CPPM注册职业采购经理 练习卷

1某采购经理在编制年度采购预算时，将供应商报价中的运输费、装卸费和保险费统一归入“采购价格”，这种做法最可能导致的成本分析偏差是

1. A. 把物流成本隐藏在单价中，无法单独与第三方物流报价比对
2. B. 把变动成本误记为固定成本，导致盈亏平衡点被低估
3. C. 把资本性支出误记为费用性支出，导致当期利润被高估
4. D. 把直接材料成本误记为间接费用，导致作业成本分摊失真

2某采购经理在谈判中提出“如果贵方接受延长质保期，我方可把年度采购量提高15%”，这种谈判策略属于

1. A. 条件交换式谈判，用可量化的采购承诺换取服务条款改善
2. B. 最后通牒式谈判，以采购量威胁供应商接受质保条款
3. C. 单边让步式谈判，先提高采购量再要求供应商跟进
4. D. 分蛋糕式谈判，把质保期和采购量作为固定总量分配

3某采购经理计算某零件的总拥有成本时，把采购单价、运输费、库存持有成本和报废损失都计入，却遗漏了供应商质量不良导致的返工工时，这种做法对决策的主要影响是

1. A. 低估了供应商的真实成本从而可能选错供应商
2. B. 高估了库存成本从而偏向本地供应商
3. C. 使采购单价的权重被过度放大而忽略交期
4. D. 导致报废损失被重复计算从而虚增总成本

4某采购经理在评估供应商财务健康时，发现对方流动比率持续下降但速动比率保持稳定，最合理的解释是

1. A. 该供应商存货占流动资产比重上升
2. B. 该供应商短期偿债能力已严重恶化
3. C. 该供应商应收账款回收速度加快
4. D. 该供应商长期负债大幅减少

5在固定价格合同与成本加成合同之间选择时，若项目范围在签约时难以精确界定且技术不确定性高，采购方通常更倾向的合同类型是

1. A. 固定总价合同
2. B. 成本加成合同
3. C. 固定单价合同
4. D. 总价加激励合同

6采购经理在合同履行中发现供应商交付的货物数量比订单多出5%，且合同未约定溢短装条款，此时最符合合同管理的处置是

1. A. 直接接收全部货物并按实际数量付款
2. B. 拒收多出部分并要求按订单数量结算
3. C. 接收多出部分但要求供应商免费赠送
4. D. 要求供应商对多出部分按半价结算

7采购经理在编制某零部件成本模型时，供应商提供了材料费、人工费、制造费用和管理费，但未提供废品率数据，为合理估算真实成本应

1. A. 依据行业平均废品率或历史数据估算并纳入成本模型
2. B. 直接按供应商提供的合格品成本作为总成本
3. C. 要求供应商承诺零废品后按合格品成本核算
4. D. 把废品损失归入供应商管理费不再单独估算

8在采购战略的克拉杰克矩阵中，当某物料属于高供应风险且高利润影响时，最适宜采用的采购策略是

1. A. 与供应商建立长期战略伙伴关系
2. B. 通过多源询价压低单价
3. C. 采用现货市场随用随买
4. D. 推动标准化以减少供应商数量

9采购经理在评审一份为期三年的关键原材料框架协议时，供应商提出将价格与某公开大宗商品指数挂钩并设置±8%的季度调价区间，采购方希望保留价格下行时的收益，同时避免供应商在指数剧烈波动时拒绝供货，下列条款设计中最能同时实现这两个目标的是

1. A. 指数挂钩调价，但设±8%的季度调价区间并约定指数波动超出区间时双方重新谈判
2. B. 指数挂钩调价，取消调价区间，价格随指数逐月全额联动，并约定供应商不得拒绝供货
3. C. 固定价格三年不变，同时约定供应商在指数上涨超过8%时可申请补偿，采购方无下调权利
4. D. 指数挂钩调价，设±8%区间，并约定指数上涨超区间时供应商可暂停供货直至双方达成新价

