剑桥商务英语证书 练习卷

1在撰写英文商务邮件时，若需告知客户交货将延迟两周，同时维持合作关系，下列哪种处理方式最恰当？

1. A. 直接说明延迟事实，附上新交期并简要致歉
2. B. 强调延迟是工厂排产造成，请客户自行调整安排
3. C. 先致歉并承诺下周一定发出，再内部协调产能
4. D. 说明延迟原因，并请客户确认是否接受新交期

2在商务谈判中，一方说“That’s our final offer, take it or leave it”，从谈判策略看这属于？

1. A. 试探对方底线的虚张声势
2. B. 设定单一议题的让步信号
3. C. 以最后通牒方式施压成交
4. D. 请求对方提出替代方案

3某出口商收到信用证，条款要求“partial shipment not allowed”，但生产只能分批完成，正确做法是？

1. A. 先发第一批，余货下月再发并通知银行
2. B. 联系进口商修改信用证允许分批装运
3. C. 把两批货合并为一批但分两张提单
4. D. 按原条款发货并承担不符点费用

4某公司准备进入海外市场，委托调研机构做“desk research”，其特点是？

1. A. 基于已有公开资料和二手数据进行分析
2. B. 通过电话访问目标消费者获取一手数据
3. C. 在目标市场进行实地观察和拦截访问
4. D. 组织焦点小组讨论新产品概念

5英文简历中描述上一份工作职责时，最恰当的表达方式是

1. A. Managed a team of five sales staff
2. B. I was managing a team of five sales staff
3. C. My job was to manage five sales staff
4. D. Responsible for managing five sales staff

6在商务电话中，若想确认对方是否听清，最地道的表达是

1. A. Are you with me so far
2. B. Do you hear me clearly
3. C. Can you listen to me
4. D. Is my voice loud enough

7某员工在英文会议纪要中写到 "Action: John to follow up with supplier by Friday"，其中 follow up 的意思是

1. A. 跟进联系供应商
2. B. 跟随供应商前往工厂
3. C. 模仿供应商的做法
4. D. 放弃与供应商合作

8BEC中级听力中客户说 'We'd appreciate it if you could bring the delivery date forward'，其真正意图是

1. A. 希望把交货日期提前
2. B. 希望把交货日期推迟
3. C. 希望确认原定交货日期
4. D. 希望取消本次交货

9BEC高级阅读中，合同条款写 'The supplier shall be liable for any loss arising from late delivery, provided that such loss is foreseeable.'，该条款对供应商责任的核心限定是

1. A. 仅对可预见的迟延交货损失负责
2. B. 对所有迟延交货损失无条件负责
3. C. 对迟延交货损失一概不负责
4. D. 仅对不可预见的损失负责

10BEC高级口语中，考生说 'That's a fair point, but I still think we should prioritise cost control.'，此话语在讨论中起到的作用是

1. A. 认可对方观点后提出不同主张
2. B. 完全同意对方并补充理由
3. C. 拒绝回应对方并转换话题
4. D. 重复对方观点以争取思考时间

11某出口商收到客户邮件称 'The goods arrived damaged; we require a full refund.'，作为业务员，在回复前最应先做的处置是

1. A. 核对提单与保险条款并请客户提供损坏照片
2. B. 立即答应全额退款以维护客户关系
3. C. 直接拒绝退款并要求客户自行联系船公司
4. D. 先向客户发送新报价单以促成后续订单

12在商务会议中，当你想礼貌地打断对方并提出一个不同看法时，下列哪一表达最符合英语商务礼仪？

1. A. Sorry to interrupt, but I'd like to add something here.
2. B. Excuse me, you are wrong and I want to say something.
3. C. Stop for a moment, I have a different idea.
4. D. Wait, let me say what I think about this.

