创业指导师 练习卷

1创业指导师在辅导初创企业时，发现其商业计划书中将“盈亏平衡点”与“投资回收期”混用，以下哪项是判断其真正进入盈亏平衡的正确标志？

1. A. 月营业收入开始覆盖当月房租与人员工资
2. B. 累计营业收入等于累计总成本费用
3. C. 首次实现单月净利润为正数
4. D. 主营业务毛利率超过行业平均水平

2创业指导师在评估一个加盟类创业项目时，创业者只关注加盟费高低，指导师应提醒其重点核查以下哪项持续性成本？

1. A. 加盟品牌创始人的学历背景
2. B. 原材料是否必须从总部采购及价格
3. C. 加盟门店的装修风格是否统一
4. D. 总部每年召开几次加盟商大会

3创业指导师帮助一位做社区托育的创业者设计最小可行产品验证方案，下列做法中最符合精益创业验证逻辑的是

1. A. 先在单一片区开设一个班并预售名额，按实际报名率决定是否扩点
2. B. 先租下三处场地同步装修，用规模效应向家长证明机构实力
3. C. 先完成全套课程体系研发，再寻找第一批付费家庭试用
4. D. 先与多家幼儿园签订合作意向书，再据此启动招生宣传

4创业指导师辅导一家软件初创企业设计股权结构，创始人希望自己持股70%并给两位联合创始人各15%，指导师最应提示其关注的是

1. A. 是否预留期权池以及后续融资的股权稀释安排
2. B. 公司章程是否写明公司注册地址与经营范围
3. C. 两位联合创始人是否具备计算机相关学历
4. D. 公司是否已申请软件著作权登记证书

5创业指导师查看某电商代运营项目的市场分析，创业者用“本地同类公司数量少”作为竞争弱的依据，指导师最应引导他补充哪项分析

1. A. 替代方案与客户自建团队的替代威胁
2. B. 同类公司注册地址的分布密度
3. C. 本地公司近三年的纳税信用等级
4. D. 本地公司员工学历与年龄结构

6创业指导师审核某文创工作室的财务预测时，创业者把预收款全部计为当年收入，指导师应指出这违反了哪项原则

1. A. 收入确认应与服务交付进度匹配
2. B. 收入确认应按收款方式区分现金与转账
3. C. 收入确认应按客户所在地区分别列示
4. D. 收入确认应按合同签约时间统一入账

7某创业项目计划书把“已与三家潜在客户签署意向采购协议”列为核心竞争力，创业指导师判断该表述需要补充的关键信息是

1. A. 意向协议是否约定了采购数量、价格与生效条件
2. B. 三家客户在行业内的排名与知名度
3. C. 协议签署时客户方的参会人员级别
4. D. 协议文本是否经过公证机构公证

8创业指导师审阅某项目的现金流预测，发现前六个月每月净现金流为正但期末现金余额持续下降，最可能的原因是

1. A. 应收账款回收滞后于收入确认
2. B. 毛利率被高估导致成本漏记
3. C. 折旧摊销未计入经营成本
4. D. 存货采购未取得进项发票

9某创业项目在孵化基地路演后，导师发现其商业计划书中“竞争分析”仅列出三家同类竞品价格，下一步最应建议补充的是

1. A. 竞品的核心资源与替代方案
2. B. 竞品创始人的学历背景
3. C. 竞品办公地点的租金水平
4. D. 竞品员工的平均年龄

10创业指导师为一家已运营半年的餐饮店做经营诊断，店主说“每天流水不错但月底总没钱”，指导师应首先建议其梳理的是

1. A. 应收应付账期与每日现金收支流水记录
2. B. 菜品毛利率与同商圈竞品的对比
3. C. 员工排班表与人力成本占比
4. D. 外卖平台评分与顾客好评率

11创业指导师在审阅商业计划书时，发现项目方把“盈亏平衡点”算成了固定成本除以毛利率，但该毛利率是用含税售价算出的，正确的处理方式是什么？

1. A. 把含税售价换成不含税售价后重新计算毛利率
2. B. 直接把固定成本乘以税率后再除以原毛利率
3. C. 把固定成本除以变动成本率得到平衡点
4. D. 用含税售价算出的毛利率结果可以接受，不必调整

12创业指导师辅导一家母婴用品网店时，店主说“复购率就是老客户人数除以总客户人数”，指导师应如何纠正？

1. A. 复购率通常指期内重复购买客户数占期初客户数的比例
2. B. 复购率应等于老客户订单数除以总订单数
3. C. 复购率应等于老客户销售额除以总销售额
4. D. 复购率与客户留存率是同一指标，算法一致

13创业指导师在评估创业者提交的商业计划书时，发现其市场容量测算直接引用了某咨询报告对全国市场的预测数据，未做任何区域或目标客群折算，这一做法最主要的问题是什么？

