Entrepreneurship Mentor practice paper

1创业指导师在辅导初创企业时，发现其商业计划书中将“盈亏平衡点”与“投资回收期”混用，以下哪项是判断其真正进入盈亏平衡的正确标志？

1. A. 月营业收入开始覆盖当月房租与人员工资
2. B. 累计营业收入等于累计总成本费用
3. C. 首次实现单月净利润为正数
4. D. 主营业务毛利率超过行业平均水平

2创业指导师在辅导初次创业者填写商业计划书时，发现对方把「市场痛点」写成了「我们产品有五大功能」，最恰当的辅导处理是

1. A. 引导其从目标客户现有哪些替代性解决方式及其不便之处反推痛点
2. B. 建议其把五大功能逐条改写成对应的客户收益后保留在原位置
3. C. 要求其先删掉功能描述，等做完财务预测后再回头补写痛点
4. D. 帮助其把功能按技术难度排序，把最难实现的写在最前面

3创业指导师审阅一份农业种植项目的商业计划书，创业者把「土地流转合同剩余年限」写成了「土地承包经营权年限」，指导师应提醒其区分的是

1. A. 前者是创业者与农户之间的租赁期限，后者是农户与集体之间的承包期限
2. B. 前者由村委会审批，后者由县级农业农村部门审批
3. C. 前者可以抵押融资，后者不能用于任何融资活动
4. D. 前者到期自动续期，后者到期必须重新发包

