采购员 练习卷

1新供应商现场审核时，采购员发现其关键工序的作业指导书仍为三年前版本，而现场设备已更换过两代，此时采购员应优先采取的处置是

1. A. 要求供应商限期更新作业指导书并重新确认工序能力
2. B. 将审核结论定为通过但把文件更新列入观察项
3. C. 请供应商口头说明新旧设备工艺差异后继续审核
4. D. 把该工序审核项跳过并重点审核其他工序

2采购谈判中，供应商坚持在价格上不让步，但采购员了解到其近期产能利用率偏低，此时较有效的谈判切入点是

1. A. 以增加采购量或延长合作期换取价格让步
2. B. 直接要求对方按目标价签约否则终止谈判
3. C. 把付款周期从30天延长到90天施压
4. D. 要求对方先降价再讨论质量问题

3采购员编制询价文件时，对技术参数复杂且供应商理解易产生偏差的物料，较恰当的做法是

1. A. 附上图纸与技术要求并安排统一澄清答疑
2. B. 只列物料名称和数量由供应商自行理解
3. C. 把技术参数写得宽泛以吸引更多报价
4. D. 要求供应商按各自行业标准自行报价

4采购员在供应商绩效评估中发现某供应商连续两个季度交付准时率下降，但质量与价格表现正常，较合适的处理是

1. A. 要求其提交交付改善计划并约定跟踪节点
2. B. 直接将其降级并启动新供应商开发
3. C. 维持现有份额并观察下一季度表现
4. D. 把订单全部转给另一家供应商

5采购员在供应商开发阶段对某新供应商做现场审核，发现其生产设备先进但关键工序的作业指导书仍为三年前的版本且未受控发放，最应优先关注的风险是

1. A. 设备折旧过快导致产能不足
2. B. 工艺执行缺乏一致性导致质量波动
3. C. 供应商员工数量不足以支撑订单
4. D. 原材料库存偏低影响交付节奏

6采购合同约定“货到验收合格后30日内付款”，供应商发货后采购员尚未完成验收即收到对方的付款催告，采购员正确的处理是

1. A. 以未验收为由暂不付款并说明验收进度
2. B. 先按发票金额付款以维护供应商关系
3. C. 要求供应商撤回催告后再安排验收
4. D. 按合同金额的一半先行支付以示诚意

7采购谈判前，采购员梳理己方“必须达成”与“可以让步”的条件，这一准备工作的直接作用是

1. A. 确定谈判的让步空间与底线
2. B. 预测供应商的报价区间
3. C. 决定合同的最终付款方式
4. D. 替代对供应市场的调研

8采购员与供应商就一批定制件谈判，供应商坚持模具费单独收取，采购员希望降低综合成本，较合理的谈判切入点是

1. A. 要求供应商无条件免除模具费
2. B. 提出分摊模具费并约定达到采购量后返还
3. C. 将模具费转为供应商的年度返利
4. D. 暂不讨论模具费直接签订合同

9采购员在开发新供应商时，对候选供应商进行现场审核，以下属于供应商开发阶段核心工作的是

1. A. 确认供应商质量体系与产能匹配度
2. B. 协商年度返利比例并写入框架协议
3. C. 核对上月对账单中的运费差异
4. D. 催促供应商补开已收货款的发票

10采购合同中约定“验收合格后30日内付款”，供应商交货后采购员发现部分货物外观有划痕，正确处置顺序是

1. A. 先全额付款再与供应商协商换货
2. B. 暂停付款并书面通知供应商验收异议
3. C. 直接扣减全部货款作为违约金
4. D. 先签收合格单再口头要求供应商处理

11某企业采购原料时，供应商提出“若本月下单量翻倍可给额外折扣”，采购员评估后发现当前库存可用两个月且原料保质期较短，正确做法是

1. A. 接受折扣并一次性采购翻倍数量
2. B. 拒绝折扣并按实际需求分批采购
3. C. 接受折扣但要求供应商分批发货并延长账期
4. D. 接受折扣后转售多余原料给同行

12某采购员需要为新项目选择供应商，项目要求供应商具备某项特殊工艺资质，以下验证方式最可靠的是

1. A. 要求供应商提供资质证书原件并核对有效期
2. B. 听供应商口头介绍其工艺能力
3. C. 参考供应商宣传册上的工艺说明
4. D. 询问供应商老客户对该工艺的评价

13采购谈判中，供应商提出原材料近期涨价要求上调价格，采购员在核实涨价真实性后，较合理的应对方式是

1. A. 接受涨价但要求延长账期或增加供货保障条款
2. B. 直接拒绝并威胁立即更换供应商
3. C. 同意涨价但不调整任何其他合同条件
4. D. 暂停合作等待市场价格自行回落

14采购员在签订采购合同时，对付款方式的约定，下列做法中有利于控制采购风险的是

1. A. 约定验收合格后支付尾款并保留部分质保金
2. B. 约定合同签订后一次性全额预付货款
3. C. 约定货到即付全款不设验收环节
4. D. 约定按月固定付款不挂钩实际到货数量

15采购员在供应商现场审核中发现其关键工序的作业指导书版本与现场使用版本不一致，正确的处置是

1. A. 要求供应商限期统一版本并跟踪验证整改效果
2. B. 当场判定该供应商不合格并终止合作
3. C. 口头提醒现场人员按旧版本操作即可
4. D. 记录问题但不影响本次审核结论

16采购员在开发新供应商时，对其生产设备进行现场审核，以下做法中最能判断设备产能真实水平的是

1. A. 查看设备铭牌上的额定产能并记录备案
2. B. 调取近三个月设备实际运行记录与排产计划比对
