CPSM供应管理专业人士认证 练习卷

1在制定品类战略时，采购经理发现某直接物料的供应商数量多、单品采购额小、标准化程度高，最适合优先采用的品类策略是

1. A. 整合供应商数量并推行标准化与集中采购
2. B. 维持现有供应商格局以避免切换风险
3. C. 对每笔采购单独询价以获取最低单价
4. D. 引入更多供应商以增强现场议价能力

2在制定品类战略时，供应管理团队对该品类的支出、供应商数量、技术变化速度和供应风险完成评估后，下一步应优先开展的工作是

1. A. 直接向现有供应商发起新一轮降价谈判
2. B. 根据评估结果确定该品类的定位与采购策略
3. C. 立即启动全球招标以扩大供应商池
4. D. 将品类采购权集中到总部统一执行

3某制造企业接到客户紧急加单，采购部门发现关键物料库存仅够三天，供应商标准交期为四周，此时采购人员最应优先采取的行动是

1. A. 按标准交期下单并通知生产调整排程
2. B. 与供应商协商加急生产并同步评估替代料方案
3. C. 立即从现货市场高价采购全部所需数量
4. D. 推迟向客户确认交期直至库存耗尽

4采购方在与供应商签订长期合同时约定，若供应商原材料成本下降超过约定幅度，则产品价格相应下调，该机制称为

1. A. 价格上限条款
2. B. 成本联动条款
3. C. 固定价格条款
4. D. 数量折扣条款

5某企业将采购职能从各事业部分散采购改为集团集中采购，最可能带来的直接收益是

1. A. 缩短采购响应时间并提高灵活性
2. B. 提升采购量集中度并增强议价能力
3. C. 降低采购人员与业务部门的沟通成本
4. D. 减少供应商数量并消除所有供应风险

6在制定品类战略时，采购经理发现某直接物料供应商所在区域近期物流中断频发，但该物料年度支出仅占总额的2%，此时最恰当的品类定位与应对组合是

1. A. 归为杠杆品类，集中多家竞价以压低单价
2. B. 归为瓶颈品类，开发替代供应源并适度备货
3. C. 归为常规品类，维持现有流程并减少管理投入
4. D. 归为战略品类，与该供应商签订长期独家协议

7某企业拟对某品类实施全球采购，采购团队在比较总拥有成本时发现离岸单价低15%，但海运周期长、需增加在途库存且质量退货处理复杂，此时决策应重点依据

1. A. 离岸单价与本地单价的差额
2. B. 包含库存、质量与物流的总拥有成本
3. C. 供应商所在国的劳动力成本水平
4. D. 本地供应商的产能利用率与交期

8采购部门在推进可持续采购时，要求供应商提供碳足迹数据，最有助于数据可比与可信的做法是

1. A. 采用统一核算边界与行业公认的披露标准
2. B. 接受供应商各自提供的任意格式报告
3. C. 仅采集供应商总部所在国的排放数据
4. D. 以供应商自我声明的减排承诺替代数据

9某企业供应管理团队发现某关键供应商的财务指标持续恶化但尚未违约，最适宜的风险缓解措施是

1. A. 立即停止所有订单并启动法律诉讼
2. B. 启动备选供应商开发并加强财务监控
3. C. 要求供应商立即降价以改善其现金流
4. D. 将该供应商的付款周期延长至一年

10供应管理团队希望降低某原材料的价格波动风险，与供应商协商约定当市场指数变动超过约定幅度时双方重新协商价格，该条款属于

1. A. 价格固定条款
2. B. 价格调整条款
3. C. 最惠客户条款
4. D. 数量弹性条款

11在合同管理中，采购方与供应商约定按实际使用量结算并设定最低采购承诺，这种安排对采购方的主要风险是

1. A. 单价随市场波动而失去控制
2. B. 实际需求低于承诺量时仍需承担差额成本
3. C. 供应商可能拒绝提供售后服务
4. D. 合同无法约定质量验收标准

12某制造企业采购的原材料价格随大宗商品指数波动剧烈，采购团队希望在不锁定固定价格的前提下与供应商共担波动风险，最适宜采用的定价机制是

1. A. 固定价格合同并约定年度一次性调价
2. B. 成本加成合同并以历史成本为基数
3. C. 价格指数联动公式并设定上下限
4. D. 一口价合同并要求供应商承担全部波动

13在供应商早期参与（ESI）模式下，采购方邀请供应商参与新产品设计阶段，最可能带来的收益是

1. A. 降低设计变更与后期模具修改成本
2. B. 完全消除产品开发风险
3. C. 减少采购方对技术规格的控制
4. D. 免除供应商的保密义务

14某企业推行供应商早期参与（ESI），在新产品概念阶段即邀请关键供应商加入，最可能带来的主要收益是

1. A. 降低供应商的报价谈判难度
2. B. 缩短开发周期并提升可制造性
3. C. 减少采购部门与供应商的合同数量
4. D. 使供应商承担全部设计责任

15供应管理团队在评估某新供应商时发现其财务杠杆偏高但技术能力突出，最合理的处理方式是

1. A. 因财务风险直接取消资格
2. B. 要求其提供母公司担保或履约保函
3. C. 先签订小额试订单但不设风险条款
4. D. 将其列入战略供应商并长期锁定

