看这个蛋壳颜色，越深说明营养越高”，这种话术的主要问题是

1. A. 把蛋壳颜色与营养价值建立了错误关联
2. B. 没有说明鸡蛋的产地和保质期信息
3. C. 没有引导观众点击购物车下单
4. D. 语速过快导致观众听不清产品卖点

28农村主播在直播间销售自家种植的猕猴桃，下列做法中有利于减少售后纠纷的有(multiple)

1. A. 开播前抽检成熟度并说明收货后催熟方法
2. B. 详情页注明大小果分级标准和发货批次
3. C. 主播口播时把坏果包赔条件讲清楚
4. D. 用最大最漂亮的果子代表整批货展示
5. E. 把不同成熟度的果子混装后不另作说明

29在乡镇自建直播间做农产品带货，背景墙面出现反光导致观众看不清主播面部，最经济的处理方式是

1. A. 在镜头与背景之间加一盏补光灯打向主播面部
2. B. 把背景墙刷成深色并关掉顶灯
3. C. 将手机镜头贴近主播面部缩短拍摄距离
4. D. 直播时让主播穿白色上衣站到墙面前

30农村主播白天要下地干活，只能晚上直播，为保证稳定开播，直播间搭建时最该优先解决的是

1. A. 固定机位与稳定补光的可复用布置
2. B. 每场更换一次背景以保持新鲜感
3. C. 把直播设备搬到田间随走随播
4. D. 邀请邻居轮流到镜头前客串