CPSM供应管理专业人士认证 练习卷

1在制定品类战略时，采购经理发现某直接物料的供应商数量多、单品采购额小、标准化程度高，最适合优先采用的品类策略是

1. A. 整合供应商数量并推行标准化与集中采购
2. B. 维持现有供应商格局以避免切换风险
3. C. 对每笔采购单独询价以获取最低单价
4. D. 引入更多供应商以增强现场议价能力

2采购方与供应商签订长期合同并约定价格随主要原材料指数调整，这种做法主要目的是

1. A. 将原材料价格波动风险在双方之间合理分担
2. B. 锁定供应商利润以避免其随意涨价
3. C. 使采购价格始终低于市场现货价格
4. D. 免除供应商在质量方面的合同责任

3采购谈判中，供应商坚持在合同中加入“最低采购量”条款，采购方为降低承诺风险，最合理的应对是

1. A. 直接拒绝任何最低采购量条款
2. B. 接受条款但要求价格随量阶梯下调
3. C. 接受条款并将承诺量设为零
4. D. 要求供应商删除全部数量相关条款

4某采购团队在季度评审中发现某供应商的发票价格与合同约定不符，且已付款多笔，正确的首要处置是

1. A. 暂停与该供应商所有合作并追讨全部款项
2. B. 核对合同与发票差异并启动对账与纠正流程
3. C. 接受差异并在下笔订单中自行扣回
4. D. 要求供应商重新开具全部历史发票

5在供应商绩效评估中，某供应商连续两个季度交付准时率达标，但来料批次合格率波动明显，供应管理人员的正确处理是

1. A. 维持其合格供应商资格并继续按原份额下单
2. B. 启动质量导向的纠正措施并跟踪过程能力
3. C. 直接将其降级为备选供应商并暂停下单
4. D. 把该供应商的份额转移给交付准时率最高的供应商

6在供应商早期参与（ESI）项目中，供应管理人员最应确保的是

1. A. 供应商在样件阶段即获得全部图纸与工艺参数
2. B. 供应商能力与项目需求匹配并签署保密与知识产权安排
3. C. 供应商承诺投产后独家供货以回收开发投入
4. D. 供应商在开发阶段即锁定量产价格

7某企业拟对某品类实施集中采购，但各工厂对该品类的规格要求差异较大，实施前最关键的准备工作是

1. A. 统一各工厂的采购申请审批流程
2. B. 推动规格标准化并识别可合并的共性需求
3. C. 要求各工厂上报未来三年的采购预算
4. D. 与现有供应商重新谈判所有历史合同

8在供应管理风险管理中，下列哪些做法有助于降低供应商集中度过高带来的风险（多选）

1. A. 对关键物料识别并培育备选供应来源
2. B. 与现有供应商签订长期独家供货协议
3. C. 建立关键物料的安全库存与缓冲策略
4. D. 定期评估供应商所在地区的政治与物流风险
5. E. 将全部采购量集中到价格最低的单一供应商

9采购人员对某关键原材料做供应市场分析时，发现全球仅三家合格供应商且产能均已接近饱和，在组合矩阵中该品类应定位为

1. A. 杠杆品
2. B. 战略品
3. C. 瓶颈品
4. D. 常规品

10采购方在与供应商谈判前，通过分析对方产能利用率、主要客户结构及财务状况来估算其让步空间，这一准备工作属于

1. A. 谈判议题排序
2. B. 谈判力量评估
3. C. 谈判议程设计
4. D. 谈判团队分工

11采购方在与供应商签订长期合同时约定，若供应商原材料成本下降超过约定幅度，则产品价格相应下调，该机制称为

1. A. 价格上限条款
2. B. 成本联动条款
3. C. 固定价格条款
4. D. 数量折扣条款

12在制定品类战略时，采购经理发现某品类的供应商数量多、采购金额低、标准化程度高，且切换成本极低，按克拉杰克矩阵应优先采用哪种策略

1. A. 建立长期战略伙伴关系并共同投资
2. B. 集中采购量以换取价格折扣
3. C. 简化采购流程并减少供应商管理投入
4. D. 开发备选供应商以降低单一来源风险

13采购人员在审核一份长期供应合同时发现，价格条款约定为固定价格但原材料市场价格波动剧烈，为控制风险最恰当的做法是

1. A. 直接接受固定价格以锁定成本
2. B. 在合同中加入原材料价格联动调整机制
3. C. 要求供应商自行承担全部原材料涨价风险
4. D. 将合同期限缩短至一个月以规避风险

14采购团队在谈判中面对供应商提出的涨价要求，经分析发现该供应商所在行业产能过剩且有多家替代者，此时采购方最有利的谈判杠杆是

1. A. 承诺提高采购量以换取价格冻结
2. B. 强调替代供应商的存在并准备重新招标
3. C. 接受涨价以维持长期合作关系
4. D. 要求供应商提供成本明细后再决定

15某采购经理在评估总拥有成本时，发现某设备采购价最低但能耗和维护费用显著高于其他方案，正确的决策依据应是

1. A. 仅比较采购价格，选择最低价方案
2. B. 比较总拥有成本，选择全生命周期成本最低方案
3. C. 比较采购价格与维护费用之和，忽略能耗
4. D. 选择采购价最低且维护费用最低的方案

16在制定品类战略时，供应管理团队用克拉杰克矩阵分析采购品类，某品类供应商数量多、标准化程度高、年度支出金额低，但一旦缺货会立即中断生产线，该品类应优先归入哪一类并采取何种策略

