CPSM供应管理专业人士认证 练习卷

1在制定品类战略时，采购经理发现某直接物料的供应商数量多、单品采购额小、标准化程度高，最适合优先采用的品类策略是

1. A. 整合供应商数量并推行标准化与集中采购
2. B. 维持现有供应商格局以避免切换风险
3. C. 对每笔采购单独询价以获取最低单价
4. D. 引入更多供应商以增强现场议价能力

2采购谈判中，供应商坚持在合同中加入“最低采购量”条款，采购方为降低承诺风险，最合理的应对是

1. A. 直接拒绝任何最低采购量条款
2. B. 接受条款但要求价格随量阶梯下调
3. C. 接受条款并将承诺量设为零
4. D. 要求供应商删除全部数量相关条款

3在供应商绩效评估中，某供应商连续两个季度交付准时率达标，但来料批次合格率波动明显，供应管理人员的正确处理是

1. A. 维持其合格供应商资格并继续按原份额下单
2. B. 启动质量导向的纠正措施并跟踪过程能力
3. C. 直接将其降级为备选供应商并暂停下单
4. D. 把该供应商的份额转移给交付准时率最高的供应商

4某企业拟对某品类实施集中采购，但各工厂对该品类的规格要求差异较大，实施前最关键的准备工作是

1. A. 统一各工厂的采购申请审批流程
2. B. 推动规格标准化并识别可合并的共性需求
3. C. 要求各工厂上报未来三年的采购预算
4. D. 与现有供应商重新谈判所有历史合同

5采购人员对某关键原材料做供应市场分析时，发现全球仅三家合格供应商且产能均已接近饱和，在组合矩阵中该品类应定位为

1. A. 杠杆品
2. B. 战略品
3. C. 瓶颈品
4. D. 常规品

6采购方在与供应商签订长期合同时约定，若供应商原材料成本下降超过约定幅度，则产品价格相应下调，该机制称为

1. A. 价格上限条款
2. B. 成本联动条款
3. C. 固定价格条款
4. D. 数量折扣条款

7采购人员在审核一份长期供应合同时发现，价格条款约定为固定价格但原材料市场价格波动剧烈，为控制风险最恰当的做法是

1. A. 直接接受固定价格以锁定成本
2. B. 在合同中加入原材料价格联动调整机制
3. C. 要求供应商自行承担全部原材料涨价风险
4. D. 将合同期限缩短至一个月以规避风险

8某采购经理在评估总拥有成本时，发现某设备采购价最低但能耗和维护费用显著高于其他方案，正确的决策依据应是

1. A. 仅比较采购价格，选择最低价方案
2. B. 比较总拥有成本，选择全生命周期成本最低方案
3. C. 比较采购价格与维护费用之和，忽略能耗
4. D. 选择采购价最低且维护费用最低的方案

9供应管理团队对某电子元件进行供应商绩效评分，该元件连续三个季度交付准时率低于目标但质量与成本指标优秀，按照供应商分级管理原则，下一步最合理的处置是

1. A. 维持现有等级并继续观察下一个季度表现
2. B. 将该供应商降级并立即切换至备选供应商
3. C. 要求供应商提交纠正措施计划并设定整改期限
4. D. 调整交付准时率权重使总分回到合格区间

10采购在审核供应商报价时发现其将模具费一次性摊入首批单价，而企业后续可能追加订单，此时最有利于总拥有成本的谈判方向是

1. A. 接受摊入单价以简化首付款流程
2. B. 要求模具费单列并按后续用量分摊
3. C. 要求供应商取消模具费并提高单价
4. D. 将模具费转为年度返利并延后支付

11某企业拟对某品类实施全球采购，采购团队在比较总拥有成本时发现离岸单价低15%，但海运周期长、需增加在途库存且质量退货处理复杂，此时决策应重点依据

1. A. 离岸单价与本地单价的差额
2. B. 包含库存、质量与物流的总拥有成本
3. C. 供应商所在国的劳动力成本水平
4. D. 本地供应商的产能利用率与交期

12某企业采用集中采购与分散采购混合模式，对于各事业部共用的MRO物料，最合理的采购组织安排是

1. A. 由总部统一框架协议、事业部按需下单
2. B. 由各事业部完全独立采购以加快响应
3. C. 由总部集中采购后统一入库再分配
4. D. 由使用部门自行向本地供应商零星采购

13在制定品类战略时，供应管理团队完成供应市场分析后，下一步应优先开展的工作是