10某企业将某部件的供应商从三家缩减为一家，同时要求该供应商在厂内设立寄售库存，这一组合措施最需要同步建立的风险控制是

1. A. 提高该部件的安全库存水平
2. B. 与供应商签订长期独家供货协议
3. C. 建立备用供应源与退出预案
4. D. 要求供应商降低寄售库存上限

11采购方在成本分析中使用学习曲线，其基本假设是随着累计产量增加

1. A. 单位变动成本按固定比例下降
2. B. 固定成本总额按固定比例下降
3. C. 原材料单价按固定比例下降
4. D. 管理费用按固定比例下降

12某企业采购的办公用品单价低、供应充足、标准化程度高，采购经理最适宜采用的采购方式是

1. A. 电子目录采购并设置自动补货点
2. B. 公开招标并组织多轮技术评标
3. C. 与供应商开展联合开发与价值工程
4. D. 派驻代表到供应商现场进行驻厂检验

13采购经理在制定品类战略时，将某类物料归为“杠杆型”品类，最符合该定位的采购策略是

1. A. 集中需求以量换价并引入竞价
2. B. 与少数供应商建立长期战略伙伴关系
3. C. 开发备用供应商以保障供应连续性
4. D. 简化采购流程并减少供应商管理投入

14采购经理在评估供应商总拥有成本时，将采购价格、运输费、库存持有成本、质量不良成本和切换成本一并纳入，这种做法的核心意义是

1. A. 避免仅凭采购单价做出选择
2. B. 便于与供应商进行价格谈判
3. C. 简化供应商绩效评分流程
4. D. 满足财务部门的核算要求

15在供应商绩效评估中，某供应商的交货准时率持续下降但质量合格率保持稳定，采购主管首先应当

1. A. 与供应商核对订单交付数据并要求提交纠正措施
2. B. 立即暂停该供应商全部供货资格
3. C. 将该供应商降级并直接启动新供应商开发
4. D. 把订单转给报价更低的备选供应商

16某企业将原本由多家供应商分别供应的同类标准件集中到一家供应商采购，这一做法最可能带来的主要收益是

1. A. 采购量集中带来的规模折扣与流程简化
2. B. 供应中断风险显著降低
3. C. 供应商之间的竞争强度明显提高
4. D. 采购人员数量必然增加

17在供应商绩效评估中，某供应商交货准时率98%但来料批次合格率仅85%，采购经理应优先采取的措施是

1. A. 增加订单量以巩固合作关系
2. B. 启动质量改进计划并暂缓增量
3. C. 降低采购价格以补偿风险
4. D. 将该供应商转为备选供应商

18采购经理在制定品类战略时，对某类年采购额占比高、供应市场成熟且标准化程度高的物料，最适宜优先采用的采购策略是

1. A. 多源询价以获取最低单价
2. B. 集中采购量换取阶梯价格
3. C. 与单一供应商建立长期伙伴关系
4. D. 推行内部自制替代外购

19采购方在供应商现场审核中发现其关键工序的操作规程未按要求进行版本控制，审核员判定为不符合项，最恰当的不符合分级是

1. A. 观察项，因未造成实际质量事故
2. B. 轻微不符合，因仅涉及文件管理
3. C. 严重不符合，因关键工序受控失效
4. D. 建议项，因供应商可自行决定改进

20某采购主管用总拥有成本（TCO）比较两台设备，A设备采购价低但能耗与维护费高，B设备采购价高但运行成本低，正确的TCO决策依据是

1. A. 比较两台设备的采购单价差额
2. B. 比较设备全生命周期的折现总成本
3. C. 比较供应商给出的质保年限长短
4. D. 比较两台设备的付款账期长短

21某采购主管对某供应商进行现场审核，发现其关键工序的作业指导书版本与现场使用版本不一致，最应判定为

1. A. 一般观察项，口头提醒即可
2. B. 文件控制失效，属不符合项
3. C. 供应商培训不足，属改进机会
4. D. 设备维护问题，属一般缺陷

22采购进行成本分析时，将供应商报价拆分为材料、人工、制造费用、管理费用和利润，这种分析方法属于

1. A. 应该成本分析
2. B. 生命周期成本分析
3. C. 总拥有成本分析
4. D. 学习曲线分析

23采购经理希望缩短新供应商导入周期，同时确保其质量与合规能力达标，最合理的做法是

1. A. 按风险等级设置差异化的审核与验证深度