13某外贸业务员在准备一份形式发票（Proforma Invoice）时，下列哪一项内容通常不需要出现在形式发票上？

1. A. 货物的详细描述和单价
2. B. 买卖双方的名称和地址
3. C. 卖方的内部成本核算明细
4. D. 装运港和目的港信息

14某业务员收到客户投诉称收到的货物数量比订单少了两箱，下列哪一步处理顺序最合理？

1. A. 先核对装箱单和提单记录，再回复客户并安排补发或退款
2. B. 先向客户道歉并立即补发两箱货物，之后再内部核查
3. C. 先要求客户提供开箱照片，再决定是否承认短缺
4. D. 先通知保险公司索赔，再让客户填写损失报告

15在剑桥商务英语初级听力中，客户说“I'm afraid we'll have to put the order on hold”，最贴近的意思是

1. A. 订单需要暂时搁置
2. B. 订单已经确认发货
3. C. 订单价格需要上调
4. D. 订单数量需要增加

16在剑桥商务英语中级口语中，同事说“We need to touch base with the client before Friday”，其最贴近的意思是

1. A. 周五前与客户简短联系沟通
2. B. 周五前与客户签订正式合同
3. C. 周五前向客户发出正式投诉
4. D. 周五前替客户支付一笔款项

17在撰写英文商务邮件时，若需在开头直接说明写邮件的目的，下列哪一项最符合剑桥商务英语初级对‘主题行与首句功能’的考查要求？

1. A. Subject: Meeting Request / I am writing to arrange a meeting next week.
2. B. Subject: Important / I hope you are doing well and have time to read this.
3. C. Subject: Hello / Please find attached the document you asked for.
4. D. Subject: Update / It was nice talking to you yesterday about the project.

18在BEC中级听力中，说话人提到 'We need to bring the launch forward by a fortnight.'，其意思是？

1. A. 提前两周发布
2. B. 推迟两周发布
3. C. 把发布提前两天
4. D. 把发布推迟两个月

19某公司英文合同条款写明 'Payment shall be made within 30 days of receipt of invoice.'，若供应商3月1日开具发票、客户3月5日收到，则付款截止日最晚为？

1. A. 3月31日
2. B. 3月26日
3. C. 4月5日
4. D. 4月1日

20在英文商务谈判中，一方说 'That's our final offer, take it or leave it.'，从谈判策略角度分析，该表述的主要风险是？

1. A. 可能因态度强硬导致谈判破裂且无回旋余地
2. B. 可能让对方误以为报价还有较大让步空间
3. C. 可能暴露己方成本结构从而处于被动
4. D. 可能违反国际贸易中的最惠国待遇原则

21同事在会议上说「Let's touch base next Monday」，他最可能的意图是

1. A. 下周一正式签约
2. B. 下周一简短沟通进展
3. C. 下周一提交书面报告
4. D. 下周一重新安排会议

22公司内部通知写「The meeting has been put back to 3 p.m.」，其中 put back 的意思是

1. A. 推迟到
2. B. 提前到
3. C. 取消后改到
4. D. 延长到

23在商务报告中写「Sales figures fell short of expectations」，其准确意思是

1. A. 销售数据超出预期
2. B. 销售数据未达预期
3. C. 销售数据与预期持平
4. D. 销售数据被重新统计

24某外贸业务员收到客户邮件写 We are interested in your products, please send us your latest catalogue and price list. 该业务员回复时随邮件附上目录和价格表，邮件开头最恰当的是？

1. A. Thank you for your inquiry. Attached please find our latest catalogue and price list.
2. B. Thank you for your inquiry. Please find us attach the catalogue and price list.
3. C. Thank you for your inquiry. We attach you the catalogue and price list.
4. D. Thank you for your inquiry. The catalogue and price list are attaching.

25在商务谈判中，对方报价明显高于市场水平，你希望对方解释报价构成，最专业的提问是？

1. A. Could you break down the quotation so we can understand how the price is structured?
2. B. Could you break up the quotation so we can understand how the price is structured?
3. C. Could you break in the quotation so we can understand how the price is structured?
4. D. Could you break off the quotation so we can understand how the price is structured?