3. C. 询问车间主任设备每天能开多少小时
4. D. 拍摄设备照片附在供应商档案中

17采购员对某供应商进行年度绩效考核，发现其交货准时率98%、来料合格率99%，但多次出现紧急订单响应慢的情况，在供应商分级管理中较合理的处理是

1. A. 维持其A级供应商资格，因为主要指标优秀
2. B. 将其降为C级供应商并减少订单份额
3. C. 保留其合格供应商资格，但将紧急响应能力纳入改进项跟踪
4. D. 取消其供应商资格并重新开发替代供应商

18某企业采购办公用品，供应商A报价100元含税含运费，供应商B报价92元不含税且运费到付，在比价时采购员应将两家报价换算为

1. A. 含税到厂价后再比较
2. B. 不含税出厂价后再比较
3. C. 含税出厂价后再比较
4. D. 不含税到厂价后再比较

19某采购员在供应商开发时收到三家供应商资料，其中一家的营业执照经营范围不含拟采购的危化品类别，正确处理方式是

1. A. 只要其能提供产品检测报告即可纳入合格供方
2. B. 要求其先补充经营范围变更后再进入评审
3. C. 由采购员出具情况说明后直接提交审批
4. D. 将其列为备选供应商但不参与本次询价

20某采购员在合同履行中发现供应商交付的批次中有少量外观瑕疵，但该瑕疵不影响使用功能，采购员正确的合同管理动作是

1. A. 按合格品全额收货且不作任何记录
2. B. 按不合格品整批拒收并要求全部退货
3. C. 作让步接收并保留书面记录及后续追责权
4. D. 要求供应商降价后按合格品直接入库

21某采购员在开发新供应商时，发现该供应商同时为企业的直接竞争对手供货，且拟采购物料涉及企业专有工艺参数，采购员首先应

1. A. 直接终止与该供应商的所有合作洽谈
2. B. 要求供应商签署保密协议并评估信息隔离措施
3. C. 照常推进合作但口头提醒供应商注意保密
4. D. 将工艺参数改为通用参数后再进行询价

22采购谈判中，供应商坚持涨价，采购员希望维持原价，下列哪种谈判策略最符合采购谈判的互利原则

1. A. 以终止合作相威胁，要求供应商无条件接受原价
2. B. 提出增加采购量或延长合作期，换取价格维持
3. C. 先答应涨价，事后再通过扣款方式找回差额
4. D. 把竞争对手报价直接泄露给该供应商施压

23采购员对供应商进行绩效考核时，下列哪组指标最能全面反映供应商的供货表现

1. A. 价格、质量、交期、服务
2. B. 价格、供应商规模、成立年限、员工人数
3. C. 质量、交期、供应商老板籍贯、付款方式
4. D. 交期、服务、供应商注册资本、办公面积

24采购员与供应商约定交货期为下单后30天，供应商因排产紧张提出延期10天，采购员下列哪种做法最恰当

1. A. 直接同意延期，不通知内部使用部门
2. B. 评估内部库存与生产计划，必要时要求分批交货并书面确认
3. C. 要求供应商按原交期交货，否则立即更换供应商
4. D. 先默认延期，等供应商实际交货时再补记录

25采购员在开发新供应商时，对其质量体系进行现场审核，最应重点核查的文件是

1. A. 供应商的年度财务报表和纳税证明
2. B. 供应商的过程检验记录与不合格品处置记录
3. C. 供应商的员工花名册和社保缴纳明细
4. D. 供应商的厂房租赁合同与水电费单据

26签订采购合同时，供应商要求把“验收合格后付款”改为“货到后付款”，采购员判断该修改的主要风险是

1. A. 付款时间提前但质量责任尚未确定
2. B. 供应商可能因此提高产品单价
3. C. 货物运输保险费用需由采购方承担
4. D. 合同需要重新办理公证手续

27采购谈判进入僵持阶段，供应商坚持不降价，采购员提出“价格维持不变但把免费质保期从12个月延长到24个月”，这一策略属于

1. A. 以交付条件换取价格让步的捆绑策略
2. B. 以非价格条款争取整体利益的交换策略
3. C. 以终止合作相威胁的施压策略
4. D. 以增加采购量换取折扣的规模策略

28采购员在评估供应商交付能力时，发现其设备产能充足但关键工序依赖单一外协厂，较合理的判断是

1. A. 产能充足即可认定交付能力良好
2. B. 应关注该外协环节的稳定性及备选方案
3. C. 外协属于供应商内部事务无需评估
4. D. 只要供应商承诺交期就无需进一步核实

29采购谈判前，采购员收集供应商成本结构信息的主要目的是

1. A. 直接套用供应商的成本数据定价
2. B. 判断对方价格让步的合理空间
3. C. 据此要求供应商公开全部账目
4. D. 替代自身的市场价格调研工作

30采购员对某供应商进行绩效评估时，将“交货及时率”与“来料合格率”分别统计后加权汇总，这种做法体现的评估原则是

1. A. 定性指标优先于定量指标
2. B. 多维度指标综合反映供应表现
3. C. 以价格作为核心评估指标
4. D. 由供应商自行申报评估数据

31采购员在组织询价比价时，为保证金比价结果有效，下列做法中正确的有（多选）

1. A. 向所有受邀供应商提供相同的技术要求和商务条件
2. B. 允许供应商在截止时间后补充报价资料
3. C. 对报价明显偏低的供应商要求说明成本构成
4. D. 将比价结果仅口头告知中标供应商
5. E. 对未中标供应商说明落选的主要原因