1. A. 杠杆品类，集中需求以量换价并引入竞争
2. B. 瓶颈品类，确保供应连续性并开发备选来源
3. C. 战略品类，与核心供应商建立长期伙伴关系
4. D. 常规品类，简化流程并采用电子目录自动补货

17供应管理团队对某电子元件进行供应商绩效评分，该元件连续三个季度交付准时率低于目标但质量与成本指标优秀，按照供应商分级管理原则，下一步最合理的处置是

1. A. 维持现有等级并继续观察下一个季度表现
2. B. 将该供应商降级并立即切换至备选供应商
3. C. 要求供应商提交纠正措施计划并设定整改期限
4. D. 调整交付准时率权重使总分回到合格区间

18采购人员在对某关键电子元件做供应商评估时，发现其报价低于市场均价18%，但交期承诺比同行长两周，且拒绝提供制程能力数据，此时最应优先采取的行动是

1. A. 接受低价以降低采购成本并锁定交期
2. B. 要求其先提交制程数据再决定是否准入
3. C. 将其列入合格供应商名录并小批量试用
4. D. 转而与报价最高的供应商谈判长期合同

19采购在审核供应商报价时发现其将模具费一次性摊入首批单价，而企业后续可能追加订单，此时最有利于总拥有成本的谈判方向是

1. A. 接受摊入单价以简化首付款流程
2. B. 要求模具费单列并按后续用量分摊
3. C. 要求供应商取消模具费并提高单价
4. D. 将模具费转为年度返利并延后支付

20某公司计划将某品类从多源供应转为单一源供应以获取规模折扣，采购在决策前最应优先完成的分析是

1. A. 计算单一源带来的单价降幅与库存成本
2. B. 评估单一源中断对生产与客户的潜在影响
3. C. 比较两家供应商的质量体系认证等级
4. D. 测算转换过程中的人员培训与差旅费用

21某企业拟对某品类实施全球采购，采购团队在比较总拥有成本时发现离岸单价低15%，但海运周期长、需增加在途库存且质量退货处理复杂，此时决策应重点依据

1. A. 离岸单价与本地单价的差额
2. B. 包含库存、质量与物流的总拥有成本
3. C. 供应商所在国的劳动力成本水平
4. D. 本地供应商的产能利用率与交期

22在供应商绩效评估中，某供应商交付准时率达标但来料批次合格率连续三个月下降，供应经理下一步最合理的处置是

1. A. 启动纠正措施要求并跟踪其根本原因分析
2. B. 直接降低该供应商的采购份额作为惩罚
3. C. 维持份额不变但加强来料全检
4. D. 将其降级为备选供应商并立即寻找替代

23某企业采用集中采购与分散采购混合模式，对于各事业部共用的MRO物料，最合理的采购组织安排是

1. A. 由总部统一框架协议、事业部按需下单
2. B. 由各事业部完全独立采购以加快响应
3. C. 由总部集中采购后统一入库再分配
4. D. 由使用部门自行向本地供应商零星采购

24在品类战略的供应商关系定位中，对于技术壁垒高且替代源极少的瓶颈物料供应商，最适宜的关系策略是

1. A. 建立长期协作并共同规划产能与技术路线
2. B. 通过频繁竞价持续压低采购价格
3. C. 保持短期合同以便随时更换供应商
4. D. 减少沟通频率以降低关系维护成本

25在制定品类战略时，供应管理团队完成供应市场分析后，下一步应优先开展的工作是

1. A. 直接向现有供应商发起降价谈判
2. B. 确定该品类的供应目标与优先级
3. C. 立即启动全球招标寻找新供应商
4. D. 将采购量集中到单一供应商以换取折扣

26在供应商绩效评估中，某供应商连续两个季度交付准时率下降但质量与成本指标正常，供应管理专业人士应优先采取的行动是

1. A. 立即终止与该供应商的合作关系
2. B. 启动纠正措施并与供应商共同分析根因
3. C. 将该供应商降级为备选并暂停下单
4. D. 直接提高安全库存以掩盖交付问题

27某公司要求所有新供应商在进入合格名录前完成社会责任审核，该做法在供应管理中的主要作用是

1. A. 替代财务审计以评估供应商偿付能力
2. B. 降低供应链声誉与合规风险
3. C. 确保供应商报价低于市场平均水平
4. D. 减少采购人员对供应商的现场拜访次数

28在采购品类管理中，将多个业务单元对同一类物资的需求汇总后统一谈判，这种做法的核心收益是

1. A. 降低供应商的交付准时率要求
2. B. 提升采购量杠杆并获得更优条款
3. C. 减少采购人员与供应商的沟通频次
4. D. 使各业务单元的需求规格自动统一

29采购合同中约定供应商须在收到订单后10个工作日内确认交期，某供应商多次延迟确认但仍能按时交货，供应管理人员的正确做法是

1. A. 只要最终按时交货就无需追究确认延迟