2. B. 对所有新供应商统一执行最严格的全面审核
3. C. 先下小批量订单待出问题再补充审核
4. D. 完全依赖供应商提供的自评问卷结果

24某采购主管在谈判前计算出供应商的盈亏平衡点，并据此设定谈判底线，这种做法的主要作用是

1. A. 判断供应商可接受的价格下限并评估让步空间
2. B. 确定采购方自身的最高可接受采购价格
3. C. 测算供应商的历史平均利润率水平
4. D. 锁定合同履行期间的价格调整幅度上限

25采购方在设计供应商分级管理方案时，对战略供应商通常应采取的管理措施包括（多选）

1. A. 建立高层定期沟通与联合改进机制
2. B. 共享需求预测与产能规划信息
3. C. 签订长期框架协议并设置绩效激励条款
4. D. 每季度通过公开招标重新选择供应商
5. E. 仅按最低报价分配采购份额

26在总拥有成本分析中，采购经理将供应商所在地的运输、关税、库存持有和售后成本纳入比较，而不仅是采购单价，这一做法体现的核心原则是

1. A. 以生命周期总成本而非采购价格作为决策依据
2. B. 以最低采购单价作为供应商选择的首要标准
3. C. 以供应商规模大小判断其综合成本能力
4. D. 以付款账期长短替代成本比较的主要依据

27采购经理在制定品类战略时，对某类年支出高、供应风险大、可选供应商少的物料，最适合采用的采购策略是

1. A. 建立长期战略伙伴关系并共同改进
2. B. 增加招标频次以持续压价
3. C. 把订单分散给更多中小供应商
4. D. 改为按需零星采购降低库存

28某物料存在两个合格供应商，采购经理为降低断供风险同时保持议价能力，较合理的做法是

1. A. 主供应商占多数份额并保留第二供应商
2. B. 两家各占一半份额且不设主次
3. C. 只保留报价最低的一家长期合作
4. D. 按季度轮流独家切换供应商

29某供应商连续三个月交货准时率从95%下降到78%，采购经理首先应采取的处置措施是

1. A. 立即启动合同违约索赔程序
2. B. 要求供应商提交纠正措施报告并现场审核
3. C. 将该供应商份额全部转移给备选供应商
4. D. 下调该供应商的年度绩效评级并暂停付款

30在供应商质量管理中，要求供应商在生产过程中对关键工序进行统计过程控制并提交数据，属于

1. A. 进货检验
2. B. 过程控制
3. C. 成品抽检
4. D. 质量体系审核

31采购在供应商现场审核时发现对方对关键工序的操作参数仅凭老员工经验记录，未形成受控文件，这一发现最直接对应的审核要素是

1. A. 过程控制的文件化与可追溯性
2. B. 供应商的财务偿付能力
3. C. 供应商的产能利用率
4. D. 供应商的员工流失率

32某采购主管在分析供应商报价时，将供应商提供的成本明细中直接材料、直接人工和制造费用逐项核对，这种成本分析方法属于

1. A. 生命周期成本分析
2. B. 总拥有成本分析
3. C. 成本结构分析
4. D. 学习曲线分析

33采购经理在供应商绩效评估中使用加权评分法，将质量、交付、成本、服务分别赋予权重，这种做法的主要优点是

1. A. 消除主观判断
2. B. 反映各维度相对重要性
3. C. 降低评估成本
4. D. 缩短评估周期

34采购经理在审核供应商报价时发现某零部件报价明显低于其他供应商，此时最应优先采取的下一步行动是

1. A. 直接接受该报价以降低采购成本
2. B. 要求该供应商提供成本构成明细并核实其合理性
3. C. 将该供应商列入黑名单并终止合作
4. D. 要求其他供应商也降到同等价格

35某采购经理在与供应商签订长期合同时，约定“供应商需在合同期内持续改进质量，每年降低不良率10%”，这种条款属于

1. A. 价格调整条款
2. B. 持续改进条款
3. C. 独家供应条款
4. D. 最低采购量条款

36某企业与供应商签订框架协议，约定一年内按需下单、单价随市场指数每季度调整，这种合同最可能属于？

1. A. 固定总价合同
2. B. 成本加成合同
3. C. 指数调价合同
4. D. 工时材料合同

37采购合同中约定“供应商应对其分包商的行为向采购方承担全部责任”，这一条款的主要作用是？