1. A. 未区分总体市场与可服务市场
2. B. 未说明数据来源的发布时间
3. C. 未采用自下而上的调研方法
4. D. 未对竞争对手数量进行核实

14创业指导师在辅导一家软件创业团队时，发现其把'与三家潜在客户签署的意向书'直接表述为'已获得三家客户订单'，指导师要求修改表述，主要原因是意向书与订单在哪方面存在本质差异？

1. A. 是否形成具有法律约束力的交付付款义务
2. B. 是否经过双方公司盖章确认
3. C. 是否在商业计划书中对外披露
4. D. 是否由销售人员当面递交客户

15创业孵化基地工作人员在初审入驻项目时，发现某团队提交的商业计划书中市场规模数据直接引用了三年前某行业报告，最恰当的处理方式是？

1. A. 要求团队补充近一年权威数据并说明来源
2. B. 直接判定该计划书数据造假予以退回
3. C. 替团队从网上搜一份最新报告替换进去
4. D. 先安排入驻后续再让团队自行修改

16创业孵化基地对入驻项目进行中期跟踪时，发现某团队连续两个月未按计划开展客户访谈，负责人解释'产品还没完善，等做好再去找客户'，指导师应优先建议的是？

1. A. 尽快开展小范围客户访谈以验证需求假设
2. B. 继续闭门完善产品直到团队满意为止
3. C. 先暂停项目等待市场环境更明朗
4. D. 把客户访谈改为内部头脑风暴替代

17创业指导师在辅导初创企业时，要求其先梳理目标客户画像再讨论产品功能，这一步主要属于商业计划中的哪项工作？

1. A. 市场定位分析
2. B. 财务预测编制
3. C. 团队股权设计
4. D. 注册地址选择

18创业指导师在辅导一家SaaS初创企业时，建议其把“客户终身价值”与“客户获取成本”放在一起看，这组指标主要用于判断什么？

1. A. 获客投入是否具备可持续性
2. B. 服务器带宽是否够用
3. C. 代码版本是否需回滚
4. D. 办公场地是否需扩租

19创业指导师审阅商业计划书时，看到"市场容量=目标城市总人口×人均年消费额"这一估算，最应提醒创业者补充的关键数据是？

1. A. 目标客户占总人口的比例
2. B. 城市近三年GDP增速
3. C. 竞争对手门店总数
4. D. 行业平均毛利率

20创业孵化基地一名入驻者在拿到首笔订单后，计划把全部回款投入购买新设备而不留运营资金，创业指导师应建议其优先？

1. A. 全部投入设备以扩大产能
2. B. 预留3至6个月运营周转资金
3. C. 立即分红给创始团队
4. D. 提前偿还全部长期贷款

21初创企业创始人向创业指导师表示“只要产品做出来，客户自然会买”，指导师引导其完成的最小可行验证动作是？

1. A. 先向少量目标客户预售或收集付费意向
2. B. 先申请产品外观设计专利
3. C. 先注册企业商标和域名
4. D. 先招聘销售总监组建团队

22创业者在路演中称项目“毛利率达到百分之六十，因此半年即可回本”，创业指导师判断该推论存在的主要逻辑缺陷是

1. A. 未扣除人工租金等期间费用即用毛利推算回收期
2. B. 未说明毛利率是按含税价还是不含税价计算
3. C. 未提供同行业毛利率的平均水平作对照
4. D. 未列出毛利率的计算公式和取数口径

23某创业者在商业计划书中把“预计第三年开设五十家加盟店”列为融资用途，创业指导师应建议其补充的核心内容是

1. A. 加盟模式的标准手册与单店盈利验证数据
2. B. 加盟商的年龄结构与学历分布
3. C. 加盟店的招牌字体与配色规范
4. D. 加盟合同的打印纸张与装订方式

24创业孵化基地工作人员在审核入驻团队的商业计划时，发现其收入预测第一年就达到行业头部企业水平，最恰当的辅导处理方式是

1. A. 要求团队说明预测所依据的客户数量与转化率假设
2. B. 直接按行业平均水平的比例替团队下调收入预测
3. C. 建议团队删除收入预测部分以避免评审质疑
4. D. 要求团队改为只填写成本预算不填写收入预测

25创业孵化基地为在孵企业对接创业担保贷款时，指导师首先应辅导企业确认的是

1. A. 企业是否符合当地创业担保贷款的申请人资格条件
2. B. 企业能否接受贷款机构要求的最高利率水平
3. C. 企业是否愿意以创始人个人房产提供抵押
4. D. 企业能否在一个月内完成全部放款流程

26创业指导师使用盈亏平衡分析法辅导创业者时，若固定成本为8万元，单位售价100元，单位变动成本60元，则盈亏平衡销量为

1. A. 1334件
2. B. 2000件
3. C. 800件
4. D. 1250件