2. B. 在供应商绩效记录中记录确认及时性偏差并反馈
3. C. 立即暂停该供应商的订单发放直至整改
4. D. 将该确认条款从后续合同中删除以简化流程

30供应管理人员在审核一份长期服务合同时发现其中缺少服务水平协议（SLA）中的衡量指标定义，最直接的风险是

1. A. 供应商可能拒绝签署合同附件
2. B. 服务验收时缺乏客观的绩效判定依据
3. C. 财务部门无法完成预付款审批
4. D. 合同无法在电子采购系统中归档

31供应管理团队希望降低某原材料的价格波动风险，与供应商协商约定当市场指数变动超过约定幅度时双方重新协商价格，该条款属于

1. A. 价格固定条款
2. B. 价格调整条款
3. C. 最惠客户条款
4. D. 数量弹性条款

32供应管理专业人员制定品类战略时，下列活动属于品类战略形成阶段应完成的工作有（多选）

1. A. 分析该品类的供应市场结构与议价力量
2. B. 明确该品类的内部需求特征与规格要求
3. C. 确定该品类的寻源策略与供应商关系定位
4. D. 执行日常采购订单的下达与跟单
5. E. 核算上月该品类的采购发票差异

33供应管理团队在评估某关键供应商的财务健康度时，发现其经营现金流连续两年为负但净利润为正，最合理的解读是

1. A. 该供应商盈利能力强，可放心扩大合作份额
2. B. 利润可能来自应收账款或存货等非现金项目，需警惕流动性风险
3. C. 净利润为正说明其短期偿债能力充足，无需额外关注
4. D. 经营现金流为负属于行业惯例，可直接忽略

34某公司要求供应管理部门参与新产品开发早期阶段，供应管理方最能为项目带来的核心贡献是

1. A. 替代研发团队完成产品设计图纸
2. B. 提前引入供应商能力与可采购性评估
3. C. 承担新产品上市后的销售预测职责
4. D. 独立决定新产品的最终定价策略

35供应管理团队在评估某供应商的产能风险时，发现其设备综合利用率已长期接近满负荷，最应关注的潜在后果是

1. A. 供应商会主动降低报价以争取更多订单
2. B. 新增订单可能导致交期延长或质量波动
3. C. 供应商的原材料库存会自动增加
4. D. 其财务杠杆率会随之下降

36在制定品类战略时，采购经理发现某物料的年度支出占比不高，但供应市场只有两家合格供应商且切换成本极高，按卡拉杰克矩阵应优先将该品类归入哪一类并采取何种策略

1. A. 杠杆品类，通过招标压价获取短期节省
2. B. 战略品类，与供应商建立长期协作与联合改进
3. C. 瓶颈品类，重点保障供应连续性并开发备选来源
4. D. 常规品类，简化流程并采用电子目录自动补货

37在供应商绩效管理中，采购方希望推动供应商在质量、交付、成本、创新多个维度持续改进，最适宜采用的工具是

1. A. 仅以年度降价幅度作为唯一考核指标
2. B. 供应商计分卡并按季度回顾与行动计划
3. C. 每月发送催货邮件并要求书面道歉
4. D. 在合同中加入单方面罚款条款

38采购经理在评估是否将某非核心业务外包时，除了成本比较，最应优先评估的因素是

1. A. 外包供应商的办公地点是否靠近本公司
2. B. 该业务是否涉及企业核心能力与关键数据
3. C. 外包后本部门人员编制是否减少
4. D. 外包合同是否采用固定总价形式

39采购团队发现某供应商连续三个月交付延迟，但每次延迟原因不同，最应先采取的管理动作是

1. A. 立即终止合同并启动法律程序
2. B. 召开联合根因分析会并制定纠正措施
3. C. 要求供应商缴纳违约金后继续下单
4. D. 将订单转给报价更高的备选供应商

40供应商绩效评估中，某供应商按时交付率为98%，但来料批次不合格率持续上升，采购方最应优先关注的是

1. A. 提高订单批量以摊薄成本
2. B. 启动质量改进纠正措施
3. C. 延长付款周期作为惩罚
4. D. 增加该供应商的订单份额

41在供应商早期参与（ESI）模式下，采购方邀请供应商参与新产品设计阶段，最可能带来的收益是

1. A. 降低设计变更与后期模具修改成本
2. B. 完全消除产品开发风险
3. C. 减少采购方对技术规格的控制
4. D. 免除供应商的保密义务

42在供应管理领导力实践中，为提升跨职能团队对品类战略的认同，采购负责人可以采取的措施包括（多选）

1. A. 在战略制定早期邀请研发与财务参与需求分析
2. B. 用总拥有成本数据向内部客户展示方案价值
3. C. 将品类目标仅保存在采购部门内部不对外沟通
4. D. 定期向管理层汇报品类绩效与风险
5. E. 把供应商谈判结果对内部客户完全保密