1. A. 直接向现有供应商发起降价谈判
2. B. 确定该品类的供应目标与优先级
3. C. 立即启动全球招标寻找新供应商
4. D. 将采购量集中到单一供应商以换取折扣

14某公司要求所有新供应商在进入合格名录前完成社会责任审核，该做法在供应管理中的主要作用是

1. A. 替代财务审计以评估供应商偿付能力
2. B. 降低供应链声誉与合规风险
3. C. 确保供应商报价低于市场平均水平
4. D. 减少采购人员对供应商的现场拜访次数

15采购合同中约定供应商须在收到订单后10个工作日内确认交期，某供应商多次延迟确认但仍能按时交货，供应管理人员的正确做法是

1. A. 只要最终按时交货就无需追究确认延迟
2. B. 在供应商绩效记录中记录确认及时性偏差并反馈
3. C. 立即暂停该供应商的订单发放直至整改
4. D. 将该确认条款从后续合同中删除以简化流程

16供应管理团队希望降低某原材料的价格波动风险，与供应商协商约定当市场指数变动超过约定幅度时双方重新协商价格，该条款属于

1. A. 价格固定条款
2. B. 价格调整条款
3. C. 最惠客户条款
4. D. 数量弹性条款

17供应管理团队在评估某关键供应商的财务健康度时，发现其经营现金流连续两年为负但净利润为正，最合理的解读是

1. A. 该供应商盈利能力强，可放心扩大合作份额
2. B. 利润可能来自应收账款或存货等非现金项目，需警惕流动性风险
3. C. 净利润为正说明其短期偿债能力充足，无需额外关注
4. D. 经营现金流为负属于行业惯例，可直接忽略

18供应管理团队在评估某供应商的产能风险时，发现其设备综合利用率已长期接近满负荷，最应关注的潜在后果是

1. A. 供应商会主动降低报价以争取更多订单
2. B. 新增订单可能导致交期延长或质量波动
3. C. 供应商的原材料库存会自动增加
4. D. 其财务杠杆率会随之下降

19在供应商绩效管理中，采购方希望推动供应商在质量、交付、成本、创新多个维度持续改进，最适宜采用的工具是

1. A. 仅以年度降价幅度作为唯一考核指标
2. B. 供应商计分卡并按季度回顾与行动计划
3. C. 每月发送催货邮件并要求书面道歉
4. D. 在合同中加入单方面罚款条款

20采购团队发现某供应商连续三个月交付延迟，但每次延迟原因不同，最应先采取的管理动作是

1. A. 立即终止合同并启动法律程序
2. B. 召开联合根因分析会并制定纠正措施
3. C. 要求供应商缴纳违约金后继续下单
4. D. 将订单转给报价更高的备选供应商

21在供应商早期参与（ESI）模式下，采购方邀请供应商参与新产品设计阶段，最可能带来的收益是

1. A. 降低设计变更与后期模具修改成本
2. B. 完全消除产品开发风险
3. C. 减少采购方对技术规格的控制
4. D. 免除供应商的保密义务

22采购在评估供应商财务健康时，发现其流动比率高于行业均值但速动比率明显偏低，最合理的解读是

1. A. 该供应商短期偿债能力极强无需担忧
2. B. 其流动资产中存货占比过高，变现质量存疑
3. C. 其长期负债过多导致偿债压力大
4. D. 其盈利能力不足导致现金流紧张

23某采购员收到内部用户紧急请购，要求跳过竞争流程直接向指定供应商下单，理由是'上次就是这家做的'，采购员最恰当的处置是

1. A. 立即按用户指定供应商下单以保障进度
2. B. 核对是否满足单一来源的适用条件并留存审批记录
3. C. 先向三家供应商询价后再决定是否用指定供应商
4. D. 拒绝该请购并要求用户重新走常规招标流程

24采购方在合同中约定供应商须维持不低于两周的安全库存，该条款主要应对的风险类型是

1. A. 汇率波动风险
2. B. 供应中断风险
3. C. 价格指数风险
4. D. 知识产权风险

25某企业关键零部件仅有海外一家供应商，运输周期长且地缘政治风险上升，供应管理团队最应优先推进的措施是

1. A. 要求供应商降低单价以对冲风险
2. B. 建立替代供应源并评估区域化布局
3. C. 延长付款账期以改善现金流
4. D. 减少安全库存以降低资金占用