32采购谈判中供应商坚持不接受降价，但同意延长质保期并承担到厂运费，采购员评估该让步时应重点核算的是

1. A. 质保期延长和运费承担折算到单位采购成本后的综合收益
2. B. 供应商销售人员的提成比例是否因此降低
3. C. 质保期条款在合同模板中的文字篇幅是否增加
4. D. 到厂运费由供应商承担后本企业仓库的卸货人力是否减少

33在比价过程中，两家供应商报价单的税率不同，采购员进行价格比较时应采用的口径是

1. A. 不含税价格加上可抵扣进项税额后的实际采购成本
2. B. 报价单上含税总金额直接比较取低者
3. C. 不含税价格直接比较，忽略税率差异
4. D. 按供应商所在地区平均税率统一折算后比较

34采购员需要为一种年度用量稳定、规格标准化的包装材料选择供应商，最适宜采用的采购方式是

1. A. 与两家以上合格供应商签订年度框架协议并定期比价
2. B. 每次需求发生时临时向多家供应商询价采购
3. C. 只与一家供应商签订长期独家供货合同
4. D. 通过公开拍卖方式价高者得确定供应商

35采购员在开发新供应商时，对候选供应商进行现场审核，最应重点核实的内容是

1. A. 供应商的实际生产能力与质量管控体系运行记录
2. B. 供应商销售人员的从业年限与报价响应速度
3. C. 供应商办公场地的装修档次与员工着装规范
4. D. 供应商在行业展会上的展位规模与宣传册数量

36采购合同履行中，供应商因原材料涨价要求调整已签合同价格，采购员首先应做的工作是

1. A. 核对合同中的价格调整条款及双方约定的变更程序
2. B. 口头同意调价以维持后续供货关系
3. C. 直接拒绝并停止接收该供应商货物
4. D. 要求供应商按原价供货否则追究全部责任

37采购员在合同签订前发现供应商提供的营业执照经营范围不含拟采购物料，正确的处理方式是

1. A. 要求供应商补充相应经营资质或更换合格供应商
2. B. 先签合同，等供应商以后补办资质
3. C. 只要价格合适就可以继续签订合同
4. D. 让供应商口头承诺能够供货即可签约

38采购员在组织一次设备采购的询价比价时，下列做法中符合规范要求的有（多选）

1. A. 向供应商提供统一的规格、数量、交期和验收标准
2. B. 要求供应商在规定截止时间前密封提交报价
3. C. 对报价明显偏低的供应商核实其成本构成和履约能力
4. D. 只邀请与自己关系熟悉的供应商参与报价
5. E. 在截止时间后允许个别供应商修改报价