43采购在评估供应商财务健康时，发现其流动比率高于行业均值但速动比率明显偏低，最合理的解读是

1. A. 该供应商短期偿债能力极强无需担忧
2. B. 其流动资产中存货占比过高，变现质量存疑
3. C. 其长期负债过多导致偿债压力大
4. D. 其盈利能力不足导致现金流紧张

44在合同管理中，某供应商交付的货物符合规格但因包装破损导致部分产品在运输中受损，采购方主张赔偿时最应依据的合同要素是

1. A. 价格条款中约定的单价与折扣
2. B. 交付条款中约定的包装与运输责任
3. C. 付款条款中约定的账期与方式
4. D. 争议解决条款中约定的仲裁机构

45某采购员收到内部用户紧急请购，要求跳过竞争流程直接向指定供应商下单，理由是'上次就是这家做的'，采购员最恰当的处置是

1. A. 立即按用户指定供应商下单以保障进度
2. B. 核对是否满足单一来源的适用条件并留存审批记录
3. C. 先向三家供应商询价后再决定是否用指定供应商
4. D. 拒绝该请购并要求用户重新走常规招标流程

46在制定某品类的供应战略时，下列哪些做法有助于降低该品类的总拥有成本（TCO）（多选）

1. A. 将运输、库存与质量成本纳入供应商比价
2. B. 与供应商共同开展价值工程以优化规格
3. C. 仅以最低采购单价作为定标依据
4. D. 对常规物料简化流程并集中采购量
5. E. 要求供应商延长账期以改善自身现金流

47采购方在合同中约定供应商须维持不低于两周的安全库存，该条款主要应对的风险类型是

1. A. 汇率波动风险
2. B. 供应中断风险
3. C. 价格指数风险
4. D. 知识产权风险

48在谈判中，采购方发现供应商对价格底线态度强硬，但对其交货周期有较大让步空间，此时较有效的策略是

1. A. 继续在价格上施压以测试底线
2. B. 转向交期、付款和服务等可交易变量
3. C. 宣布谈判破裂以迫使其让步
4. D. 接受当前价格并立即签约

49某企业关键零部件仅有海外一家供应商，运输周期长且地缘政治风险上升，供应管理团队最应优先推进的措施是

1. A. 要求供应商降低单价以对冲风险
2. B. 建立替代供应源并评估区域化布局
3. C. 延长付款账期以改善现金流
4. D. 减少安全库存以降低资金占用

50在总拥有成本分析中，某设备采购价最低但能耗与维护费用显著高于另一方案，采购决策应优先依据哪项指标

1. A. 生命周期内的总拥有成本现值
2. B. 初始采购价格加运输费用
3. C. 供应商报价单上的单价折扣
4. D. 设备额定功率与保修年限

51某企业将非核心的办公用品采购外包给集成供应商，由对方管理库存并直供使用部门，这种模式称为

1. A. 采购外包与供应商管理库存结合
2. B. 集中采购与联合采购结合
3. C. 电子反向拍卖与框架协议结合
4. D. 全球采购与本地化采购结合

52在谈判中，采购方将自身需求拆分为多个可独立发包的标段并分别邀请供应商报价，这种做法的直接目的是

1. A. 增强竞争并降低对单一供应商的依赖
2. B. 提高供应商的规模经济效应
3. C. 减少采购方内部的审批层级
4. D. 缩短合同履约的验收周期

53在制定品类战略时，下列哪些做法有助于提升采购方对供应市场的洞察力（多选）

1. A. 系统收集供应商产能与成本结构信息
2. B. 定期分析原材料价格指数与供需趋势
3. C. 仅依赖供应商主动提供的市场简报
4. D. 建立供应商分级并跟踪其财务健康
5. E. 将市场分析工作全部交由使用部门完成

54某企业将供应商分为战略、瓶颈、杠杆和常规四类后，对杠杆类供应商最应采取的谈判姿态是

1. A. 以长期伙伴关系换取优先产能分配
2. B. 以竞争性招标和多源询价争取价格优势
3. C. 接受较高价格以换取技术协同开发
4. D. 以单一来源锁定供应以避免质量波动

55采购方在评估是否将某零件由多源采购转为单一来源时，最需要优先权衡的因素是

1. A. 单一供应商的报价是否低于现有多源均价
2. B. 供应中断风险与长期总成本的综合影响
3. C. 现有供应商是否愿意接受更长的付款账期
4. D. 转换后采购订单的处理工作量是否减少

56在供应链风险地图中，某供应商位于自然灾害频发地区且其产品无替代来源，采购方最有效的缓释措施是

