采购员 练习卷

1新供应商现场审核时，采购员发现其关键工序的作业指导书仍为三年前版本，而现场设备已更换过两代，此时采购员应优先采取的处置是

1. A. 要求供应商限期更新作业指导书并重新确认工序能力
2. B. 将审核结论定为通过但把文件更新列入观察项
3. C. 请供应商口头说明新旧设备工艺差异后继续审核
4. D. 把该工序审核项跳过并重点审核其他工序

2采购员编制询价文件时，对技术参数复杂且供应商理解易产生偏差的物料，较恰当的做法是

1. A. 附上图纸与技术要求并安排统一澄清答疑
2. B. 只列物料名称和数量由供应商自行理解
3. C. 把技术参数写得宽泛以吸引更多报价
4. D. 要求供应商按各自行业标准自行报价

3采购员在供应商开发阶段对某新供应商做现场审核，发现其生产设备先进但关键工序的作业指导书仍为三年前的版本且未受控发放，最应优先关注的风险是

1. A. 设备折旧过快导致产能不足
2. B. 工艺执行缺乏一致性导致质量波动
3. C. 供应商员工数量不足以支撑订单
4. D. 原材料库存偏低影响交付节奏

4采购谈判前，采购员梳理己方“必须达成”与“可以让步”的条件，这一准备工作的直接作用是

1. A. 确定谈判的让步空间与底线
2. B. 预测供应商的报价区间
3. C. 决定合同的最终付款方式
4. D. 替代对供应市场的调研

5采购员在开发新供应商时，对候选供应商进行现场审核，以下属于供应商开发阶段核心工作的是

1. A. 确认供应商质量体系与产能匹配度
2. B. 协商年度返利比例并写入框架协议
3. C. 核对上月对账单中的运费差异
4. D. 催促供应商补开已收货款的发票

6某企业采购原料时，供应商提出“若本月下单量翻倍可给额外折扣”，采购员评估后发现当前库存可用两个月且原料保质期较短，正确做法是

1. A. 接受折扣并一次性采购翻倍数量
2. B. 拒绝折扣并按实际需求分批采购
3. C. 接受折扣但要求供应商分批发货并延长账期
4. D. 接受折扣后转售多余原料给同行

7采购谈判中，供应商提出原材料近期涨价要求上调价格，采购员在核实涨价真实性后，较合理的应对方式是

1. A. 接受涨价但要求延长账期或增加供货保障条款
2. B. 直接拒绝并威胁立即更换供应商
3. C. 同意涨价但不调整任何其他合同条件
4. D. 暂停合作等待市场价格自行回落

8采购员在供应商现场审核中发现其关键工序的作业指导书版本与现场使用版本不一致，正确的处置是

1. A. 要求供应商限期统一版本并跟踪验证整改效果
2. B. 当场判定该供应商不合格并终止合作
3. C. 口头提醒现场人员按旧版本操作即可
4. D. 记录问题但不影响本次审核结论

9采购员对某供应商进行年度绩效考核，发现其交货准时率98%、来料合格率99%，但多次出现紧急订单响应慢的情况，在供应商分级管理中较合理的处理是

1. A. 维持其A级供应商资格，因为主要指标优秀
2. B. 将其降为C级供应商并减少订单份额
3. C. 保留其合格供应商资格，但将紧急响应能力纳入改进项跟踪
4. D. 取消其供应商资格并重新开发替代供应商

10某采购员在供应商开发时收到三家供应商资料，其中一家的营业执照经营范围不含拟采购的危化品类别，正确处理方式是

1. A. 只要其能提供产品检测报告即可纳入合格供方
2. B. 要求其先补充经营范围变更后再进入评审
3. C. 由采购员出具情况说明后直接提交审批
4. D. 将其列为备选供应商但不参与本次询价

11某采购员在开发新供应商时，发现该供应商同时为企业的直接竞争对手供货，且拟采购物料涉及企业专有工艺参数，采购员首先应

1. A. 直接终止与该供应商的所有合作洽谈
2. B. 要求供应商签署保密协议并评估信息隔离措施
3. C. 照常推进合作但口头提醒供应商注意保密
4. D. 将工艺参数改为通用参数后再进行询价

12采购员对供应商进行绩效考核时，下列哪组指标最能全面反映供应商的供货表现

1. A. 价格、质量、交期、服务
2. B. 价格、供应商规模、成立年限、员工人数
3. C. 质量、交期、供应商老板籍贯、付款方式
4. D. 交期、服务、供应商注册资本、办公面积

13采购员在开发新供应商时，对其质量体系进行现场审核，最应重点核查的文件是

1. A. 供应商的年度财务报表和纳税证明
2. B. 供应商的过程检验记录与不合格品处置记录
3. C. 供应商的员工花名册和社保缴纳明细
4. D. 供应商的厂房租赁合同与水电费单据

14采购谈判进入僵持阶段，供应商坚持不降价，采购员提出“价格维持不变但把免费质保期从12个月延长到24个月”，这一策略属于

1. A. 以交付条件换取价格让步的捆绑策略
2. B. 以非价格条款争取整体利益的交换策略
3. C. 以终止合作相威胁的施压策略
4. D. 以增加采购量换取折扣的规模策略

15采购谈判前，采购员收集供应商成本结构信息的主要目的是

1. A. 直接套用供应商的成本数据定价
2. B. 判断对方价格让步的合理空间
3. C. 据此要求供应商公开全部账目
4. D. 替代自身的市场价格调研工作

16采购员在组织询价比价时，为保证金比价结果有效，下列做法中正确的有（多选）

1. A. 向所有受邀供应商提供相同的技术要求和商务条件
2. B. 允许供应商在截止时间后补充报价资料
3. C. 对报价明显偏低的供应商要求说明成本构成
4. D. 将比价结果仅口头告知中标供应商
5. E. 对未中标供应商说明落选的主要原因

