CIPS Procurement and Supply Management Vocational Qualification Certificate practice paper

1在采购与供应管理中，需求规格（Specification）的编写方式直接影响供应商响应质量，当采购方需要明确描述一项服务的输出结果而非具体执行方式时，应优先采用哪种规格类型？

1. A. 性能规格
2. B. 设计规格
3. C. 品牌规格
4. D. 样品规格

2在供应商绩效评估中，某供应商交货准时率很高但来料批次合格率持续偏低，采购方最应优先采取的处置措施是

1. A. 提高该供应商的订单份额以稳定供应
2. B. 要求其提交纠正措施并跟踪验证
3. C. 将其直接降级为备选供应商
4. D. 延长付款账期以施加压力

3在供应商绩效管理中，某企业将“按时交货率”和“质量合格率”合并成一个加权总分，但未对安全类物料设置单独门槛，最可能导致的结果是

1. A. 供应商整体评分偏高但关键物料断供风险被掩盖
2. B. 供应商会主动降低非关键物料的交付优先级
3. C. 质量合格率数据因加权计算而失去统计意义
4. D. 采购部门无法再计算供应商的月度绩效得分

4在采购与供应管理中，将采购流程划分为“识别需求—制定规格—供应商寻源—评估与选择—合同授予—合同管理—收货与付款”这一系列阶段，主要目的是什么？

1. A. 确保每个阶段由不同部门独立完成以形成制衡
2. B. 为采购活动提供结构化的控制与决策节点
3. C. 缩短供应商开发周期并减少供应商数量
4. D. 把采购责任完全转移给财务部门审核

5在供应商关系管理中，买方对关键供应商定期召开“供应商业务回顾会议”，其主要目的通常是什么？

1. A. 重新招标以替换现有供应商
2. B. 共同审视绩效、风险与改进机会
3. C. 要求供应商无条件接受降价
4. D. 把供应商纳入买方内部考勤管理

6采购人员针对一项重复性MRO物料采用“框架协议+定期补货”模式时，最能降低交易成本的控制点是

1. A. 每次需求发生时单独发起询比价并逐单签合同
2. B. 与供应商约定价格有效期和补货触发条件后按需下单
3. C. 先签一次性大合同但每次交货重新谈价格
4. D. 由使用部门直接向供应商口头订货后补签合同

7采购方在制定供应链可持续战略时，下列做法有助于把环境与社会责任要求落到供应商日常管理中(multiple)

1. A. 将可持续指标纳入供应商准入与绩效评估
2. B. 在合同中约定可持续合规要求与审核权
3. C. 仅要求供应商签署一份可持续承诺书后不再跟踪
4. D. 对高风险供应商开展现场审核并跟踪整改
5. E. 把可持续要求只交给企业公关部门对外宣传

8某公司采购的包装材料由三家供应商供货，但三家供应商的包装尺寸标准各不相同，导致生产线频繁换模，从供应链管理角度看，最应先解决的问题是

1. A. 推动包装材料标准化并统一规格
2. B. 增加第四家供应商以分散风险
3. C. 要求生产部门延长换模时间
4. D. 将包装材料改为一次性进口采购

9在供应商关系管理中，采购方为建立与关键供应商的长期协作关系，适宜采取的做法包括(multiple)

1. A. 与供应商共享中长期需求预测信息
2. B. 定期开展高层互访与联合改进项目
3. C. 在合同中设置单方面随时降价条款
4. D. 对供应商的技术改进成果给予合理回报
5. E. 把所有质量责任无条件转移给供应商

10在制定采购与供应战略时，企业先分析外部环境的机会与威胁，再分析内部资源的优势与劣势，这种分析框架是？

1. A. SWOT分析
2. B. PEST分析
3. C. 五力分析
4. D. ABC分析

11在供应链战略中，企业决定将部分非核心业务外包给第三方物流服务商，以集中资源发展核心制造能力。这一战略决策最直接体现的是？

1. A. 纵向一体化战略
2. B. 横向一体化战略
3. C. 业务外包战略
4. D. 多元化经营战略

12在供应链风险管理中，对某一关键物料仅有一家供应商且无替代来源，最恰当的应对策略是

1. A. 建立安全库存并同步开发备选供应商以降低断供风险
2. B. 要求该供应商承诺永不涨价并签订长期独家协议
3. C. 把该物料的采购量集中到该供应商以获得规模折扣
4. D. 在合同中约定供应商违约时支付高额赔偿金

13某采购经理准备通过电子逆向拍卖选择标准件供应商，在拍卖前最关键的准备工作是

1. A. 明确技术规格与商务条款并确保供应商充分理解
2. B. 先与一家供应商谈好底价再让其他供应商竞价
3. C. 把评标权重保密以防供应商操纵报价
4. D. 缩短投标时间以制造竞争压力

14某采购专员在评估供应商报价时，发现A供应商单价最低但要求100%预付款，B供应商单价高5%但允许货到后30天付款，下列哪项是进行“总拥有成本”比较时应纳入的关键因素？