1. A. 要求该供应商购买足额财产保险并提交保单
2. B. 在合同中加入不可抗力免责条款以转移责任
3. C. 协助其建立异地备用产能或提前储备关键库存
4. D. 提高安全库存水平并缩短对客户的承诺交期

57在制定品类战略时，采购经理对某类低金额、低供应风险的办公耗材最适合采用哪种采购策略

1. A. 与供应商建立长期战略伙伴关系并共同开发新品
2. B. 简化采购流程并采用电子目录或框架协议自动补货
3. C. 对每笔订单进行公开招标以获取最低单价
4. D. 将该品类升级为瓶颈品类并增加安全库存

58采购团队在评估某供应商的财务健康时，发现其速动比率明显低于行业均值但现金比率尚可，最合理的解读是

1. A. 该供应商短期偿债能力一定出现严重危机
2. B. 其存货占流动资产比重较高可能影响即时变现
3. C. 该供应商盈利能力已经低于行业平均水平
4. D. 其长期债务结构比同业更加稳健

59在供应商早期参与（ESI）项目中，采购方邀请关键供应商在新产品概念设计阶段就介入，最主要的目的是

1. A. 降低供应商在量产阶段的报价谈判难度
2. B. 利用供应商专业能力优化设计与可制造性并缩短上市时间
3. C. 将设计责任完全转移给供应商以规避内部风险
4. D. 确保供应商在量产阶段获得独家供货权

60采购方在评估总拥有成本时，将供应商报价、运输、关税、库存持有、质量不良与报废处置等费用一并纳入，这种做法体现的核心原则是

1. A. 仅以最低采购单价作为决策依据
2. B. 以全生命周期成本而非采购价格作为决策依据
3. C. 以供应商规模大小作为选择依据
4. D. 以付款账期长短作为唯一财务考量

61在供应商绩效评估中，某关键供应商连续两个季度交货准时率下降但质量合格率保持100%，采购方最应优先采取的措施是

1. A. 立即降低该供应商的绩效等级并减少订单
2. B. 与该供应商共同分析交货延迟的根因并制定改进计划
3. C. 将该供应商转为备选供应商并开发新供应源
4. D. 要求供应商对延迟交货支付违约金以施加压力

62采购方在与供应商签订长期合同时加入“最惠客户条款”，其核心目的是

1. A. 确保供应商优先安排本企业的订单排产
2. B. 确保本企业获得不低于供应商给予其他客户的交易条件
3. C. 确保供应商在合同期内不向竞争对手供货
4. D. 确保供应商承担全部原材料涨价风险

63在供应管理领导力实践中，采购经理发现团队成员普遍回避与强势供应商的谈判，最有效的改进措施是

1. A. 由经理亲自接管所有重要谈判
2. B. 为团队提供谈判技巧培训并安排模拟演练
3. C. 更换谈判能力不足的团队成员
4. D. 降低与强势供应商的谈判目标以避免冲突

64在制定品类战略时，采购经理发现某原材料供应商所在国突发政治动荡，但该物料在BOM中占比很低且有两家已认证的替代供应商，此时最恰当的品类战略动作是

1. A. 将该物料升级为瓶颈品类并启动紧急寻源
2. B. 维持现有供应商关系并提高安全库存水平
3. C. 启用已认证替代供应商并评估切换成本
4. D. 暂停该品类所有采购等待局势明朗

65采购方与供应商签订长期协议时，约定原材料价格随某指数季度调整，该条款最主要的战略作用是

1. A. 锁定供应商的独家供货权
2. B. 降低双方因价格波动产生的谈判成本
3. C. 确保采购方始终获得市场最低价
4. D. 规避供应商所在国的汇率管制

66采购方在评估是否将某零部件由自制改为外购时，以下哪项属于应纳入决策的定性因素而非定量因素

1. A. 自制所需的设备折旧费用
2. B. 外购单价与自制成本的差额
3. C. 供应商是否掌握该零部件的核心专利
4. D. 自制所需新增人员的工资总额

67采购组织在推行品类管理时，将“杠杆品类”与“瓶颈品类”采用相同的供应商管理策略，最可能导致的后果是

1. A. 杠杆品类失去集中采购的规模优势
2. B. 瓶颈品类供应商获得过度激励
3. C. 两类品类的采购成本同时下降
4. D. 供应商数量在两类品类中同步减少

68某企业将关键电子元器件的供应商从三家缩减为两家并签订长期协议，供应管理经理同时要求保留一家合格但未分配份额的备选供应商，这一安排的主要目的是

1. A. 满足供应商多元化考核指标的数量要求
2. B. 在保持议价能力的同时维持供应连续性