17在比价过程中，两家供应商报价单的税率不同，采购员进行价格比较时应采用的口径是

1. A. 不含税价格加上可抵扣进项税额后的实际采购成本
2. B. 报价单上含税总金额直接比较取低者
3. C. 不含税价格直接比较，忽略税率差异
4. D. 按供应商所在地区平均税率统一折算后比较

18采购员在开发新供应商时，对候选供应商进行现场审核，最应重点核实的内容是

1. A. 供应商的实际生产能力与质量管控体系运行记录
2. B. 供应商销售人员的从业年限与报价响应速度
3. C. 供应商办公场地的装修档次与员工着装规范
4. D. 供应商在行业展会上的展位规模与宣传册数量

19采购员在合同签订前发现供应商提供的营业执照经营范围不含拟采购物料，正确的处理方式是

1. A. 要求供应商补充相应经营资质或更换合格供应商
2. B. 先签合同，等供应商以后补办资质
3. C. 只要价格合适就可以继续签订合同
4. D. 让供应商口头承诺能够供货即可签约

20采购谈判中，供应商表示原材料涨价要求调价，采购员在核实涨价真实性后，较合理的应对是

1. A. 立即接受调价以维持供应关系
2. B. 拒绝调价并要求按原合同执行
3. C. 要求供应商提供涨价依据并协商分担比例
4. D. 暂停合作并启动重新招标

21采购员对某物料进行ABC分类管理，其中A类物料的特点通常是

1. A. 品种多、单价低、占用资金少
2. B. 品种少、单价高、占用资金多
3. C. 品种多、单价高、采购频次低
4. D. 品种少、单价低、供应风险高

22采购合同约定分三批交货，供应商第二批延迟5天且未提前通知，采购员在合同管理中最应先做的事是

1. A. 立即按合同罚则扣罚全部货款
2. B. 书面确认延迟事实并评估对生产的影响
3. C. 口头提醒供应商下次注意不再追究
4. D. 直接取消第三批订单另找供应商

23采购员在供应商现场发现其把待检品与合格品放在同一区域且标识不清，正确的处置意见是

1. A. 要求其划分区域并对物料状态标识管理
2. B. 只要最终出货检验合格就不必整改
3. C. 建议其增加检验人员数量来弥补
4. D. 把待检品直接退给供应商处理

24采购谈判前，采购员梳理己方‘必须达成’与‘可以让步’的事项，这一准备工作的直接作用是

1. A. 确定供应商的报价底线在哪里
2. B. 划定谈判中的让步空间与优先级
3. C. 替代对供应市场行情的调研
4. D. 便于谈判中直接公布采购预算

25采购员与供应商谈判交期时，供应商表示可提前交货但要求单价上浮，采购员评估后正确的谈判思路是

1. A. 接受上浮，因提前交货总是有利
2. B. 核算提前交货带来的实际收益再决定
3. C. 拒绝讨论，交期必须按原合同执行
4. D. 要求提前交货但不接受任何加价

26采购员对某物料进行比价时发现，两家供应商报价含税口径不同，一家报含税价一家报不含税价，正确的比价处理是

1. A. 统一换算为不含税价并比较，再单独核算可抵扣税额
2. B. 直接比较两个数字，取金额较低者作为优选
3. C. 把含税价按百分之十三扣除后与不含税价直接比较
4. D. 要求两家都改报含税价后直接比较总金额

27采购员在签订采购合同时，对“验收标准”条款的写法较恰当的是

1. A. 引用双方确认的技术协议编号并约定抽样方案
2. B. 写明“按行业惯例验收”以保持灵活
3. C. 写明“以供应商出厂检验报告为准”
4. D. 写明“以采购方使用后无异常为准”

28采购员收到三家供应商报价后发现最低价供应商的报价明显低于成本，此时恰当的比价处理是