1. A. 资金占用成本与付款条件差异
2. B. 供应商销售人员的服务态度
3. C. 供应商公司成立年限
4. D. 采购方内部审批流程耗时

15采购方对某关键零部件采用单一来源采购策略，为降低供应中断风险，最合理的配套措施是

1. A. 要求供应商将生产设备搬迁至采购方工厂内
2. B. 与供应商签订长期合同并帮助其发展备选生产基地
3. C. 增加该零部件的安全库存至六个月用量
4. D. 将该零部件的采购价格与市场指数挂钩

16某采购经理在评估供应商时把“供应商是否具备ISO 9001认证”作为首要筛选条件，这一做法最可能忽略的评估维度是

1. A. 供应商实际过程控制能力与绩效表现
2. B. 供应商的注册资本金额
3. C. 供应商的办公场所面积
4. D. 供应商的广告投放规模

17某采购经理在谈判前收集了供应商的成本结构、产能利用率和主要客户信息，这一准备工作的主要目的是

1. A. 确定合同仲裁地
2. B. 增强谈判中的议价地位
3. C. 替代供应商绩效评估
4. D. 缩短付款账期

18采购方与供应商签订长期框架协议，约定价格与基本条款，具体数量按后续订单确定，这种合同安排的主要优点是

1. A. 兼顾价格稳定与需求灵活性
2. B. 完全消除供应商履约风险
3. C. 免除了采购方验收义务
4. D. 使采购方无需再进行供应商评估

19在供应链战略中，企业决定将部分非核心业务外包给第三方物流公司，这一决策主要属于哪一层次的战略？

1. A. 运营层战略
2. B. 战术层战略
3. C. 公司层战略
4. D. 职能层战略

20采购方对某关键供应商实施“供应商开发”而非直接更换，最常见的判断依据是

1. A. 该供应商具备改进潜力且更换成本高
2. B. 该供应商报价始终最低
3. C. 该供应商规模大于采购方
4. D. 该供应商已通过所有质量认证

21采购组织为降低供应中断风险，对某关键零部件同时保留两家供应商并分配主次份额，这种策略称为

1. A. 多源采购
2. B. 单一源采购
3. C. 联合采购
4. D. 全球采购

22采购人员在对供应商进行财务风险评估时，发现某供应商流动比率持续低于行业平均水平，但速动比率尚可，最合理的解读是

1. A. 该供应商短期偿债能力整体优秀无需关注
2. B. 该供应商存货占流动资产比重可能偏高
3. C. 该供应商已陷入资不抵债应立刻终止合作
4. D. 该供应商长期盈利能力必然持续恶化

23某企业将原本自行管理的区域配送业务外包给第三方物流商，合同约定按每单固定费率结算，这种做法最可能带来的采购风险是

1. A. 物流商为降低单均成本而合并配送导致时效下降
2. B. 企业失去对配送人员排班的直接指挥权
3. C. 固定费率使物流商在货量下降时拒绝续约
4. D. 外包后企业需自行承担仓库租金与设备折旧

24某企业采购钢材时，供应商提出若签订两年固定价格合同可给予3%折扣，但采购方判断未来钢价可能下跌，此时较合理的合同安排是

1. A. 直接签订两年固定价格合同锁定折扣
2. B. 签订带价格调整条款的合同并设定调价基准
3. C. 改为每月现货采购以保持完全灵活
4. D. 签订两年合同但约定可随时无责终止

25在采购流程中，将已批准的请购单转化为具有法律约束力的采购订单之前，采购人员必须完成的最后一项内部授权确认是

1. A. 请购部门负责人的预算可用性签字
2. B. 采购经理对供应商选择结果的审批
3. C. 财务部门对付款条件的合规审查
4. D. 法务部门对合同条款的最终用印

26某企业采购部门在月末对账时发现供应商发票金额与采购订单金额不一致，差额来自未经审批的运费附加，正确的处置方式是

1. A. 按发票金额付款后再内部补审批
2. B. 暂缓付款并要求供应商提供订单依据
3. C. 按采购订单金额付款并拒付全部运费
4. D. 要求使用部门确认后直接付款

27某企业采购部门与研发部门在新产品开发早期即共同选定关键供应商并让其参与设计评审，这种做法的典型收益是

1. A. 缩短开发周期并降低后期设计变更成本
2. B. 减少采购部门对供应商选择的参与程度
3. C. 避免在量产阶段进行供应商绩效评估
4. D. 使供应商承担全部设计质量责任

28在电子采购系统中，设置“三单匹配”控制的主要目的是

1. A. 确保采购申请、采购订单与发票在付款前相互核对一致
2. B. 确保供应商报价在系统中自动排名并生成中标结果
3. C. 确保采购人员可以在系统中直接修改合同价格
4. D. 确保所有采购需求都通过邮件审批后归档

29采购方在供应链中推行VMI（供应商管理库存）模式后，最需要关注的风险是

1. A. 库存信息共享不及时导致供应商补货失准
2. B. 采购方失去对库存实物所有权的控制
3. C. 供应商不再承担产品质量责任
4. D. 采购方无法再使用电子订单系统

30某采购经理在供应商审核中发现对方质量管理体系证书已过期两周，但生产记录显示产品检验仍按原程序执行，此时采购方最恰当的做法是

1. A. 立即终止合作并更换供应商
2. B. 要求供应商限期完成证书复审并跟踪验证
3. C. 忽略证书问题继续正常下单
4. D. 仅口头提醒供应商下次注意