3. C. 让备选供应商参与新品早期设计
4. D. 降低现有两家供应商的质量审核频次

69某公司对供应商实施季度记分卡，其中质量、交付、成本、响应各占25%权重，连续两个季度总分低于阈值的供应商应进入

1. A. 结构化供应商改进计划并设定整改期限
2. B. 立即终止合作并启动新供应商寻源
3. C. 维持现状但降低其订单分配比例
4. D. 将其从合格供应商名录中直接删除

70某企业推行集中采购后，各事业部抱怨响应变慢，供应管理负责人最恰当的做法是

1. A. 建立集中谈判与分散执行相结合的混合模式并明确授权边界
2. B. 立即取消集中采购恢复各事业部独立采购
3. C. 要求事业部无条件服从集中采购流程
4. D. 将全部采购决策权上收至总部统一审批

71在制定品类战略时，采购经理对某类低金额、低供应风险的办公耗材最适宜采用的策略是

1. A. 建立长期战略伙伴关系并共同投资
2. B. 简化采购流程并采用自动化下单
3. C. 集中全部供应商并逐家深度审核
4. D. 启动全球招标以获取最低单价

72在供应商绩效评估中，某供应商交货准时率达标但来料批次合格率持续偏低，采购最应优先采取的行动是

1. A. 提高该供应商的订单份额以示激励
2. B. 要求供应商提交纠正措施并跟踪验证
3. C. 将该供应商降级为备选并减少联系
4. D. 在合同中追加准时交货的奖励条款

73采购在审核供应商报价时发现某零件报价明显低于成本，供应商解释为进入新市场的战略定价，采购最应关注的风险是

1. A. 供应商可能后续大幅提价或中途退出
2. B. 该零件质量一定不符合技术要求
3. C. 供应商的产能一定无法满足需求
4. D. 报价低意味着其财务必然造假

74在与供应商建立长期合作关系时，采购方最应重视的合同要素是

1. A. 明确的价格调整机制与绩效条款
2. B. 尽可能短的合同期限以保持灵活
3. C. 单方面终止合同的无条件权利
4. D. 将全部风险转移给供应商的条款

75在CPSM供应管理体系中，将采购支出按品类进行细分并针对不同品类制定差异化供应策略，这一过程最准确的称呼是

1. A. 支出分析
2. B. 品类管理
3. C. 供应商分级
4. D. 需求管理

76供应管理中，通过建立多源供应、保持安全库存和签订柔性合同来应对供应中断风险，这些措施共同体现的风险应对策略是

1. A. 风险规避
2. B. 风险转移
3. C. 风险缓解
4. D. 风险接受

77某公司要求采购部门对关键原材料建立成本模型，采购经理在模型中纳入原材料、人工、制造费用、物流与管理利润，该模型最直接支持的采购活动是

1. A. 供应商财务状况评估
2. B. 成本结构分析与价格谈判
3. C. 供应商社会责任审核
4. D. 库存周转率计算

78在制定品类战略时，供应管理团队完成了支出分析并识别出某类物料供应商数量多、采购金额分散、标准化程度高，此时最应优先采用的品类管理策略是

1. A. 整合供应商数量并以竞争性招标获取规模折扣
2. B. 与现有供应商建立长期战略伙伴关系共同开发
3. C. 推动内部标准化并减少品类规格数量
4. D. 将该品类采购外包给第三方采购服务商

79采购合同中约定供应商须在收到订单后30日内交货，但合同未明确延迟交货的违约金计算方式，供应经理在合同签订前最应补充的条款是

1. A. 不可抗力免责条款
2. B. 违约责任与赔偿计算条款
3. C. 知识产权归属条款
4. D. 保密与竞业限制条款

80在采购伦理管理中，某供应经理收到供应商赠送的高价值节日礼品，公司政策未明确禁止但要求避免利益冲突，该供应经理最恰当的做法是

1. A. 收下礼品但向同事公开说明
2. B. 拒收礼品并向供应商说明公司伦理政策
3. C. 收下礼品后转赠给团队成员
4. D. 收下礼品并向上级口头汇报

81在供应管理领导力实践中，供应经理推动跨职能团队协作以优化品类绩效时，下列做法中恰当的有（多选）

1. A. 邀请研发、质量、财务等部门参与品类策略制定
2. B. 由供应管理部门单独决定品类策略后通知其他部门
3. C. 建立跨职能的品类绩效指标并共享数据
4. D. 将跨职能会议聚焦于解决具体供应问题
5. E. 要求其他部门无条件接受采购部门的供应商选择