16某企业将非核心的办公用品采购外包给集成供应商，由对方管理库存并直供使用部门，这种模式称为

1. A. 采购外包与供应商管理库存结合
2. B. 集中采购与联合采购结合
3. C. 电子反向拍卖与框架协议结合
4. D. 全球采购与本地化采购结合

17采购方在与供应商签订合同时约定价格随某大宗商品指数季度调整，该条款最主要的目的是

1. A. 把供应商的利润锁定在固定水平
2. B. 在价格波动与谈判成本之间取得平衡
3. C. 使供应商承担全部原材料涨价风险
4. D. 规避买方内部预算审批的时间限制

18采购方在与关键供应商签订长期合同时，为应对原材料价格剧烈波动而约定价格随公开指数定期调整，这种条款称为

1. A. 价格保护条款
2. B. 指数联动定价条款
3. C. 最惠客户条款
4. D. 成本加成条款

19在供应商绩效评估中，某关键供应商连续两个季度交货准时率下降但质量合格率保持100%，采购方最应优先采取的措施是

1. A. 立即降低该供应商的绩效等级并减少订单
2. B. 与该供应商共同分析交货延迟的根因并制定改进计划
3. C. 将该供应商转为备选供应商并开发新供应源
4. D. 要求供应商对延迟交货支付违约金以施加压力

20采购团队在评估某关键铸件的总拥有成本时，以下哪项最容易被遗漏却对TCO影响最大

1. A. 采购单价与年度采购数量
2. B. 供应商所在地区的汇率波动
3. C. 铸件废品率导致的返工与停线成本
4. D. 运输方式从海运改为空运的运费

21在制定品类战略时，供应管理团队对某类MRO物资完成支出分析后发现供应商数量多、单笔金额小、标准化程度低，下一步最应优先开展的工作是

1. A. 对该品类进行需求聚合与规格标准化以提升议价能力
2. B. 立即对所有供应商发起新一轮降价谈判
3. C. 将该品类全部转为单一供应商独家供货
4. D. 暂停采购并等待使用部门自行合并需求

22在制定品类战略时，采购经理对某类低金额、低供应风险的办公耗材最适宜采用的策略是

1. A. 建立长期战略伙伴关系并共同投资
2. B. 简化采购流程并采用自动化下单
3. C. 集中全部供应商并逐家深度审核
4. D. 启动全球招标以获取最低单价

23某制造企业采购的关键芯片因供应商工厂火灾中断供应，采购首先应启动的行动是

1. A. 评估库存可支撑天数并寻找替代货源
2. B. 立即向供应商索赔全部损失
3. C. 取消该供应商所有未交订单
4. D. 等待供应商恢复生产后再做安排

24在供应商关系管理中，采购方为提升与战略供应商的协同创新效果，适宜采取的做法包括哪些（多选）

1. A. 建立高层定期战略对话机制
2. B. 共享中长期需求预测与路线图
3. C. 对供应商所有技术资料要求无条件开放
4. D. 设置联合绩效指标并共同改进
5. E. 以短期最低价作为唯一续约标准

25在供应管理领导力实践中，供应经理推动跨职能团队协作以优化品类绩效时，下列做法中恰当的有（多选）

1. A. 邀请研发、质量、财务等部门参与品类策略制定
2. B. 由供应管理部门单独决定品类策略后通知其他部门
3. C. 建立跨职能的品类绩效指标并共享数据
4. D. 将跨职能会议聚焦于解决具体供应问题
5. E. 要求其他部门无条件接受采购部门的供应商选择

26某企业在推进可持续采购时，要求供应商遵守环境与社会责任标准，采购经理在供应商准入阶段可以采取的措施包括（多选）

1. A. 要求供应商签署行为准则并接受现场审核
2. B. 将可持续表现纳入供应商绩效评分
3. C. 仅依据供应商自我声明免除后续审核
4. D. 在合同中约定违规整改与退出条款
5. E. 优先选择报价最低但未提供合规证明的供应商

27在品类战略的波特五力分析中，当供应商所在行业集中度高且转换成本高时，采购方最应优先采取的对策是

1. A. 增加单一供应商的采购份额以换取折扣
2. B. 开发替代材料或培育新供应商以降低依赖
3. C. 将采购决策完全下放给使用部门
4. D. 缩短合同期限以便随时更换供应商

28在供应管理伦理实践中，采购人员接受供应商提供的价值适中的节日礼品，最符合专业规范的处理方式是

1. A. 私下接受并向上级口头报备
2. B. 接受后转赠给团队成员以示公平
3. C. 依据公司礼品政策申报或婉拒
4. D. 接受并在供应商评估中标注说明

29某企业将采购职能从各事业部分散管理改为集中管理，供应管理负责人最应关注的潜在风险是

1. A. 集中后采购人员数量可能减少
2. B. 各事业部特殊需求响应速度可能下降
3. C. 集中采购后供应商数量可能增加
4. D. 集中后合同审批流程可能缩短

30在采购伦理管理中，供应商向采购员赠送节日礼品，价值低于公司规定的申报门槛，采购员最恰当的做法是

1. A. 直接接受无需申报
2. B. 拒绝接受并记录在案
3. C. 接受后转赠给同事
4. D. 接受后向供应商回赠等值礼品