39采购谈判中，供应商表示原材料涨价要求调价，采购员在核实涨价真实性后，较合理的应对是

1. A. 立即接受调价以维持供应关系
2. B. 拒绝调价并要求按原合同执行
3. C. 要求供应商提供涨价依据并协商分担比例
4. D. 暂停合作并启动重新招标

40采购员编制询价文件时，对技术规格的描述应

1. A. 尽量引用某品牌型号以确保匹配
2. B. 以功能参数和验收标准为主进行描述
3. C. 只写采购数量与交货时间
4. D. 由供应商自行确定规格后报价

41采购员对某物料进行ABC分类管理，其中A类物料的特点通常是

1. A. 品种多、单价低、占用资金少
2. B. 品种少、单价高、占用资金多
3. C. 品种多、单价高、采购频次低
4. D. 品种少、单价低、供应风险高

42供应商开发阶段，采购员对某潜在供应商进行现场审核时，发现其生产设备先进但质量体系文件缺少不合格品处置记录，下一步最合适的做法是

1. A. 判定该供应商审核不通过并终止开发
2. B. 要求其限期补充不合格品处置记录后再评估
3. C. 先进入小批量试订单同时观察其处置能力
4. D. 把不合格品处置外包给第三方后继续合作

43采购合同约定分三批交货，供应商第二批延迟5天且未提前通知，采购员在合同管理中最应先做的事是

1. A. 立即按合同罚则扣罚全部货款
2. B. 书面确认延迟事实并评估对生产的影响
3. C. 口头提醒供应商下次注意不再追究
4. D. 直接取消第三批订单另找供应商

44采购员准备与新供应商签订年度框架协议，约定价格随市场指数季度调整，这种定价方式相比固定单价的主要优点是

1. A. 彻底消除采购方的价格波动风险
2. B. 减少频繁重新谈判带来的交易成本
3. C. 使供应商不再承担任何价格风险
4. D. 保证每季度单价一定低于市场价

45采购员在供应商现场发现其把待检品与合格品放在同一区域且标识不清，正确的处置意见是

1. A. 要求其划分区域并对物料状态标识管理
2. B. 只要最终出货检验合格就不必整改
3. C. 建议其增加检验人员数量来弥补
4. D. 把待检品直接退给供应商处理

46某企业采购员在供应商开发阶段收集了五家候选厂商资料，下一步应优先开展的工作是

1. A. 向五家同时发出询价文件并等待报价
2. B. 对五家进行初步资质与产能匹配筛选
3. C. 直接约谈报价最低的两家进入谈判
4. D. 将五家资料提交技术部门做样件测试

47采购谈判前，采购员梳理己方‘必须达成’与‘可以让步’的事项，这一准备工作的直接作用是

1. A. 确定供应商的报价底线在哪里
2. B. 划定谈判中的让步空间与优先级
3. C. 替代对供应市场行情的调研
4. D. 便于谈判中直接公布采购预算

48采购员编制询价文件时，对技术规格的描述应尽量采用的方式是

1. A. 指定某一品牌型号以确保质量一致
2. B. 描述功能性能指标并允许等效替代
3. C. 照抄上次采购合同中的规格条款
4. D. 由供应商自行拟定规格后报采购方

49采购员与供应商谈判交期时，供应商表示可提前交货但要求单价上浮，采购员评估后正确的谈判思路是

1. A. 接受上浮，因提前交货总是有利
2. B. 核算提前交货带来的实际收益再决定
3. C. 拒绝讨论，交期必须按原合同执行
4. D. 要求提前交货但不接受任何加价

50某采购员收到三家报价，其中两家单价明显低于市场均价，此时较合理的询价比价处理方式是

1. A. 要求低价方提供成本构成说明并核实其技术方案
2. B. 直接以最低价作为谈判基准价并压其他供应商跟价
3. C. 将两家低价报价作废并只与最高价方继续谈判