26某企业将非核心的办公用品采购外包给集成供应商，由对方管理库存并直供使用部门，这种模式称为

1. A. 采购外包与供应商管理库存结合
2. B. 集中采购与联合采购结合
3. C. 电子反向拍卖与框架协议结合
4. D. 全球采购与本地化采购结合

27在制定品类战略时，下列哪些做法有助于提升采购方对供应市场的洞察力（多选）

1. A. 系统收集供应商产能与成本结构信息
2. B. 定期分析原材料价格指数与供需趋势
3. C. 仅依赖供应商主动提供的市场简报
4. D. 建立供应商分级并跟踪其财务健康
5. E. 将市场分析工作全部交由使用部门完成

28采购方在评估是否将某零件由多源采购转为单一来源时，最需要优先权衡的因素是

1. A. 单一供应商的报价是否低于现有多源均价
2. B. 供应中断风险与长期总成本的综合影响
3. C. 现有供应商是否愿意接受更长的付款账期
4. D. 转换后采购订单的处理工作量是否减少

29在制定品类战略时，采购经理对某类低金额、低供应风险的办公耗材最适合采用哪种采购策略

1. A. 与供应商建立长期战略伙伴关系并共同开发新品
2. B. 简化采购流程并采用电子目录或框架协议自动补货
3. C. 对每笔订单进行公开招标以获取最低单价
4. D. 将该品类升级为瓶颈品类并增加安全库存

30在供应商早期参与（ESI）项目中，采购方邀请关键供应商在新产品概念设计阶段就介入，最主要的目的是

1. A. 降低供应商在量产阶段的报价谈判难度
2. B. 利用供应商专业能力优化设计与可制造性并缩短上市时间
3. C. 将设计责任完全转移给供应商以规避内部风险
4. D. 确保供应商在量产阶段获得独家供货权

31在供应商绩效评估中，某关键供应商连续两个季度交货准时率下降但质量合格率保持100%，采购方最应优先采取的措施是

1. A. 立即降低该供应商的绩效等级并减少订单
2. B. 与该供应商共同分析交货延迟的根因并制定改进计划
3. C. 将该供应商转为备选供应商并开发新供应源
4. D. 要求供应商对延迟交货支付违约金以施加压力

32在供应管理领导力实践中，采购经理发现团队成员普遍回避与强势供应商的谈判，最有效的改进措施是

1. A. 由经理亲自接管所有重要谈判
2. B. 为团队提供谈判技巧培训并安排模拟演练
3. C. 更换谈判能力不足的团队成员
4. D. 降低与强势供应商的谈判目标以避免冲突

33采购方与供应商签订长期协议时，约定原材料价格随某指数季度调整，该条款最主要的战略作用是

1. A. 锁定供应商的独家供货权
2. B. 降低双方因价格波动产生的谈判成本
3. C. 确保采购方始终获得市场最低价
4. D. 规避供应商所在国的汇率管制

34采购组织在推行品类管理时，将“杠杆品类”与“瓶颈品类”采用相同的供应商管理策略，最可能导致的后果是

1. A. 杠杆品类失去集中采购的规模优势
2. B. 瓶颈品类供应商获得过度激励
3. C. 两类品类的采购成本同时下降
4. D. 供应商数量在两类品类中同步减少

35某公司对供应商实施季度记分卡，其中质量、交付、成本、响应各占25%权重，连续两个季度总分低于阈值的供应商应进入

1. A. 结构化供应商改进计划并设定整改期限
2. B. 立即终止合作并启动新供应商寻源
3. C. 维持现状但降低其订单分配比例
4. D. 将其从合格供应商名录中直接删除

36在制定品类战略时，采购经理对某类低金额、低供应风险的办公耗材最适宜采用的策略是

1. A. 建立长期战略伙伴关系并共同投资
2. B. 简化采购流程并采用自动化下单
3. C. 集中全部供应商并逐家深度审核
4. D. 启动全球招标以获取最低单价

37采购在审核供应商报价时发现某零件报价明显低于成本，供应商解释为进入新市场的战略定价，采购最应关注的风险是

1. A. 供应商可能后续大幅提价或中途退出
2. B. 该零件质量一定不符合技术要求
3. C. 供应商的产能一定无法满足需求
4. D. 报价低意味着其财务必然造假

38在CPSM供应管理体系中，将采购支出按品类进行细分并针对不同品类制定差异化供应策略，这一过程最准确的称呼是

