1某住宅项目位于城市新区，周边三公里内已有两个同档次在售竞品，本案体量较小且无学区配套，策划师在项目定位时最应优先确立的差异化方向是
- A. 以低总价小户型切入刚需首置客群的性价比定位
- B. 以大面积改善户型对标周边竞品的品质升级定位
- C. 以学区概念包装项目吸引学区刚需客群的资源定位
- D. 以投资回报测算吸引外地投资客群的收益型定位
2某项目位于老城区核心地段，周边配套成熟但地块狭小、无景观资源，策划在项目形象定位时最应突出的方向是
- A. 以稀缺地段与成熟配套为核心价值主张
- B. 以大型中央园林与低密社区为卖点
- C. 以未来区域规划利好作为主要传播主题
- D. 以超大面积户型吸引多代同堂家庭
3策划师在撰写项目核心卖点排序时，把'赠送面积多'列为首要卖点，审查时应提示的主要风险是
- A. 赠送面积会提高项目容积率指标
- B. 赠送面积可能涉及违规搭建与交付纠纷
- C. 赠送面积会降低样板房展示效果
- D. 赠送面积会拉低项目整体备案均价
4某项目样板房开放后客户停留时间短且很少询问细节，策划师查看动线后发现客户进门即看到全部户型图，最可能的问题是
- A. 动线缺少情绪铺垫与价值递进
- B. 样板房面积小于实际交付面积
- C. 销售员讲解语速过快
- D. 沙盘模型比例不够精确
5某项目计划用「老带新」政策促进成交，策划设定奖励时最应避免的做法是
- A. 奖励在签约并完成网签备案后发放
- B. 奖励标准对所有推荐人统一公开
- C. 以现金形式当场发放给推荐人
- D. 对推荐人与被推荐人关系做真实性核验
6项目在开盘前先以“城市展厅”形式在核心商圈亮相、只做形象展示不报价，这一做法在推广节奏中属于
- A. 强销期动作
- B. 蓄客期动作
- C. 尾盘期动作
- D. 交付期动作
7某项目周边竞品普遍主打“低总价小户型”，策划师建议本项目仍做小户型但把核心卖点转向“社区共享配套与物业服务”，这一策略在竞争定位上属于
- A. 正面进攻型定位
- B. 差异化补位型定位
- C. 跟随模仿型定位
- D. 全面覆盖型定位
8某住宅项目位于城市新区，周边三公里内已有两个同档次在售楼盘，本项目在制定价格策略时最应优先完成的工作是
- A. 参照周边两个竞品的均价直接下浮5%定价
- B. 核算本项目自身成本后加上目标利润率定价
- C. 对竞品主力户型、去化速度与客户来源做竞争性调研
- D. 按地块出让时的楼面价乘以三倍系数确定售价
9某楼盘周边竞品集中降价促销，本项目坚持原价但强化物业与园林展示，这一定价策略属于
- A. 跟随定价策略
- B. 价值支撑定价策略
- C. 渗透定价策略
- D. 撇脂定价策略
10编制项目营销推广总案时，“推广主题”与“销售主张”的关系，理解正确的是
- A. 推广主题统领传播调性，销售主张聚焦购买理由
- B. 推广主题等同销售主张，二者可互换使用
- C. 销售主张统领推广主题，主题服从主张措辞
- D. 推广主题用于线上，销售主张仅用于线下物料
11某项目定位为“城市改善型”，策划师在户型配比建议中把90平方米以下产品占比提到六成，这一建议在评审中最应先被质疑的是
- A. 小户型总价门槛是否匹配改善客群支付能力
- B. 小户型是否会影响项目整体容积率指标
- C. 小户型是否与地块限高要求相冲突
- D. 小户型是否增加后期物业管理难度
12某项目策划案提出“以老带新”激励方案，规定老业主推荐新客户成交后给予物业费减免，该方案在设计中需要重点防范的问题是
- A. 推荐关系真实性核验与重复计酬的认定
- B. 老业主是否具备房地产经纪从业资格
- C. 减免物业费是否需经业主委员会表决
- D. 新客户是否必须使用商业贷款购房
13某项目到访客户中投资客占比明显偏高，策划师调整推广策略时最应同步强化的是
- A. 学区与自住舒适度的场景化描述
- B. 租金水平、周边产业与转手流动性的数据支撑
- C. 园林实景与物业服务体验的展示
- D. 家庭全龄生活场景的情感诉求
14住宅项目营销推广中，策划师把“项目周边三公里内规划有地铁站点”作为核心卖点大规模投放，最应提前核实的事项是
- A. 该地铁规划是否已取得国家层面批复并明确建设时序
- B. 该地铁站点周边是否已有其他楼盘在售
- C. 该地铁站点距离项目售楼处的实际步行时间
- D. 该地铁规划信息是否已在本地房产中介圈内传播
15某楼盘在项目定位阶段测算客户来源时，把周边三公里内已交付五年以上小区的业主列为首批拓客对象，这一做法主要依据的定位逻辑是
- A. 地缘性客户对区域配套已有认知，置换需求相对明确
- B. 老小区业主收入水平必然高于新盘客户
- C. 已交付小区业主一定存在迫切的购房资格
- D. 老小区业主对物业服务投诉率最高