4. D. 把三家报价取算术平均后作为最终采购价

51采购员对某物料进行比价时发现，两家供应商报价含税口径不同，一家报含税价一家报不含税价，正确的比价处理是

1. A. 统一换算为不含税价并比较，再单独核算可抵扣税额
2. B. 直接比较两个数字，取金额较低者作为优选
3. C. 把含税价按百分之十三扣除后与不含税价直接比较
4. D. 要求两家都改报含税价后直接比较总金额

52采购员编制询价文件时，对技术规格的描述较合理的做法是

1. A. 写明功能与性能要求并允许供应商提出等效方案
2. B. 直接照搬某一品牌型号的全部参数作为规格
3. C. 只写价格要求，技术参数由供应商自行确定
4. D. 把多家品牌参数混合罗列以扩大竞争范围

53采购员在签订采购合同时，对“验收标准”条款的写法较恰当的是

1. A. 引用双方确认的技术协议编号并约定抽样方案
2. B. 写明“按行业惯例验收”以保持灵活
3. C. 写明“以供应商出厂检验报告为准”
4. D. 写明“以采购方使用后无异常为准”

54采购员在谈判前对供应商成本结构进行拆解，发现其主要原材料占报价的七成，此时谈判策略的优先切入点是

1. A. 要求供应商整体降价固定百分比
2. B. 围绕原材料价格联动条款展开协商
3. C. 要求延长付款账期以换取降价
4. D. 要求供应商承担全部运输费用

55采购员收到三家供应商报价后发现最低价供应商的报价明显低于成本，此时恰当的比价处理是

1. A. 直接确定最低价供应商为中标方
2. B. 要求该供应商书面说明报价构成再评估
3. C. 以次低价作为中标价直接签约
4. D. 将三家报价作废重新组织询价

56采购员在供应商绩效评估中，将交货准时率与质量合格率按权重综合打分，这种做法的目的是

1. A. 用单一指标简化供应商管理
2. B. 避免仅凭价格高低选择供应商
3. C. 将评估结果直接作为淘汰依据
4. D. 减少对供应商现场审核的频次

57采购员在开发新供应商时，对候选供应商进行现场审核，以下哪项属于审核其质量保证能力的关键内容

1. A. 查验其是否建立并运行来料检验与不合格品处置流程
2. B. 了解其销售团队的人员规模与提成制度
3. C. 询问其办公场所的租赁年限与装修投入
4. D. 确认其是否与多家物流公司签订运输协议

58采购合同约定“货到验收合格后30日内付款”，供应商在发货后即开具发票并要求采购方提前付款，采购员正确的处理是

1. A. 以验收合格为付款前提，说明付款条件尚未触发
2. B. 因发票已到即安排财务提前支付
3. C. 请供应商先把发票作废再重新开具
4. D. 将付款条件改为货到即付以避免争议

59采购员需要为新项目寻找供应商，在发出询价文件前应先完成的工作是

1. A. 明确采购标的的技术规格与商务条件
2. B. 先与某家供应商谈定价格再补询价文件
3. C. 直接向所有已知供应商群发报价邀请
4. D. 先确定中标供应商再编制技术规格

60采购员在供应商开发与合同管理过程中，下列做法有助于降低采购风险的有（多选）

1. A. 对关键供应商进行现场审核并留存审核记录
2. B. 在合同中约定质量保证期与违约责任条款
3. C. 将供应商报价单仅作口头确认不入档
4. D. 对独家供应商提前评估替代来源
5. E. 验收时仅核对数量不核对规格型号

61采购谈判中供应商提出若将年度采购量提高30%可给予5%价格折扣，采购员在答复前首先应确认的是

1. A. 本企业未来一年对该物料的实际需求预测
2. B. 供应商当前的生产线产能利用率水平