26某公司收到客户投诉货物破损，客服回复时承诺调查并尽快给出解决方案，最恰当的句子是？

1. A. We will look into the matter and get back to you with a solution as soon as possible.
2. B. We will look after the matter and get back to you with a solution as soon as possible.
3. C. We will look for the matter and get back to you with a solution as soon as possible.
4. D. We will look up the matter and get back to you with a solution as soon as possible.

27某外贸公司业务员在广交会上接待客户，客户表示对产品感兴趣但希望先看样品再决定下单，业务员下一步最合适的做法是？

1. A. 确认客户所需样品规格并告知寄送时间及费用承担方式
2. B. 当场承诺免费寄送所有型号样品以促成订单
3. C. 立即要求客户先支付定金再安排样品
4. D. 请客户自行到工厂取样品并现场验货

28BEC中级阅读中，合同条款写“subject to our final confirmation”，该条款的效力是

1. A. 以我方最终确认为准
2. B. 双方签字后立即生效
3. C. 无需确认即可执行
4. D. 由买方单方决定价格

29在BEC听力Part 2中，说话人提到“We’ve had to tighten our belts”，其含义是

1. A. 公司已削减开支
2. B. 公司已扩大招聘
3. C. 公司已提高产品价格
4. D. 公司已更换供应商

30BEC听力Part 3中，两位经理讨论是否推迟产品发布，女士说“That’s a risk I’d rather not take”，她最可能的态度是

1. A. 反对承担该风险
2. B. 支持立即发布
3. C. 建议转移风险给客户
4. D. 认为风险可以忽略

31在商务邮件中，需要表达“随函附上报价单”时，下列哪个表达最为专业且符合BEC商务写作规范？

1. A. Please find attached our quotation.
2. B. I put the quotation in this email.
3. C. You can see the quotation here.
4. D. The quotation is sent by me.

32某出口商收到信用证规定'partial shipment not allowed'，但货物因生产延误只能先发一半，此时最合规的做法是？

1. A. 联系买方修改信用证后再发货
2. B. 先发一半并注明部分装运
3. C. 将货物分两批同一船次发出
4. D. 等全部货物备齐后一次性装运

33在BEC高级阅读中，'The company is poised to expand into Asian markets'，其中'poised to'最准确的含义是？

1. A. 准备就绪即将
2. B. 被迫无奈地
3. C. 犹豫不决地
4. D. 已经成功完成

34在剑桥商务英语（BEC）中级听力Part 2的匹配任务中，考生需要将五位说话人各自关于“远程团队管理”的陈述与八个选项（A-H）匹配，以下哪些应试策略符合该题型要求？（多选）

1. A. 先快速浏览八个选项并标记各选项的关键词，再回听录音定位说话人原词
2. B. 在听第一遍时集中记录每位说话人所说内容的完整句子，第二遍再匹配选项
3. C. 注意说话人可能用同义替换而非原词复现来表达选项中的关键概念
4. D. 当某一选项被两位说话人似乎都提及时，以说话人最终强调的核心观点为准