82采购人员在与供应商签订长期合同时，希望约定价格随主要原材料指数波动而调整，同时又担心指数被操纵，最应在合同中补充的条款是

1. A. 指数来源、取数时间与争议复核机制
2. B. 供应商单方面调价的提前通知期
3. C. 年度降价承诺与成本节约分享比例
4. D. 最低采购量与未达标罚则

83在谈判中，采购方希望压低价格，供应商提出可以降价但要求将付款账期从60天缩短到30天，采购方评估自身现金流后认为可以接受，这一交换属于

1. A. 单方面让步以换取长期合作
2. B. 以非价格条件换取价格让步
3. C. 利用竞争性报价施压供应商
4. D. 将谈判焦点转移到交付条款

84在制定供应管理部门的年度KPI时，若企业战略重点是降低供应链中断风险，下列指标中最能直接反映该战略方向的是

1. A. 年度采购成本节约率
2. B. 关键物料双源覆盖率
3. C. 供应商平均响应时间
4. D. 采购订单处理自动化率

85在制定品类战略时，采购经理对某类低价值、标准化、供应市场充分竞争的办公耗材最适合采用的策略是

1. A. 建立长期战略伙伴关系并联合开发新产品
2. B. 简化采购流程并采用电子目录集中下单
3. C. 提高安全库存以应对供应中断风险
4. D. 对供应商进行现场审核并共同改进质量

86关于集中采购与分散采购的权衡，下列判断正确的是

1. A. 集中采购总能获得最低单价因而应全面推行
2. B. 分散采购更贴近业务需求但会削弱议价能力
3. C. 集中采购必然延长响应时间所以不适合服务类采购
4. D. 分散采购无法进行供应商绩效管理

87采购方在与供应商签订的合同中约定''供应商须保持不低于两周的安全库存''，该条款主要防范的风险类型是

1. A. 价格波动风险
2. B. 汇率变动风险
3. C. 供应中断风险
4. D. 技术过时风险

88某企业推行供应商早期参与（ESI）新产品开发，最可能带来的直接收益是

1. A. 缩短开发周期并降低后期设计变更成本
2. B. 完全消除产品上市后的质量风险
3. C. 减少对供应商知识产权的依赖
4. D. 使采购价格在开发阶段即锁定不变

89供应商绩效评估中，某关键供应商连续两个季度交付准时率达标，但来料批次合格率下降且纠正措施报告屡次迟交，采购方下一步最恰当的做法是

1. A. 维持现有订单份额并继续观察一个季度
2. B. 将其降级为备选供应商并立即切换订单
3. C. 启动供应商纠正措施流程并要求根因分析
4. D. 暂停付款直至对方提交全部整改证据

90采购部门在推行品类管理时，将各事业部的同类电子元器件需求汇总后统一谈判，这一做法最直接体现的品类管理原则是

1. A. 跨职能团队协作
2. B. 供应市场情报驱动
3. C. 需求聚合与规模杠杆
4. D. 总拥有成本分析

91在供应管理伦理实践中，采购人员接受供应商提供的价值适中的节日礼品，最符合专业规范的处理方式是

1. A. 私下接受并向上级口头报备
2. B. 接受后转赠给团队成员以示公平
3. C. 依据公司礼品政策申报或婉拒
4. D. 接受并在供应商评估中标注说明