3. C. 该物料在市场上的平均价格水平
4. D. 供应商过去三年的供货准时率记录

62采购员在比价过程中收到三家供应商报价，其中一家报价明显低于其他两家，下列做法正确的是

1. A. 优先选择最低价以最大化节约采购资金
2. B. 核实该报价是否包含全部费用及规格是否一致
3. C. 要求另外两家也降到相同价格再比较
4. D. 直接淘汰最低价因为可能存在质量问题

63采购员需要为一种新物料寻找供应商，在发出询价文件前首先应完成的工作是

1. A. 编制包含技术规格和商务条件的询价文件
2. B. 收集潜在供应商的营业执照和资质证书
3. C. 与供应商初步商谈可能的价格区间
4. D. 确定本次采购的最高限价并写入询价文件

64采购员在组织招标采购时，下列做法中符合规范要求的有（多选）

1. A. 在招标文件中明确评标标准和中标条件
2. B. 向所有通过资格审查的投标人发出同一份招标文件
3. C. 在投标截止时间前公开各投标人的报价
4. D. 对投标文件进行符合性审查后再进入详细评审
5. E. 允许投标人在开标后修改投标报价

65在采购谈判中，供应商提出原材料价格上涨要求调价，采购员核实后发现涨价主要来自其自身良率下降，此时较合理的应对是

1. A. 接受调价以维持长期合作关系
2. B. 要求供应商先提交良率改善计划再谈价格
3. C. 立即转向其他供应商并终止谈判
4. D. 同意调价但要求延长付款账期作为交换

66某供应商连续两批来料检验均出现同一尺寸超差，采购员在供应商绩效管理中应将其归类为

1. A. 偶发性质量问题，口头提醒即可
2. B. 重复性质量问题，需启动纠正预防措施跟踪
3. C. 商务问题，转由销售部门处理
4. D. 检验误差问题，可放宽接收标准

67采购员收到供应商寄来的样品并附检测报告，在样品确认环节较规范的做法是

1. A. 以供应商提供的检测报告作为确认依据
2. B. 自行或委托第三方复检并出具确认结论
3. C. 由使用部门口头确认可用后即可批量采购
4. D. 先小批量试用，试用合格即视为样品确认

68某企业首次从新供应商采购一批定制金属件，采购员在供应商开发阶段最应先完成的动作是

1. A. 索取样品并小批量试用以验证质量
2. B. 对该供应商进行现场审核与资质调查
3. C. 直接签订年度框架协议锁定价格
4. D. 要求供应商提供最低报价以进入比价

69采购合同履行中，供应商交货数量少于合同约定，采购员首先应做的处置是

1. A. 直接拒收全部货物并要求赔偿
2. B. 按实际到货数量结算并口头提醒
3. C. 书面通知供应商短交并保留索赔权利
4. D. 自行从其他供应商补货后不再追究

70采购谈判前，采购员对物料成本结构进行分析的主要目的是

1. A. 了解供应商的利润空间以确定谈判目标
2. B. 判断供应商是否偷税漏税
3. C. 替代对供应商的质量审核
4. D. 直接据此确定最终成交价格

71采购员与供应商签订合同时，对质量条款的约定应重点明确的内容是

1. A. 验收标准、检验方法与不合格处理方式
2. B. 供应商的年度销售额目标
3. C. 采购员的个人联系方式
4. D. 供应商内部的组织架构

72某企业需采购一批标准紧固件，供应商报价差异较大，采购员决定采用询价比价方式，下列做法中最能保证比价结果可比性的是

1. A. 统一物料规格、数量、交期、付款方式后向各供应商发出同一份询价书
2. B. 让各供应商按自己习惯的包装和最小起订量分别报价
3. C. 只向报价最低的两家供应商索要样品进行比对
4. D. 把上次采购的成交价直接作为本次比价的基准价