35与客户约定会议时写「Let's touch base next Tuesday」，这句话在商务语境中表达的是

1. A. 下周二简短碰面沟通进展
2. B. 下周二正式签署合同
3. C. 下周二取消原定会议
4. D. 下周二提交书面报告

36在商务谈判中，一方说「That's our bottom line」，其含义是该方

1. A. 已给出可接受的最低条件
2. B. 愿意继续大幅让步
3. C. 尚未确定报价方案
4. D. 准备退出本次谈判

37公司拟对某新产品做市场进入分析，若采用「SWOT」框架，其中「O」对应的是

1. A. 外部环境中的机会
2. B. 企业内部的组织架构
3. C. 竞争对手的定价策略
4. D. 产品的生产成本结构

38在商务邮件中写「Please find attached the revised quotation」，其中「revised」最能体现的语用功能是

1. A. 说明附件经过修改后重新发送
2. B. 暗示对方此前报价有误
3. C. 表示附件为最终定稿版本
4. D. 提醒对方尽快确认价格

39在商务会议中，主持人说「Let's park that point for now」，其含义是

1. A. 暂时搁置该议题稍后再议
2. B. 把该要点记录进会议纪要
3. C. 请发言人就该点举例说明
4. D. 对该要点进行投票表决

40在英文简历中，「responsible for managing a team of five」这一表述的主要问题是

1. A. 未说明管理成果或业绩
2. B. 未写明团队的具体职能
3. C. 未使用过去时态描述经历
4. D. 未列出团队成员姓名

41某公司收到客户投诉称货物短装，业务员核查后发现提单数量与装箱单一致，但实际到货少了三箱，此时最恰当的下一步处置是

1. A. 请客户提供卸货港理货报告并向承运人提出索赔
2. B. 立即按短装数量补发货物并承担全部运费
3. C. 直接认定为客户自身盘点失误并拒绝受理
4. D. 先向保险公司报案再等待其派员查验定损

42在商务写作中，若想把“We are sorry for the delay”表达得更正式，下列改写最恰当的是

1. A. We apologize for the delay in our response
2. B. Sorry about the delay we made
3. C. We feel bad for the late reply
4. D. We are regret for delaying the answer

43公司收到客户投诉称货物外箱破损但内件完好，客服首要的正确处置是

1. A. 记录破损情况并确认内件状态后按流程反馈
2. B. 直接为客户办理整单退货退款
3. C. 要求客户自行联系承运商索赔
4. D. 先补发一套新货再内部调查

44在准备一场面向海外客户的英文产品演示时，下列做法恰当的有（多选）

1. A. 提前确认客户所在时区并测试视频会议链接
2. B. 把演示PPT每页文字减到要点并配图表
3. C. 按本国习惯准备大量行业内部缩写
4. D. 演示前把讲稿逐字背诵不做互动准备
5. E. 准备一页常见问题与报价区间备用

45在国际贸易谈判中，买方说'We'd like a 5% quantity discount'，卖方回应'That's a bit steep'，卖方此语最可能表达的意思是

1. A. 认为折扣要求过高
2. B. 同意给予该折扣
3. C. 询问折扣的计算方式
4. D. 表示数量还需确认

46某员工在英文简历中写'Responsible for managing a team of 10'，若想更突出成果，较恰当的改写方向是以下哪一项

1. A. Led a team of 10 to deliver the project ahead of schedule
2. B. Was responsible for a team of 10 people
3. C. Managed a team which had 10 members
4. D. Had the duty of team management for 10 staff

47在商务演示中，讲者说'As you can see from the chart on the right'，此语的主要功能是

1. A. 引导听众关注视觉材料
2. B. 总结前文要点
3. C. 提出反对意见
4. D. 宣布演示结束

48BEC听力中，说话人用'We're looking at a ballpark figure of around 20,000 units'，其中'ballpark figure'在商务语境里指

1. A. 经过精确核算的报价
2. B. 大致估算的数量
3. C. 合同约定的最低量
4. D. 市场调查的目标值

49在BEC中级听力中，说话人说'We've decided to put the project on the back burner for now'，其含义是

1. A. 项目已正式取消
2. B. 项目被暂时搁置
3. C. 项目提前完成
4. D. 项目转由他人负责

50在BEC中级写作的图表描述题中，若数据从第一年的20%升至第二年的30%，再降至第三年的25%，较准确的表述是

1. A. rose steadily throughout the period
2. B. rose and then fell back slightly
3. C. remained stable with minor fluctuations
4. D. declined sharply after the first year

51在撰写英文商务邮件时，若想礼貌地催促对方尽快回复之前发出的报价请求，下列哪一句最符合商务英语的得体表达？

1. A. I demand you reply to my quotation request immediately.
2. B. Could you kindly let us know your decision at your earliest convenience?
3. C. You must answer my quotation request today.
4. D. Reply to my quotation request right now, please.