27创业指导师在评估一个社区生鲜项目时，发现其毛利率高于行业平均水平但现金流经常断裂，最可能的原因是

1. A. 生鲜品类损耗高且回款周期长
2. B. 项目毛利率计算时未扣除损耗
3. C. 社区客户复购率低于预期
4. D. 门店租金低于同商圈平均水平

28创业指导师审核一份拟入驻孵化基地的电商代运营项目，发现其财务预测中“营业收入”按每月新增客户数乘以客单价直接累加，未考虑客户流失，下列处理最恰当的是

1. A. 要求其加入月度客户流失率并重算留存收入
2. B. 建议其把客单价下调两成以留出安全边际
3. C. 建议其将预测周期由十二个月缩短为六个月
4. D. 要求其补充代运营行业平均毛利率作为参照

29创业指导师在为一个手工烘焙工作室做辅导时，创业者希望同时上线蛋糕、面包、咖啡、简餐四条产品线，指导师建议其先聚焦蛋糕品类的核心理由是

1. A. 初创期资源有限需先验证单一品类的盈利模型
2. B. 蛋糕品类的毛利率通常高于其他三个品类
3. C. 多品类同时上线会导致食品经营许可难以办理
4. D. 咖啡和简餐属于需要专门设备的独立业态

30创业指导师在为一家社区烘焙店做盈亏平衡辅导时，店主把自有店铺的租金按零计入固定成本，正确的辅导意见是

1. A. 应按同类铺面市场租金计入固定成本
2. B. 自有店铺确实无租金支出可计为零
3. C. 应按购房总价折旧计入固定成本
4. D. 应按店铺评估价的银行利率计入固定成本

31创业辅导中，指导师建议初创企业把"最小可行产品"先投放给一小群种子用户，其主要目的是

1. A. 用真实反馈验证核心假设并指导迭代
2. B. 降低产品开发的人力成本
3. C. 提前积累正式发布时的媒体曝光
4. D. 测试供应链的最大产能

32创业者向创业指导师咨询时提出‘先把产品做到完美再找客户’，指导师应给出的专业建议是

1. A. 尽早用最小可行产品接触真实客户获取反馈
2. B. 先申请多项专利再考虑客户接触
3. C. 等竞争对手推出产品后再跟进改进
4. D. 先完成全部资质认证再开展客户访谈

33创业者提交的商业计划书中，财务预测部分显示第一年收入增长率高达500%但未说明获客渠道，创业指导师应优先建议其补充

1. A. 未来三年的利润分配方案
2. B. 获客渠道与转化成本的测算依据
3. C. 注册资本实缴的时间安排
4. D. 办公场地租赁的成本明细

34创业指导师在辅导创业者撰写商业计划书的“竞争分析”部分时，最应提醒创业者避免的做法是

1. A. 列出直接竞争对手并比较价格
2. B. 只强调自身优势而不承认竞品存在
3. C. 分析间接替代品对客户的分流
4. D. 说明自身在细分市场的差异化定位

35创业者在路演中被投资人问「你的单位经济模型是否成立」，创业指导师事后辅导时应提醒其重点复核哪组指标？

1. A. 客户获取成本与客户终身价值的比值
2. B. 注册资本与实缴资本的比例
3. C. 办公面积与员工人数的配比
4. D. 专利数量与研发投入的比值

36某创业孵化基地对入驻项目做季度评估，发现某项目连续两个季度「用户增长但收入不增」，创业指导师最应建议其核查什么？

1. A. 用户转化路径与付费环节的流失点
2. B. 服务器带宽是否足够支撑增长
3. C. 办公工位是否需要继续扩充
4. D. 公司名称是否已注册为商标

37在辅导创业者做盈亏平衡测算时，创业者把开办费中的装修支出全部计入当月固定成本，导致测算出的保本营业额明显偏高，创业指导师应建议的调整是

1. A. 将装修支出按受益期分摊计入各月固定成本
2. B. 将装修支出从成本中剔除不计入测算
3. C. 将装修支出改计入变动成本随营业额摊销
4. D. 将装修支出计入一次性投资不参与保本测算

38创业指导师在审核一份电商项目商业计划书时，发现其预计第一年营业收入等于目标市场总规模乘以10%，该测算方法的主要缺陷是

1. A. 未说明获得该市场份额的具体路径和依据
2. B. 目标市场总规模的统计口径不够权威
3. C. 10%的市场份额比例定得过于保守
4. D. 第一年就盈利不符合电商行业规律

39创业指导师使用商业模式画布辅导时，创业者把“关键业务”一栏填入了“门店选址、装修设计、开业促销”，最恰当的辅导反馈是

1. A. 指出选址装修属于前期筹备，关键业务应填日常持续运营的核心活动
2. B. 建议把开业促销也移入客户关系栏以保持画布简洁
3. C. 认为三项都是经营活动可以保留但需补充供应商信息
4. D. 要求把装修设计替换为融资计划以体现资本运作