73某采购员对两种同类物料进行比价，甲供应商单价低但最小起订量高，乙供应商单价高但可小批量供货，下列比价思路中最合理的是

1. A. 按本次实际需求量和库存持有成本折算总拥有成本后比较
2. B. 直接选择单价较低的甲供应商以降低采购单价
3. C. 直接选择可小批量供货的乙供应商以减少库存
4. D. 取两家单价的算术平均值作为本次采购的参考价

74采购员收到三家供应商报价后发现最低价供应商的报价明显低于成本，下列处理方式中最稳妥的是

1. A. 要求该供应商说明报价构成，评估其履约能力后再决定是否授标
2. B. 直接授标给最低价供应商以节约采购成本
3. C. 直接排除该供应商并授标给次低价供应商
4. D. 要求次低价供应商降至最低价水平后再授标

75采购员在组织供应商年度复评时，下列哪些内容属于应纳入复评的考察范围（多选）

1. A. 年度交货准时率与质量合格率数据
2. B. 合同履约中的违约与索赔记录
3. C. 供应商股权结构是否发生重大变化
4. D. 供应商销售人员的个人业绩排名
5. E. 采购方内部使用部门的临时抱怨

76在采购谈判中，供应商提出“若将付款账期从月结30天改为月结60天，单价可再降2%”，采购员评估该让按时应重点核算的是

1. A. 延长账期占用的资金成本与降价收益的对比
2. B. 对方生产线的月度产能利用率变化情况
3. C. 同类物料在其他行业的公开成交价格
4. D. 本方仓库当前该物料的库存周转天数

77某采购员在供应商现场审核时发现对方关键工序的作业指导书版本与现场执行不一致，这一发现应归类为

1. A. 商务资质类不符合项
2. B. 过程控制类不符合项
3. C. 环境保护类不符合项
4. D. 职业健康类不符合项

78某企业采购一批定制件，合同中约定“验收合格后30日内付款”，供应商交货后采购员尚未组织验收即收到对方催款函，此时采购员应

1. A. 按合同约定先行付款再补验收
2. B. 回复对方付款条件尚未触发
3. C. 以对方催款为由立即终止合同
4. D. 将该批货物先行入库再付款

79采购员在起草采购合同时，为降低后续履约争议，下列条款内容中应当明确约定的有（多选）

1. A. 标的物的规格型号与验收标准
2. B. 交货地点、方式及风险转移时点
3. C. 价格是否含税及发票类型
4. D. 供应商内部生产排产计划表
5. E. 本方采购员个人联系方式

80采购谈判中供应商突然提出原材料涨价要求调整合同价，采购员首先应做的动作是

1. A. 要求供应商提供涨价的成本构成凭证
2. B. 当场答应调价以维持合作关系
3. C. 直接宣布终止合同另找供应商
4. D. 同意调价但要求延长付款账期

81采购员编制询价文件时，为使各供应商报价可比，最关键的做法是

1. A. 统一技术规格、交货条件与报价口径
2. B. 允许供应商按各自习惯格式报价
3. C. 只写采购数量不写质量标准
4. D. 口头向供应商说明需求细节

82采购员在比价时发现某供应商报价明显低于其他两家，正确的下一步是

1. A. 要求其说明低价原因并核实成本构成
2. B. 直接确定其为中标供应商
3. C. 怀疑其报价错误直接剔除
4. D. 要求其他两家降到同等价格

83采购员在组织竞争性谈判时，下列做法中符合规范的有（多选）

1. A. 谈判前统一发出采购需求与报价要求
2. B. 谈判中记录各供应商的关键承诺
3. C. 谈判后只通知中标供应商结果
4. D. 对不同供应商透露彼此报价以压价
5. E. 谈判小组成员独立评分并汇总

84采购员对三家供应商同一规格物料进行询价，发现报价差异较大，下一步较合理的做法是

1. A. 要求各家提供报价明细并说明成本构成后比对
2. B. 直接选择报价最低的供应商下单以节约成本
3. C. 取三家报价的算术平均值作为谈判基准价
4. D. 暂缓采购并等待供应商主动降价后再决定

85采购合同约定分批交货，供应商某批次延迟三天且未提前告知，采购员首先应做的是

1. A. 核对合同违约条款并书面记录该批次延迟事实
2. B. 直接扣留该供应商全部未结货款
3. C. 立即宣布解除整份采购合同
4. D. 将该供应商列入永久黑名单并通报同行

86采购员收到使用部门提出的紧急请购，但所需物料有两家合格供应商，此时较合理的处置是

1. A. 向两家同时发出询价并注明紧急交期要求
2. B. 直接指定上次合作的那家供应商下单