52在商务英语写作中，若要将“我们期待您的早日答复”译为英文，下列表达在正式商务信函中最恰当的是？

1. A. We look forward to your early reply.
2. B. We wait for you to reply quickly.
3. C. We hope you answer us fast.
4. D. We want your reply soon.

53某公司拟在英文商务合同中约定付款方式，下列哪一表述最能明确买方须在收到货物后30天内完成付款？

1. A. Payment shall be made within 30 days after receipt of the goods.
2. B. Payment may be done sometime after the goods arrive.
3. C. Buyer will pay when he feels it is fine.
4. D. Payment is expected to happen around 30 days later maybe.

54某外贸公司业务员在与新客户首次会面时，想要了解对方公司的采购需求，下列哪种提问方式最符合商务英语的礼貌与专业要求？

1. A. What exactly do you want to buy from us?
2. B. Could you tell me more about your purchasing requirements?
3. C. You need to tell me your needs clearly.
4. D. So what's your problem with our products?

55在BEC中级阅读Part 5的完形填空中，句子为「The manager asked the team to ___ the report before Friday」，填入下列哪项最符合商务语境

1. A. finalise
2. B. finish off
3. C. end up
4. D. close down

56BEC初级阅读Part 4的句子「Please find the attached invoice」通常出现在商务信函的哪个部分

1. A. 正文中告知附件的位置
2. B. 信头中标注公司名称的位置
3. C. 结尾落款后补充说明的位置
4. D. 地址栏中标注收件人的位置

57BEC中级听力Part 3中两位说话人讨论是否参加某展会，男士说「it sounds good in theory, but the timing clashes with our audit」，他的态度最可能是

1. A. 认可展会价值但认为时间安排不合适
2. B. 认为展会本身没有参加价值
3. C. 认为审计工作可以推迟进行
4. D. 认为展会时间安排完全合理

58在撰写英文商务邮件时，若需在开头直接点明写信目的，下列哪一句最符合商务英语的得体表达习惯？

1. A. I am writing to enquire about the delivery schedule of order No. 4521.
2. B. I write this letter to ask you the delivery schedule of order No. 4521.
3. C. I am writing for asking about the delivery schedule of order No. 4521.
4. D. I write to you for the delivery schedule of order No. 4521.

59在商务会议中，主持人请与会者简要介绍自己时，下列哪一句最符合国际商务场合的自我介绍习惯？

1. A. Let me introduce myself briefly—I'm Li Hua from the marketing department.
2. B. Let me introduce myself shortly—I'm Li Hua from the marketing department.
3. C. Let me introduce myself in short—I'm Li Hua from the marketing department.
4. D. Let me introduce myself for short—I'm Li Hua from the marketing department.

60在商务英语写作中，若需在邮件结尾表达'期待您的早日回复'，下列哪一句最符合正式商务信函的习惯？

1. A. We look forward to hearing from you soon.
2. B. We look forward to hear from you soon.
3. C. We are looking forward to hear from you soon.
4. D. We look forward to hear you soon.

61某外贸公司收到客户来信，称收到的货物中有部分损坏，要求索赔；业务员在回复时应首先做的是下列哪一项？

1. A. Acknowledge the complaint and promise to investigate the matter.
2. B. Immediately agree to compensate for all the damaged goods.
3. C. Ask the customer to provide photos before any response.
4. D. Explain that the damage must have occurred during transportation.

