房地产策划师 练习卷

1某住宅项目位于城市新区，周边三公里内已有两个同档次在售竞品，本案体量较小且无学区配套，策划师在项目定位时最应优先确立的差异化方向是

1. A. 以低总价小户型切入刚需首置客群的性价比定位
2. B. 以大面积改善户型对标周边竞品的品质升级定位
3. C. 以学区概念包装项目吸引学区刚需客群的资源定位
4. D. 以投资回报测算吸引外地投资客群的收益型定位

2某项目位于老城区核心地段，周边配套成熟但地块狭小、无景观资源，策划在项目形象定位时最应突出的方向是

1. A. 以稀缺地段与成熟配套为核心价值主张
2. B. 以大型中央园林与低密社区为卖点
3. C. 以未来区域规划利好作为主要传播主题
4. D. 以超大面积户型吸引多代同堂家庭

3策划师在撰写项目核心卖点排序时，把'赠送面积多'列为首要卖点，审查时应提示的主要风险是

1. A. 赠送面积会提高项目容积率指标
2. B. 赠送面积可能涉及违规搭建与交付纠纷
3. C. 赠送面积会降低样板房展示效果
4. D. 赠送面积会拉低项目整体备案均价

4某项目样板房开放后客户停留时间短且很少询问细节，策划师查看动线后发现客户进门即看到全部户型图，最可能的问题是

1. A. 动线缺少情绪铺垫与价值递进
2. B. 样板房面积小于实际交付面积
3. C. 销售员讲解语速过快
4. D. 沙盘模型比例不够精确

5某项目计划用「老带新」政策促进成交，策划设定奖励时最应避免的做法是

1. A. 奖励在签约并完成网签备案后发放
2. B. 奖励标准对所有推荐人统一公开
3. C. 以现金形式当场发放给推荐人
4. D. 对推荐人与被推荐人关系做真实性核验

6项目在开盘前先以“城市展厅”形式在核心商圈亮相、只做形象展示不报价，这一做法在推广节奏中属于

1. A. 强销期动作
2. B. 蓄客期动作
3. C. 尾盘期动作
4. D. 交付期动作

7某项目周边竞品普遍主打“低总价小户型”，策划师建议本项目仍做小户型但把核心卖点转向“社区共享配套与物业服务”，这一策略在竞争定位上属于

1. A. 正面进攻型定位
2. B. 差异化补位型定位
3. C. 跟随模仿型定位
4. D. 全面覆盖型定位

8某住宅项目位于城市新区，周边三公里内已有两个同档次在售楼盘，本项目在制定价格策略时最应优先完成的工作是

1. A. 参照周边两个竞品的均价直接下浮5%定价
2. B. 核算本项目自身成本后加上目标利润率定价
3. C. 对竞品主力户型、去化速度与客户来源做竞争性调研
4. D. 按地块出让时的楼面价乘以三倍系数确定售价

9某楼盘周边竞品集中降价促销，本项目坚持原价但强化物业与园林展示，这一定价策略属于

1. A. 跟随定价策略
2. B. 价值支撑定价策略
3. C. 渗透定价策略
4. D. 撇脂定价策略

10编制项目营销推广总案时，“推广主题”与“销售主张”的关系，理解正确的是

1. A. 推广主题统领传播调性，销售主张聚焦购买理由
2. B. 推广主题等同销售主张，二者可互换使用
3. C. 销售主张统领推广主题，主题服从主张措辞
4. D. 推广主题用于线上，销售主张仅用于线下物料

11某项目定位为“城市改善型”，策划师在户型配比建议中把90平方米以下产品占比提到六成，这一建议在评审中最应先被质疑的是

1. A. 小户型总价门槛是否匹配改善客群支付能力
2. B. 小户型是否会影响项目整体容积率指标
3. C. 小户型是否与地块限高要求相冲突
4. D. 小户型是否增加后期物业管理难度

12某项目策划案提出“以老带新”激励方案，规定老业主推荐新客户成交后给予物业费减免，该方案在设计中需要重点防范的问题是

1. A. 推荐关系真实性核验与重复计酬的认定
2. B. 老业主是否具备房地产经纪从业资格
3. C. 减免物业费是否需经业主委员会表决
4. D. 新客户是否必须使用商业贷款购房

13某项目到访客户中投资客占比明显偏高，策划师调整推广策略时最应同步强化的是

1. A. 学区与自住舒适度的场景化描述
2. B. 租金水平、周边产业与转手流动性的数据支撑
3. C. 园林实景与物业服务体验的展示
4. D. 家庭全龄生活场景的情感诉求

14住宅项目营销推广中，策划师把“项目周边三公里内规划有地铁站点”作为核心卖点大规模投放，最应提前核实的事项是

1. A. 该地铁规划是否已取得国家层面批复并明确建设时序
2. B. 该地铁站点周边是否已有其他楼盘在售
3. C. 该地铁站点距离项目售楼处的实际步行时间
4. D. 该地铁规划信息是否已在本地房产中介圈内传播

15某楼盘在项目定位阶段测算客户来源时，把周边三公里内已交付五年以上小区的业主列为首批拓客对象，这一做法主要依据的定位逻辑是

1. A. 地缘性客户对区域配套已有认知，置换需求相对明确
2. B. 老小区业主收入水平必然高于新盘客户
3. C. 已交付小区业主一定存在迫切的购房资格
4. D. 老小区业主对物业服务投诉率最高