3. C. 跳过询价直接找报价最低的一家采购
4. D. 要求使用部门自行联系供应商解决

87采购员在供应商开发阶段对某新供应商进行现场审核，发现其生产设备先进但质量记录保存不完整，最恰当的处置是

1. A. 将其列入合格供应商名录并加强来料检验
2. B. 暂缓列入合格名录并要求限期整改后再复审
3. C. 直接淘汰并通知其他部门不得与其合作
4. D. 降低采购份额以观察其后续质量表现

88采购谈判中供应商提出原材料价格上涨要求调价，采购员应先做的工作是

1. A. 同意调价以维持长期合作关系
2. B. 要求供应商提供成本构成及涨价依据
3. C. 立即启动重新招标更换供应商
4. D. 按原价签订合同待其自行消化

89某采购员与供应商签订合同时将'违约金按合同总额的百分之五计算'误写为'千分之五'，发现后正确的处理是

1. A. 双方口头确认按百分之五执行即可
2. B. 与供应商协商签订书面补充协议更正
3. C. 在下次合同中一并调整即可
4. D. 由采购员单方在原合同上涂改并盖章

90采购员在合同履行中发现供应商擅自将部分工序分包给第三方，合同未约定分包条款，正确处置是

1. A. 视为供应商自主安排不予干涉
2. B. 要求其说明情况并评估分包方资质
3. C. 立即停止付款直至分包完成
4. D. 默认接受但要求分包方直接开票

91采购员对两家供应商报价进行比较时，甲报价含税含运费，乙报价不含税但含运费，为使比价口径一致，应统一折算为

1. A. 不含税到厂价
2. B. 含税出厂价
3. C. 含税到厂价
4. D. 不含税出厂价

92采购员在供应商开发阶段进行初步筛选，最适宜用来快速排除明显不匹配候选方的依据是

1. A. 供应商的注册资本与成立年限
2. B. 供应商能否满足关键资质与产能门槛
3. C. 供应商的报价是否低于预算上限
4. D. 供应商是否愿意接受账期条件

93采购合同履行中，供应商因自身原因提出延期交货，采购员在同意延期前最应确认的是

1. A. 延期是否影响生产计划并明确新的交货日期
2. B. 供应商是否愿意在下一批订单中补偿
3. C. 供应商的延期理由是否属于不可抗力
4. D. 是否需要同步调整合同的价格条款

94采购员在签订合同时，将质量标准表述为“按样品验收”，该表述可能带来的主要风险是

1. A. 样品由供应商保存，验收时无法比对
2. B. 样品标准未书面固化，双方理解易产生分歧
3. C. 按样品验收不符合行业通行做法
4. D. 样品验收会增加检验工作量与成本

95某企业向三家供应商发出同一规格的询价书后，采购员正确的比价做法是

1. A. 只比较三家报出的含税总价高低
2. B. 统一将各家报价折算为同一交货条件后比较
3. C. 优先选择报价最低者并直接下单
4. D. 要求报价最高者再次降价后再比较

96采购员编制询价文件时，对技术规格的写法应当

1. A. 直接照抄某一家供应商的产品型号
2. B. 只写功能要求不写任何验收标准
3. C. 以性能指标描述并附可验证的验收方法
4. D. 把价格区间也写进技术规格条款

97采购员在供应商开发阶段收集营业执照、生产许可等资质文件时，正确的做法是

1. A. 收取复印件即可不必核对原件
2. B. 核对原件并留存加盖公章的复印件
3. C. 由供应商口头说明资质情况
4. D. 只核对经营范围不核对有效期

98采购员收到三家供应商对同一规格物料的报价，其中一家总价最低但报价单未列明运费和税率，正确的比价处理方式是

1. A. 直接按总价最低确定该供应商为成交方
2. B. 要求该供应商补充运费和税率后按含税到厂价重新比价
3. C. 将三家报价全部作废并重新组织询价
4. D. 按三家报价的算术平均值作为谈判基准价

99采购员在供应商现场审核时发现对方质量手册齐全但关键检测设备已过校准有效期，审核结论应判定为

1. A. 符合项，因质量手册已覆盖检测要求
2. B. 观察项，因设备仍可正常开机使用
3. C. 不符合项，因检测设备校准状态失效
4. D. 改进项，因只需下次审核前校准即可

100某供应商连续两批来料检验不合格，采购员查阅合同发现质量条款仅约定退货未约定整改期限，此时最应补充完善的合同管理措施是

1. A. 在下次采购时直接取消该供应商资格
2. B. 与供应商签订质量补充协议明确整改期限和验证方式
3. C. 将两批不合格物料降价接收后继续下单
4. D. 要求供应商口头承诺下批保证合格