62某出口商向英国客户报价时写明 'The price is GBP 20 per unit FOB Shanghai'，买方据此需要自行承担的费用环节是

1. A. 上海港装船后的海运运费与保险
2. B. 货物运至上海港装船前的内陆运费
3. C. 上海港装船费用及出口报关费用
4. D. 货物在上海港装船前的仓储费用

63某公司收到客户投诉后，客服在邮件中写道 'We apologize for any inconvenience this may have caused'，这句话在商务沟通中的主要功能是

1. A. 对可能造成的不便表达礼貌性歉意
2. B. 承认公司对事故负有全部责任
3. C. 承诺对客户进行具体金额赔偿
4. D. 说明事故原因并请求客户谅解

64某财务人员在英文邮件中写 'Please revert to me by Friday'，若收件人母语为英语的英国商务人士，较可能产生的理解偏差是

1. A. revert 在英式商务用法中可表示回复，但部分人会觉得不正式
2. B. revert 在任何英语变体中都不表示回复，属明显错误
3. C. revert 只能表示恢复原状，因此句子无法被理解
4. D. revert 表示拒绝，与发件人本意相反

65在BEC初级听力中，客户留言说“I'll get back to you on the delivery date”，其最接近的含义是

1. A. 我会再确认交货日期后回复你
2. B. 我会把交货日期再推迟一天
3. C. 我会在交货当天再联系你
4. D. 我会把交货日期记录下来备查

66BEC初级口语Part 2中，搭档问你“What do you think is the biggest challenge for a new employee?”，最符合考试要求的回应是

1. A. I think it's getting familiar with the company's working procedures.
2. B. That's a good question, but I'd rather talk about salary.
3. C. Sorry, I don't know anything about new employees.
4. D. Challenges are always difficult for everyone, aren't they?

67BEC中级写作中，回复投诉信时写“We have investigated the matter and arranged for a replacement to be dispatched today”，这封回信最可能属于

1. A. 承认问题并已采取补救措施
2. B. 否认责任并提出免责声明
3. C. 仅表达歉意但未采取行动
4. D. 要求客户提供更多证据

68BEC中级阅读中，某公司公告称“We are streamlining our supply chain to reduce lead times”，其主要目的是

1. A. 缩短从下单到交货的周期
2. B. 增加供应商数量以分散风险
3. C. 降低产品研发阶段的成本
4. D. 延长与供应商的付款账期

69在BEC中级阅读中，合同条款写明The supplier shall bear all risks until delivery，风险转移的时间点是

1. A. 货物交付完成时
2. B. 合同签署生效时
3. C. 供应商发货出库时
4. D. 买方支付货款时

70BEC中级写作中，向供应商投诉货物破损，语气最得体的一句是

1. A. We would appreciate it if you could replace the damaged items.
2. B. You must send us new goods right now.
3. C. Why did you send us such terrible products?
4. D. We are not happy and demand compensation.

71BEC高级口语中，讨论是否进入新兴市场，考生说The downside is the regulatory uncertainty，此处downside指

1. A. 方案的不利方面
2. B. 方案的核心优势
3. C. 方案的实施步骤
4. D. 方案的预算上限

72在BEC中级商务谈判场景中，下列哪些做法有助于在坚持立场的同时维护长期合作关系（多选）

1. A. 先确认对方的关注点和利益
2. B. 对可让步的条款明确列出交换条件
3. C. 在对方发言时记录关键分歧点
4. D. 用最后通牒式措辞迫使对方接受
5. E. 把所有让步留到签约前一次性给出

73在英文商务会议中，主持人说“Let’s park that point for now”，其最可能的含义是

1. A. 请与会者把车停到指定区域
2. B. 暂时搁置该议题，稍后再讨论
3. C. 请发言者重新解释刚才的观点
4. D. 将该议题从会议议程中永久删除

74在跨境商务谈判中，对方提出“We can offer a 5% discount if you increase the order to 2,000 units”，这一条件最应被理解为

1. A. 对方无条件同意降价5%
2. B. 对方以增加订购量为前提提供折扣
3. C. 对方要求先支付2,000单位全款
4. D. 对方拒绝就价格进行任何进一步讨论

75在一份英文商务提案中，执行摘要（executive summary）最主要的作用是

1. A. 列出所有参考文献和附录编号
2. B. 为决策者提供提案核心要点与建议
3. C. 详细记录项目每一笔预算的会计科目
4. D. 替代正文中的市场分析部分

76BEC中级阅读中，一封投诉信写道“We have yet to receive the replacement parts ordered on 3 May”，这句话的实际含义是