1. A. 直接确定最低价供应商为中标方
2. B. 要求该供应商书面说明报价构成再评估
3. C. 以次低价作为中标价直接签约
4. D. 将三家报价作废重新组织询价

29采购员在开发新供应商时，对候选供应商进行现场审核，以下哪项属于审核其质量保证能力的关键内容

1. A. 查验其是否建立并运行来料检验与不合格品处置流程
2. B. 了解其销售团队的人员规模与提成制度
3. C. 询问其办公场所的租赁年限与装修投入
4. D. 确认其是否与多家物流公司签订运输协议

30采购员需要为新项目寻找供应商，在发出询价文件前应先完成的工作是

1. A. 明确采购标的的技术规格与商务条件
2. B. 先与某家供应商谈定价格再补询价文件
3. C. 直接向所有已知供应商群发报价邀请
4. D. 先确定中标供应商再编制技术规格

31采购谈判中供应商提出若将年度采购量提高30%可给予5%价格折扣，采购员在答复前首先应确认的是

1. A. 本企业未来一年对该物料的实际需求预测
2. B. 供应商当前的生产线产能利用率水平
3. C. 该物料在市场上的平均价格水平
4. D. 供应商过去三年的供货准时率记录

32采购员需要为一种新物料寻找供应商，在发出询价文件前首先应完成的工作是

1. A. 编制包含技术规格和商务条件的询价文件
2. B. 收集潜在供应商的营业执照和资质证书
3. C. 与供应商初步商谈可能的价格区间
4. D. 确定本次采购的最高限价并写入询价文件

33在采购谈判中，供应商提出原材料价格上涨要求调价，采购员核实后发现涨价主要来自其自身良率下降，此时较合理的应对是

1. A. 接受调价以维持长期合作关系
2. B. 要求供应商先提交良率改善计划再谈价格
3. C. 立即转向其他供应商并终止谈判
4. D. 同意调价但要求延长付款账期作为交换

34采购员收到供应商寄来的样品并附检测报告，在样品确认环节较规范的做法是

1. A. 以供应商提供的检测报告作为确认依据
2. B. 自行或委托第三方复检并出具确认结论
3. C. 由使用部门口头确认可用后即可批量采购
4. D. 先小批量试用，试用合格即视为样品确认

35采购合同履行中，供应商交货数量少于合同约定，采购员首先应做的处置是

1. A. 直接拒收全部货物并要求赔偿
2. B. 按实际到货数量结算并口头提醒
3. C. 书面通知供应商短交并保留索赔权利
4. D. 自行从其他供应商补货后不再追究

36采购员与供应商签订合同时，对质量条款的约定应重点明确的内容是

1. A. 验收标准、检验方法与不合格处理方式
2. B. 供应商的年度销售额目标
3. C. 采购员的个人联系方式
4. D. 供应商内部的组织架构

37某采购员对两种同类物料进行比价，甲供应商单价低但最小起订量高，乙供应商单价高但可小批量供货，下列比价思路中最合理的是

1. A. 按本次实际需求量和库存持有成本折算总拥有成本后比较
2. B. 直接选择单价较低的甲供应商以降低采购单价
3. C. 直接选择可小批量供货的乙供应商以减少库存
4. D. 取两家单价的算术平均值作为本次采购的参考价

38采购员在组织供应商年度复评时，下列哪些内容属于应纳入复评的考察范围（多选）

1. A. 年度交货准时率与质量合格率数据
2. B. 合同履约中的违约与索赔记录
3. C. 供应商股权结构是否发生重大变化
4. D. 供应商销售人员的个人业绩排名
5. E. 采购方内部使用部门的临时抱怨

39某采购员在供应商现场审核时发现对方关键工序的作业指导书版本与现场执行不一致，这一发现应归类为