1. A. 支出分析
2. B. 品类管理
3. C. 供应商分级
4. D. 需求管理

39某公司要求采购部门对关键原材料建立成本模型，采购经理在模型中纳入原材料、人工、制造费用、物流与管理利润，该模型最直接支持的采购活动是

1. A. 供应商财务状况评估
2. B. 成本结构分析与价格谈判
3. C. 供应商社会责任审核
4. D. 库存周转率计算

40采购合同中约定供应商须在收到订单后30日内交货，但合同未明确延迟交货的违约金计算方式，供应经理在合同签订前最应补充的条款是

1. A. 不可抗力免责条款
2. B. 违约责任与赔偿计算条款
3. C. 知识产权归属条款
4. D. 保密与竞业限制条款

41在供应管理领导力实践中，供应经理推动跨职能团队协作以优化品类绩效时，下列做法中恰当的有（多选）

1. A. 邀请研发、质量、财务等部门参与品类策略制定
2. B. 由供应管理部门单独决定品类策略后通知其他部门
3. C. 建立跨职能的品类绩效指标并共享数据
4. D. 将跨职能会议聚焦于解决具体供应问题
5. E. 要求其他部门无条件接受采购部门的供应商选择

42在谈判中，采购方希望压低价格，供应商提出可以降价但要求将付款账期从60天缩短到30天，采购方评估自身现金流后认为可以接受，这一交换属于

1. A. 单方面让步以换取长期合作
2. B. 以非价格条件换取价格让步
3. C. 利用竞争性报价施压供应商
4. D. 将谈判焦点转移到交付条款

43在制定品类战略时，采购经理对某类低价值、标准化、供应市场充分竞争的办公耗材最适合采用的策略是

1. A. 建立长期战略伙伴关系并联合开发新产品
2. B. 简化采购流程并采用电子目录集中下单
3. C. 提高安全库存以应对供应中断风险
4. D. 对供应商进行现场审核并共同改进质量

44采购方在与供应商签订的合同中约定''供应商须保持不低于两周的安全库存''，该条款主要防范的风险类型是

1. A. 价格波动风险
2. B. 汇率变动风险
3. C. 供应中断风险
4. D. 技术过时风险

45供应商绩效评估中，某关键供应商连续两个季度交付准时率达标，但来料批次合格率下降且纠正措施报告屡次迟交，采购方下一步最恰当的做法是

1. A. 维持现有订单份额并继续观察一个季度
2. B. 将其降级为备选供应商并立即切换订单
3. C. 启动供应商纠正措施流程并要求根因分析
4. D. 暂停付款直至对方提交全部整改证据

46在供应管理伦理实践中，采购人员接受供应商提供的价值适中的节日礼品，最符合专业规范的处理方式是

1. A. 私下接受并向上级口头报备
2. B. 接受后转赠给团队成员以示公平
3. C. 依据公司礼品政策申报或婉拒
4. D. 接受并在供应商评估中标注说明

47企业在评估是否将某零部件从单一供应商转为双源供应时，下列因素中最应优先纳入决策分析的是

1. A. 新供应商的报价是否低于现有供应商
2. B. 双源带来的总拥有成本与供应风险降低程度
3. C. 现有供应商是否愿意接受份额被分割
4. D. 新供应商的工厂是否通过行业质量体系认证

48在制定品类战略时，采购经理对某类低价值、供应商众多且标准化程度高的办公耗材，最适宜采用的采购策略是

1. A. 建立长期战略伙伴关系并共同开发新品
2. B. 简化采购流程并采用电子目录集中下单
3. C. 设置高安全库存以应对价格波动
4. D. 要求供应商派驻工程师参与需求预测

49在实施供应商早期参与（ESI）时，采购方最需要关注的风险是

1. A. 供应商可能泄露采购方的技术机密
2. B. 供应商可能因参与设计而抬高后续报价
3. C. 供应商可能要求缩短合同期限
4. D. 供应商可能拒绝参与样件试制

50在制定品类战略时，采购经理发现某关键原材料供应商所在国突发政治动荡，但该物料年度支出占比仅为3%，此时最应优先采取的行动是

1. A. 将该物料重新归类为杠杆品类并启动全球招标
2. B. 评估供应中断对生产的影响并启动备用货源认证
3. C. 要求现有供应商提高安全库存至六个月用量
4. D. 暂停该品类所有降本项目并等待局势明朗