1. A. 替换零件尚未收到
2. B. 替换零件已经收到但损坏
3. C. 替换零件已于5月3日发出
4. D. 替换零件订单已被取消

77BEC中级听力中，经理说“We'll have to tighten our belts this quarter”，其含义是

1. A. 本季度需要控制开支
2. B. 本季度需要增加招聘
3. C. 本季度需要扩大生产
4. D. 本季度需要提高售价

78BEC高级听力中，财务总监说“Our Q3 figures are in the black”，这意味着公司第三季度

1. A. 实现盈利
2. B. 出现亏损
3. C. 收支刚好平衡
4. D. 尚未公布数据

79在撰写英文商务邮件时，若需向对方说明随附文件并请其查收，下列哪一表达最符合剑桥商务英语的正式书面惯例？

1. A. Please find attached the report for your review.
2. B. I put the report in this email, you can see it.
3. C. The report is attached, please look at it now.
4. D. Attached report, please check it quickly.

80一家外贸公司收到客户投诉称货物外包装破损，业务员在回复邮件中应先采用下列哪种沟通策略？

1. A. 先致歉并说明将立即调查破损原因
2. B. 先要求客户提供采购合同编号
3. C. 先解释运输公司通常不承担责任
4. D. 先建议客户自行联系保险公司索赔

81在BEC口语考试第二部分中，考生需要就某一商务话题做一分钟陈述，下列哪种做法最符合考试要求？

1. A. 先概述要点再举例并简要总结
2. B. 逐条朗读事先写好的完整讲稿
3. C. 只陈述个人经历不谈商务背景
4. D. 等待考官提问后再开始组织内容

82某公司市场部在分析客户流失原因时发现，客户普遍反映售后响应慢，但销售数据并未明显下降，下列哪一判断最合理？

1. A. 当前收入稳定但客户满意度可能埋下流失隐患
2. B. 销售数据未降说明售后问题不影响业务
3. C. 应优先削减售后预算以维持利润
4. D. 客户反映的问题属于个别现象无需处理

83某公司季度利润表显示营业收入上升但净利润下降，在向董事会做英文汇报时，最应优先分析的项目是

1. A. cost of goods sold and operating expenses
2. B. total revenue and sales volume growth
3. C. dividend payout ratio for the period
4. D. market share against key competitors

84一名外贸业务员收到客户邮件‘We are considering placing a trial order, but we need a 5% discount.’，从商务谈判角度最恰当的回复策略是

1. A. 同意折扣但要求将试单数量提高至一个整柜
2. B. 立即拒绝并说明公司从不提供任何折扣
3. C. 接受折扣并同时承诺免费空运全部货物
4. D. 暂不回复，等待客户主动提高采购数量

85在英文商务会议中，主持人说‘Let's park that issue for now and move on to the next item.’，主持人的意图是

1. A. 把该议题暂时搁置，先讨论下一项
2. B. 要求立即对该议题投票表决
3. C. 请与会者重新解释该议题
4. D. 宣布该议题已被正式否决

86某项目经理在英文进度会上说‘We are running behind schedule, but we can still meet the deadline if we fast-track the testing phase.’，其中fast-track 的意思是

1. A. 通过并行或压缩流程加快进度
2. B. 取消该阶段以节省时间
3. C. 将该阶段外包给第三方
4. D. 降低该阶段的质量标准

87在BEC听力第二部分匹配题中，讲话人提到 We're looking to streamline our supply chain，其最接近的商务含义是

1. A. 简化并提高供应链效率
2. B. 扩大供应链覆盖范围
3. C. 更换供应链管理软件
4. D. 缩短供应链付款周期

88在BEC写作中，给同事写内部备忘说明会议改期，下列表达最符合商务备忘录简洁风格的是

1. A. Please note the meeting has been postponed to Friday 10 a.m.
2. B. I am so sorry to bother you but the meeting is changed.
3. C. Do you know the meeting is not on Thursday anymore?
4. D. The meeting time is different from what it was before.