1. A. 免除供应商对分包质量的直接责任
2. B. 将分包风险与责任归于主供应商
3. C. 允许采购方直接管理分包商
4. D. 使分包商成为合同共同签约方

38采购经理拟对某供应商做财务健康度评估，最能反映其短期偿债能力的指标是

1. A. 资产负债率
2. B. 流动比率
3. C. 净资产收益率
4. D. 存货周转天数

39采购方与供应商签订长期框架协议时，设置价格调整条款最应挂钩的客观依据是

1. A. 采购经理的个人经验判断
2. B. 双方高管的年度会面结论
3. C. 公开的原材料价格指数
4. D. 供应商上一年度的利润率

40采购部门与供应商签订框架协议后，使用部门每次需要物料时直接向供应商下订单，这种做法在合同管理上最需要防范的风险是

1. A. 框架协议价格未随市场下调
2. B. 订单累计量突破协议上限
3. C. 供应商把订单转包给第三方
4. D. 使用部门绕过验收直接付款

41采购经理在供应商分类管理中，把某供应商从‘一般供应商’调整为‘战略供应商’，最应同步调整的管理动作是

1. A. 缩短付款账期以降低其资金压力
2. B. 增加日常订单频次以减少库存
3. C. 建立联合改进与信息共享机制
4. D. 取消对其的年度绩效考核

42在供应商分级管理中，企业把某供应商从合格供应商名单移入观察供应商名单，但仍维持正常下单，这一处置方式最可能的原因是

1. A. 该供应商已发生重大质量事故需立即停单
2. B. 该供应商绩效出现下滑趋势但尚未达到淘汰标准
3. C. 该供应商报价高于其他供应商但质量稳定
4. D. 该供应商要求变更付款条件未获批准

43采购经理在制定品类战略时，对某类低价值、标准化、供应风险低的物料最适合采用的采购策略是

1. A. 建立长期战略伙伴关系并联合开发
2. B. 简化采购流程并采用电子目录集中下单
3. C. 全球寻源并组织多轮技术谈判
4. D. 要求供应商派驻工程师参与设计

44采购经理在与供应商谈判时先提出一个明显高于预期的初始条件，随后逐步让步至目标区间，这种策略的主要风险是

1. A. 可能损害双方信任并使谈判陷入僵局
2. B. 会让供应商误以为买方预算充足
3. C. 会导致采购经理失去内部授权
4. D. 会使合同无法通过法务审核

45在供应商绩效评估中，采购方希望衡量供应商对紧急订单的响应能力，最应重点跟踪的指标是

1. A. 订单履行周期的稳定性与加急交付达成率
2. B. 年度采购金额占供应商营收的比例
3. C. 供应商质量体系认证的覆盖范围
4. D. 供应商报价与市场均价的偏离度

46采购方在与供应商进行成本分析时，采用将供应商报价拆解为材料、人工、制造费用和利润逐项核对的方法，该方法称为

1. A. 应该成本分析
2. B. 价格指数分析
3. C. 学习曲线分析
4. D. 盈亏平衡分析

47采购经理在成本分析中发现某零件供应商报价中的间接费用分摊率明显高于行业水平，最有效的下一步行动是

1. A. 要求供应商提供成本分解明细并核实分摊基础
2. B. 直接按行业平均分摊率重新计算报价
3. C. 接受报价但要求延长付款账期作为补偿
4. D. 将该零件转为自制以规避间接费用

48采购主管在审核一份采购申请时发现，申请部门指定的品牌型号在市场上仅有一家供应商能够提供，此时采购主管最应先采取的行动是

1. A. 直接批准申请并启动单一来源采购
2. B. 要求申请部门说明指定品牌的必要性
3. C. 自行更换为其他品牌后重新提交申请
4. D. 将该申请转为公开招标以增加竞争

49采购经理希望降低某关键物料的供应中断风险，最有效的长期措施是

1. A. 提高单次订货批量以增加库存
2. B. 开发第二供应源并完成认证
3. C. 要求现有供应商降低报价
4. D. 缩短合同期限以便随时更换

50采购经理在制定品类战略时，将某类物料归入“杠杆型”品类，最应优先采取的行动是

1. A. 集中采购量并引入竞价以压低单价
2. B. 与少数供应商建立长期战略合作共同研发
3. C. 简化采购流程并减少供应商管理投入
4. D. 寻找替代物料以降低供应中断风险