40创业指导师在辅导“创业项目可行性”时，创业者把“技术可行”等同于“商业可行”，恰当的辨析是

1. A. 技术能实现不等于有人愿买，还需验证需求与付费意愿
2. B. 技术可行是商业可行的充分条件，无需再验证
3. C. 只要技术领先，商业可行会随产品上市自然成立
4. D. 商业可行主要看技术专利数量是否足够多

41创业指导师辅导一家社区烘焙店时，发现其商业计划书把“周边三公里内常住人口”直接当作目标客户数，这属于哪类常见错误？

1. A. 把潜在人群等同于实际购买人群
2. B. 把竞争对手误判为合作伙伴
3. C. 把固定成本误算为变动成本
4. D. 把短期促销当成长期战略

42创业指导师在辅导一家餐饮创业项目时，创业者坚持认为“口味好就一定有客流”，指导师引导其计算周边同类门店的日均单量与客单价，这属于哪项辅导动作？

1. A. 用竞争数据检验需求假设
2. B. 帮其申请食品经营许可
3. C. 替其设计门店装修风格
4. D. 为其联系食材供应商

43创业指导师为一家拟申请创业担保贷款的个体工商户梳理材料，以下属于贷款审核核心关注内容的是

1. A. 创业者的婚姻状况与子女数量
2. B. 经营场所租赁合同剩余期限
3. C. 创业者个人社交媒体的粉丝量
4. D. 经营主体注册资本的实缴金额

44创业指导师在辅导一家制造类小微企业申请高新技术企业认定时，发现其研发费用归集混乱，最恰当的辅导建议是

1. A. 将部分生产领料调整计入研发支出
2. B. 建立研发项目台账并按项目单独归集
3. C. 把管理人员工资全部计入研发费用
4. D. 等申报年度结束后再一次性补做台账

45某创业者在商业计划书中将“团队优势”写成“成员均来自知名企业”，创业指导师应建议补充哪类信息

1. A. 成员在原企业的职级与薪酬
2. B. 成员与当前项目的相关经验及分工
3. C. 成员在原企业的离职原因
4. D. 成员在原企业获得的荣誉证书

46创业指导师审阅一份餐饮项目计划书，发现其盈亏平衡点按“固定成本÷毛利率”计算，创业者把毛利率误用为净利率代入，会导致盈亏平衡销售额出现什么偏差

1. A. 被高估，因为净利率通常低于毛利率
2. B. 被低估，因为净利率通常低于毛利率
3. C. 被高估，因为净利率通常高于毛利率
4. D. 被低估，因为净利率通常高于毛利率

47创业指导师在帮助一家初创企业设计股权结构时，创始人希望自己持股百分之五十一、联合创始人各持股百分之二十四点五，指导师应提醒该结构可能导致的问题是

1. A. 联合创始人可联合否决普通决议
2. B. 创始人无法修改公司章程
3. C. 公司无法设立董事会
4. D. 联合创始人需承担更多债务

48创业指导师在辅导一家社区生鲜店时，创业者把“毛利率”和“加价率”混用导致定价偏低，两者正确的区分是

1. A. 毛利率以售价为基数，加价率以进价为基数
2. B. 毛利率以进价为基数，加价率以售价为基数
3. C. 毛利率和加价率都以售价为基数计算
4. D. 毛利率和加价率都以进价为基数计算

49创业指导师在辅导一家软件初创公司时，创始人坚持“先免费获取十万用户再考虑收费”，指导师提醒其最需要同步验证的是

1. A. 免费用户向付费用户的转化路径
2. B. 免费用户的日均使用时长排名
3. C. 竞争对手的免费策略持续时间
4. D. 服务器带宽成本能否继续下降

50创业者拿着两份商业计划书找指导师：一份写“三年内覆盖全国”，另一份写“先在两个社区做透再复制”，指导师判断后者更成熟的主要依据是

1. A. 其验证单元清晰且复制前提可被逐项检验
2. B. 其目标市场总规模计算得更加保守
3. C. 其团队人数比前者少因而执行风险低
4. D. 其商业模式描述使用了更多行业术语