4创业指导师审核某文创工作室的财务预测时，创业者把预收款全部计为当年收入，指导师应指出这违反了哪项原则

1. A. 收入确认应与服务交付进度匹配
2. B. 收入确认应按收款方式区分现金与转账
3. C. 收入确认应按客户所在地区分别列示
4. D. 收入确认应按合同签约时间统一入账

5创业孵化基地对申请入驻项目做筛选，某团队技术背景强但尚未确定目标客户，评估时较合理的处置是

1. A. 要求其在入驻前完成一定数量的客户访谈并提交记录
2. B. 因其技术领先直接安排入驻并给予最长孵化期
3. C. 建议其先申请知识产权再谈客户验证
4. D. 将其转介给投资机构由资本判断市场前景

6创业指导师在辅导一家社区生鲜店时，发现其商业计划书中的财务预测把“月营业额”直接乘以12得出年营业额，未考虑季节波动，正确的辅导意见是

1. A. 按旺季与淡季分别测算月度营收后加总年度数据
2. B. 将月营业额乘以12再上浮10%作为安全边际
3. C. 用同行业上市公司的年增长率替换本店营收预测
4. D. 把月营业额乘以12后按季度平均分配更稳妥

7创业指导师在审阅商业计划书时，发现项目方把“盈亏平衡点”算成了固定成本除以毛利率，但该毛利率是用含税售价算出的，正确的处理方式是什么？

1. A. 把含税售价换成不含税售价后重新计算毛利率
2. B. 直接把固定成本乘以税率后再除以原毛利率
3. C. 把固定成本除以变动成本率得到平衡点
4. D. 用含税售价算出的毛利率结果可以接受，不必调整

8创业指导师在辅导某项目做客户细分时，创始人把“年龄25—35岁”作为唯一细分维度，指导师应指出这种细分的主要缺陷是什么？

1. A. 仅用人口统计维度难以反映真实购买动机与场景
2. B. 年龄维度数据难以获取，成本过高
3. C. 年龄细分无法用于广告投放定向
4. D. 年龄维度变化太快，次年即失效

9创业指导师辅导一位技术背景创业者撰写商业计划书时，发现其用大量篇幅描述技术原理，却只用两句话说明客户痛点。指导师建议调整结构，最核心的理由是什么？

1. A. 商业计划书应优先证明需求真实而非技术先进
2. B. 技术原理属于商业机密不应写入计划书
3. C. 投资人通常不具备理解技术原理的能力
4. D. 技术描述篇幅过长会导致计划书超页

10创业孵化基地对入驻项目进行中期跟踪时，发现某团队连续两个月未按计划开展客户访谈，负责人解释'产品还没完善，等做好再去找客户'，指导师应优先建议的是？

1. A. 尽快开展小范围客户访谈以验证需求假设
2. B. 继续闭门完善产品直到团队满意为止
3. C. 先暂停项目等待市场环境更明朗
4. D. 把客户访谈改为内部头脑风暴替代

11创业指导师建议一家做社区团购的初创企业先做“单元经济模型”测算，这主要是为了判断什么？

1. A. 单笔订单能否覆盖变动成本
2. B. 公司估值能否达到预期
3. C. 门店装修能否通过验收
4. D. 员工人数能否满足排班

12创业指导师协助创业者做创业项目SWOT分析，创业者把"本地尚无同类竞品"写在"优势"栏，指导师建议调整到哪一栏更准确？

1. A. 优势
2. B. 劣势
3. C. 机会
4. D. 威胁

13初创企业创始人向创业指导师表示“只要产品做出来，客户自然会买”，指导师引导其完成的最小可行验证动作是？

1. A. 先向少量目标客户预售或收集付费意向
2. B. 先申请产品外观设计专利
3. C. 先注册企业商标和域名
4. D. 先招聘销售总监组建团队

14创业孵化基地对入驻项目进行阶段评估时，某项目连续两季度营收持平但应收账款账期从三十天延长到九十天，评估结论应重点提示的风险是

1. A. 现金流周转压力上升可能引发现金链紧张
2. B. 毛利率下降导致项目盈利能力恶化
3. C. 市场份额萎缩反映竞争力减弱
4. D. 团队稳定性不足造成人员流失

15创业项目评估时，判断一个项目是否具备"可复制性"，主要看其

1. A. 在更换地点或团队后能否保持稳定的交付质量
2. B. 创始人是否拥有该行业十年以上的从业经历
3. C. 项目首年能否实现正向的经营性现金流
4. D. 产品是否已经申请了商标或软件著作权

16创业指导师使用盈亏平衡分析法辅导创业者时，若固定成本为8万元，单位售价100元，单位变动成本60元，则盈亏平衡销量为

1. A. 1334件
2. B. 2000件
3. C. 800件
4. D. 1250件

17创业指导师在评估一个社区生鲜配送项目时，发现其商业计划书写着“前期通过补贴快速获客，预计18个月后自然形成盈利”，下列判断中最符合创业项目评估逻辑的是

1. A. 该项目缺少从补贴获客到盈利转化的具体路径说明
2. B. 该项目获客速度偏慢需把补贴周期延长至24个月
3. C. 该项目应优先压缩冷链成本以提前实现盈亏平衡
4. D. 该项目属于平台型模式补贴获客是行业通行做法

18创业指导师为一家拟申请创业担保贷款的个体工商户做辅导，创业者在贷款用途栏填写“用于日常经营周转”，指导师建议其修改的主要原因是

1. A. 贷款用途需具体到可核验的支出项目与金额
2. B. 日常经营周转属于禁止使用的贷款用途
3. C. 个体工商户不能申请创业担保贷款
4. D. 用途表述应改为购买原材料和设备

19创业辅导中，指导师建议初创企业把"最小可行产品"先投放给一小群种子用户，其主要目的是

1. A. 用真实反馈验证核心假设并指导迭代
2. B. 降低产品开发的人力成本
3. C. 提前积累正式发布时的媒体曝光
4. D. 测试供应链的最大产能

20某创业者在孵化基地接受辅导时提出想用‘先大量铺货给经销商、账期90天’的方式快速扩大销售，创业指导师应提示其最需警惕的问题是

1. A. 销售确认后现金回流慢可能引发现金流断裂
2. B. 经销商数量太多会导致产品包装不够用
3. C. 账期过长会使产品保质期自动缩短
4. D. 铺货会直接导致产品生产成本上升

21创业者在商业计划书中将“团队人数”列为竞争优势，创业指导师应指出这一表述的问题在于

1. A. 团队人数不属于商业计划书的必填内容
2. B. 人数规模不等于团队执行力和专业匹配度
3. C. 团队人数应放在财务预测部分说明
4. D. 团队人数多会增加管理成本所以不是优势

22某创业孵化基地对入驻项目做季度评估，发现某项目连续两个季度「用户增长但收入不增」，创业指导师最应建议其核查什么？

1. A. 用户转化路径与付费环节的流失点
2. B. 服务器带宽是否足够支撑增长
3. C. 办公工位是否需要继续扩充
4. D. 公司名称是否已注册为商标

23某创业项目计划书把“已与三家供应商达成口头合作意向”写进核心资源优势，创业指导师评估时应提示该表述的风险是

1. A. 口头意向无约束力且未体现在成本测算中
2. B. 供应商数量太少难以形成议价能力
3. C. 口头合作不符合商业计划书写作规范
4. D. 未说明供应商的注册资本和成立年限

24一名创业者希望孵化基地帮其对接天使投资人，但其项目尚未形成可展示的产品原型，创业指导师最恰当的处置是

1. A. 先协助其完成最小可行产品再安排融资对接
2. B. 立即安排路演以抢占融资窗口期
3. C. 建议其把商业计划书包装成已有产品再对接
4. D. 先对接投资人看反馈再决定是否做原型

25创业指导师辅导一家社区烘焙店时，发现其商业计划书把“周边三公里内常住人口”直接当作目标客户数，这属于哪类常见错误？

1. A. 把潜在人群等同于实际购买人群
2. B. 把竞争对手误判为合作伙伴
3. C. 把固定成本误算为变动成本
4. D. 把短期促销当成长期战略

26创业指导师辅导一家社区生鲜店做盈亏平衡分析，已知月固定成本3万元，每单平均售价60元，每单变动成本36元，其月盈亏平衡单量约为

1. A. 500单
2. B. 833单
3. C. 1250单
4. D. 2000单

27创业孵化基地对入驻项目进行阶段评估时，某项目连续两季度用户增长停滞但复购率上升，创业指导师较合理的判断是

1. A. 项目已进入衰退期应劝其退出孵化
2. B. 项目可能进入存量深耕阶段需调整获客策略
3. C. 复购率上升说明产品无问题无需干预
4. D. 应立即要求团队缩减产品线以降低成本

28创业指导师审阅一份餐饮项目计划书，发现其盈亏平衡点按“固定成本÷毛利率”计算，创业者把毛利率误用为净利率代入，会导致盈亏平衡销售额出现什么偏差

1. A. 被高估，因为净利率通常低于毛利率
2. B. 被低估，因为净利率通常低于毛利率
3. C. 被高估，因为净利率通常高于毛利率
4. D. 被低估，因为净利率通常高于毛利率

29创业项目评估中，创业者声称“市场容量足够大”但无法提供目标客户的具体画像，创业指导师应优先建议其补充的内容是

1. A. 目标客户的年龄收入与购买频次
2. B. 行业整体市场规模的增长预测
3. C. 竞争对手的融资轮次与估值
4. D. 产品的技术专利布局情况

30创业指导师在帮助创业者梳理“最小可行产品（MVP）”时，下列做法中符合MVP核心理念的有(multiple)

1. A. 用最少功能验证核心假设
2. B. 先做出完整产品再找用户测试
3. C. 根据早期用户反馈快速迭代
4. D. 把开发周期压缩到能验证即可
5. E. 追求功能数量超过同类竞品