89在商务英语阅读中，句子 The firm is liable for any damage caused during transit 中的 liable for 最接近的含义是

1. A. 对……负有法律责任
2. B. 对……感到遗憾
3. C. 对……表示怀疑
4. D. 对……进行投保

90在BEC初级听力中，客户说“I'm afraid we'll have to put the meeting back to Thursday”，说话人最可能想表达的是

1. A. 会议提前到周四举行
2. B. 会议推迟到周四举行
3. C. 会议取消并改为周四
4. D. 会议地点改到周四确定

91在BEC中级听力中，经理说“We need to bring forward the deadline by two days”，这意味着新的截止日期

1. A. 比原定日期晚两天
2. B. 比原定日期早两天
3. C. 仍按原定日期不变
4. D. 改为两天后另行通知

92在BEC初级听力中，广播说“The flight to Frankfurt has been delayed due to bad weather”，旅客应得知

1. A. 航班因天气原因延误
2. B. 航班已取消并改签
3. C. 航班提前起飞
4. D. 航班改飞其他城市

93某外贸公司收到客户投诉称收到的货物数量少于订单，业务员首先应做的是

1. A. 核对订单、装箱单与提单上的数量记录
2. B. 立即向客户承诺全额退款并终止合作
3. C. 直接回复客户说数量没有问题
4. D. 把投诉转给财务部门催款

94在与海外客户进行视频会议时，对方提到'We'll need to touch base with our HQ before we can sign off on this.'，这句话最可能的含义是？

1. A. 他们需要先与总部沟通才能最终批准此事
2. B. 他们需要先签署一份基地租赁协议
3. C. 他们需要先确认视频信号是否稳定
4. D. 他们需要先派人与总部当面接触

95在商务谈判中，对方说'That's a bit steep for us.'，结合语境，这句话最可能表达的是？

1. A. 对方认为价格偏高
2. B. 对方认为坡度太陡
3. C. 对方认为交货期太紧
4. D. 对方认为合同条款太复杂

96某财务人员收到一封声称来自公司CEO的邮件，要求立即向某海外账户汇款并强调保密，以下哪种做法最符合企业反欺诈规范？

1. A. 按邮件要求立即汇款以免耽误CEO事务
2. B. 先通过独立渠道核实发件人身份再决定
3. C. 回复邮件询问具体用途后按指示汇款
4. D. 将邮件转发给同事征求意见后立即汇款

97在BEC初级听力中，客户致电要求把会议从周二推迟到周四，秘书在记录变更时最应确认的信息是

1. A. 变更后的具体日期与时间
2. B. 原定会议的全部参会人员名单
3. C. 会议室的投影设备型号
4. D. 上次会议的会议纪要编号

98在BEC初级口语Part 1中，考官问考生所任职位的主要职责，考生最合适的回答结构是

1. A. 职位名称加两项核心职责再举一例
2. B. 只说出公司全称和成立年份
3. C. 详细讲述自己大学所学的全部课程
4. D. 反问考官所在公司的部门设置

99BEC高级阅读中，合同条款写 the supplier shall indemnify the buyer against all losses arising from defective goods，其核心意思是供应商须

1. A. 赔偿买方因货物缺陷产生的损失
2. B. 在买方转售货物时提供价格折扣
3. C. 负责把缺陷货物运回生产工厂
4. D. 为买方另行推荐合格的替代供应商

100BEC中级写作中，回复客户投诉时先写 We are sorry to hear that the goods arrived damaged，接着最应写的内容是

1. A. 说明已启动调查并告知预计回复时间
2. B. 强调包装在出厂时完全符合标准
3. C. 请客户自行联系承运人索赔
4. D. 询问客户是否愿意接受部分退款