92某企业采购的关键电子元器件只有两家合格供应商，其中一家因火灾停产，供应管理经理首先应采取的行动是

1. A. 立即向另一家供应商追加订单并评估其产能上限
2. B. 启动紧急寻源，联系原厂授权的第三方分销商核实库存
3. C. 通知生产计划部门调整排产并评估缺料影响范围
4. D. 召集跨职能团队评估风险并制定短期与长期应对方案

93企业在评估是否将某零部件从单一供应商转为双源供应时，下列因素中最应优先纳入决策分析的是

1. A. 新供应商的报价是否低于现有供应商
2. B. 双源带来的总拥有成本与供应风险降低程度
3. C. 现有供应商是否愿意接受份额被分割
4. D. 新供应商的工厂是否通过行业质量体系认证

94企业推行供应商早期参与（ESI）时，供应管理专业人员最应确保的前提条件是

1. A. 供应商已签署保密协议并具备相应技术能力
2. B. 供应商同意在项目中不收取开发费用
3. C. 供应商承诺未来订单全部由该供应商承接
4. D. 供应商愿意派遣人员常驻采购方现场办公

95在制定品类战略时，采购经理对某类低价值、供应商众多且标准化程度高的办公耗材，最适宜采用的采购策略是

1. A. 建立长期战略伙伴关系并共同开发新品
2. B. 简化采购流程并采用电子目录集中下单
3. C. 设置高安全库存以应对价格波动
4. D. 要求供应商派驻工程师参与需求预测

96采购方在与供应商进行价格谈判时，了解到该供应商当前产能利用率仅60%，此时采购方最有效的谈判杠杆是

1. A. 强调自身品牌知名度以吸引供应商
2. B. 提出增加采购量以换取更优单价
3. C. 承诺缩短付款周期以降低供应商资金成本
4. D. 要求供应商免费提供样品测试

97在实施供应商早期参与（ESI）时，采购方最需要关注的风险是

1. A. 供应商可能泄露采购方的技术机密
2. B. 供应商可能因参与设计而抬高后续报价
3. C. 供应商可能要求缩短合同期限
4. D. 供应商可能拒绝参与样件试制

98采购方在评估是否将某零部件从单一供应商转为双源供应时，最需要权衡的因素是

1. A. 双源供应带来的规模效应损失与供应保障收益
2. B. 双源供应是否会导致供应商数量超过管理能力
3. C. 双源供应是否会影响采购方的付款周期
4. D. 双源供应是否要求采购方增加差旅费用

99在制定品类战略时，采购经理发现某关键原材料供应商所在国突发政治动荡，但该物料年度支出占比仅为3%，此时最应优先采取的行动是

1. A. 将该物料重新归类为杠杆品类并启动全球招标
2. B. 评估供应中断对生产的影响并启动备用货源认证
3. C. 要求现有供应商提高安全库存至六个月用量
4. D. 暂停该品类所有降本项目并等待局势明朗

100某企业将MRO物料的采购从分散管理改为集中管理后，各工厂反映紧急请购响应变慢，采购总监决定保留集中谈判合同但允许工厂在授权额度内自行下单，这种安排体现的采购组织原则是

1. A. 集中谈判与分散执行相结合的混合模式
2. B. 完全分散以提升工厂自主响应能力
3. C. 完全集中以确保合规与规模优势
4. D. 按支出金额划分集中与分散的权限