1. A. 商务资质类不符合项
2. B. 过程控制类不符合项
3. C. 环境保护类不符合项
4. D. 职业健康类不符合项

40采购员在起草采购合同时，为降低后续履约争议，下列条款内容中应当明确约定的有（多选）

1. A. 标的物的规格型号与验收标准
2. B. 交货地点、方式及风险转移时点
3. C. 价格是否含税及发票类型
4. D. 供应商内部生产排产计划表
5. E. 本方采购员个人联系方式

41采购员编制询价文件时，为使各供应商报价可比，最关键的做法是

1. A. 统一技术规格、交货条件与报价口径
2. B. 允许供应商按各自习惯格式报价
3. C. 只写采购数量不写质量标准
4. D. 口头向供应商说明需求细节

42采购员在组织竞争性谈判时，下列做法中符合规范的有（多选）

1. A. 谈判前统一发出采购需求与报价要求
2. B. 谈判中记录各供应商的关键承诺
3. C. 谈判后只通知中标供应商结果
4. D. 对不同供应商透露彼此报价以压价
5. E. 谈判小组成员独立评分并汇总

43采购合同约定分批交货，供应商某批次延迟三天且未提前告知，采购员首先应做的是

1. A. 核对合同违约条款并书面记录该批次延迟事实
2. B. 直接扣留该供应商全部未结货款
3. C. 立即宣布解除整份采购合同
4. D. 将该供应商列入永久黑名单并通报同行

44采购员在供应商开发阶段对某新供应商进行现场审核，发现其生产设备先进但质量记录保存不完整，最恰当的处置是

1. A. 将其列入合格供应商名录并加强来料检验
2. B. 暂缓列入合格名录并要求限期整改后再复审
3. C. 直接淘汰并通知其他部门不得与其合作
4. D. 降低采购份额以观察其后续质量表现

45某采购员与供应商签订合同时将'违约金按合同总额的百分之五计算'误写为'千分之五'，发现后正确的处理是

1. A. 双方口头确认按百分之五执行即可
2. B. 与供应商协商签订书面补充协议更正
3. C. 在下次合同中一并调整即可
4. D. 由采购员单方在原合同上涂改并盖章

46采购员对两家供应商报价进行比较时，甲报价含税含运费，乙报价不含税但含运费，为使比价口径一致，应统一折算为

1. A. 不含税到厂价
2. B. 含税出厂价
3. C. 含税到厂价
4. D. 不含税出厂价

47采购合同履行中，供应商因自身原因提出延期交货，采购员在同意延期前最应确认的是

1. A. 延期是否影响生产计划并明确新的交货日期
2. B. 供应商是否愿意在下一批订单中补偿
3. C. 供应商的延期理由是否属于不可抗力
4. D. 是否需要同步调整合同的价格条款

48某企业向三家供应商发出同一规格的询价书后，采购员正确的比价做法是

1. A. 只比较三家报出的含税总价高低
2. B. 统一将各家报价折算为同一交货条件后比较
3. C. 优先选择报价最低者并直接下单
4. D. 要求报价最高者再次降价后再比较

49采购员在供应商开发阶段收集营业执照、生产许可等资质文件时，正确的做法是

1. A. 收取复印件即可不必核对原件
2. B. 核对原件并留存加盖公章的复印件
3. C. 由供应商口头说明资质情况
4. D. 只核对经营范围不核对有效期

50采购员在供应商现场审核时发现对方质量手册齐全但关键检测设备已过校准有效期，审核结论应判定为

1. A. 符合项，因质量手册已覆盖检测要求
2. B. 观察项，因设备仍可正常开机使用
3. C. 不符合项，因检测设备校准状态失效
4. D. 改进项，因只需下次审核前校准即可