CPPM注册职业采购经理 练习卷

1某采购经理在编制年度采购预算时，将供应商报价中的运输费、装卸费和保险费统一归入“采购价格”，这种做法最可能导致的成本分析偏差是

1. A. 把物流成本隐藏在单价中，无法单独与第三方物流报价比对
2. B. 把变动成本误记为固定成本，导致盈亏平衡点被低估
3. C. 把资本性支出误记为费用性支出，导致当期利润被高估
4. D. 把直接材料成本误记为间接费用，导致作业成本分摊失真

2在固定价格合同履行期间，原材料市场价格大幅下跌，供应商仍按原合同价供货，采购方此时最符合合同管理的做法是

1. A. 按合同约定继续执行，同时评估是否在后续合同中加入价格调整机制
2. B. 单方面要求供应商按当前市场价下调合同价格
3. C. 以市场价下跌为由暂停付款，等待供应商主动让价
4. D. 立即终止合同并与该供应商重新谈判更低价格

3某采购经理在谈判中提出“如果贵方接受延长质保期，我方可把年度采购量提高15%”，这种谈判策略属于

1. A. 条件交换式谈判，用可量化的采购承诺换取服务条款改善
2. B. 最后通牒式谈判，以采购量威胁供应商接受质保条款
3. C. 单边让步式谈判，先提高采购量再要求供应商跟进
4. D. 分蛋糕式谈判，把质保期和采购量作为固定总量分配

4采购经理在成本分析中使用学习曲线，最适用于判断下列哪类成本下降趋势

1. A. 随累计产量增加，单位产品工时或成本按固定比例下降
2. B. 随采购批量增加，供应商一次性给出的数量折扣
3. C. 随市场价格波动，原材料现货价格的短期涨跌
4. D. 随汇率变化，进口物料本币成本的升降

5某采购经理计算某零件的总拥有成本时，把采购单价、运输费、库存持有成本和报废损失都计入，却遗漏了供应商质量不良导致的返工工时，这种做法对决策的主要影响是

1. A. 低估了供应商的真实成本从而可能选错供应商
2. B. 高估了库存成本从而偏向本地供应商
3. C. 使采购单价的权重被过度放大而忽略交期
4. D. 导致报废损失被重复计算从而虚增总成本

6采购方与供应商签订固定总价合同后，供应商因原材料市场价格大幅上涨要求调价，从合同管理角度采购方最应依据的是

1. A. 合同中关于价格调整与不可抗力的具体约定条款
2. B. 供应商提供的原材料涨价新闻报道
3. C. 行业平均利润率的历史统计数据
4. D. 采购方内部对该物料的预算上限

7某采购经理在评估供应商财务健康时，发现对方流动比率持续下降但速动比率保持稳定，最合理的解释是

1. A. 该供应商存货占流动资产比重上升
2. B. 该供应商短期偿债能力已严重恶化
3. C. 该供应商应收账款回收速度加快
4. D. 该供应商长期负债大幅减少

8采购经理在制定品类战略时，对某类高支出、供应风险中等且标准化程度较高的物料，最适宜采用的采购策略是

1. A. 多源询价并优先压缩单价
2. B. 集中采购量并与少数供应商建立长期协议
3. C. 逐笔现货采购以保持价格灵活
4. D. 引入新供应商并频繁更换以制造竞争

9在固定价格合同与成本加成合同之间选择时，若项目范围在签约时难以精确界定且技术不确定性高，采购方通常更倾向的合同类型是

1. A. 固定总价合同
2. B. 成本加成合同
3. C. 固定单价合同
4. D. 总价加激励合同

10某企业将某零部件的供应商从3家缩减为1家并签订五年独家协议，半年后该供应商产能紧张导致交付延迟，这一案例最能说明采购战略中应重视

1. A. 单一供应商带来的供应中断风险
2. B. 长期协议对价格锁定的好处
3. C. 独家协议对质量提升的作用
4. D. 供应商缩减对采购人力的节约

11采购经理在合同履行中发现供应商交付的货物数量比订单多出5%，且合同未约定溢短装条款，此时最符合合同管理的处置是

1. A. 直接接收全部货物并按实际数量付款
2. B. 拒收多出部分并要求按订单数量结算
3. C. 接收多出部分但要求供应商免费赠送
4. D. 要求供应商对多出部分按半价结算

12采购主管在评审供应商报价时发现某供应商总价最低，但其报价单中把模具费单独列为一次性费用且未说明摊销方式，正确的成本分析处理方式是

1. A. 将模具费按预计采购总量摊销后计入单位总拥有成本再比较
2. B. 直接采用供应商报价单上的产品单价进行横向比价
3. C. 要求供应商把模具费改为免费提供后再比较产品单价
4. D. 忽略模具费，因为一次性费用不影响后续采购单价

13采购经理在编制某零部件成本模型时，供应商提供了材料费、人工费、制造费用和管理费，但未提供废品率数据，为合理估算真实成本应

1. A. 依据行业平均废品率或历史数据估算并纳入成本模型
2. B. 直接按供应商提供的合格品成本作为总成本
3. C. 要求供应商承诺零废品后按合格品成本核算
4. D. 把废品损失归入供应商管理费不再单独估算

14采购经理在制定供应商绩效考核指标时，希望避免供应商为降低缺陷率而隐瞒小缺陷，以下指标设计最合理的是

1. A. 设置质量、交付、成本、配合度多维指标并公开评分规则
2. B. 只考核来料批次合格率并设定极高目标值
3. C. 只考核采购单价年度降幅并排名末位淘汰
4. D. 只考核交付及时率并忽略质量与成本表现

15在采购战略的克拉杰克矩阵中，当某物料属于高供应风险且高利润影响时，最适宜采用的采购策略是

1. A. 与供应商建立长期战略伙伴关系
2. B. 通过多源询价压低单价
3. C. 采用现货市场随用随买
4. D. 推动标准化以减少供应商数量

16采购方在谈判前对供应商成本结构进行拆解，发现其管理费用分摊比例明显高于行业水平，这一信息在谈判中最适合用于

1. A. 要求供应商降低管理费用分摊率以支撑降价
2. B. 质疑供应商的质量保证能力
3. C. 要求供应商更换其原材料供应商
4. D. 缩短合同付款账期以降低供应商资金成本

17采购经理在评审一份为期三年的关键原材料框架协议时，供应商提出将价格与某公开大宗商品指数挂钩并设置±8%的季度调价区间，采购方希望保留价格下行时的收益，同时避免供应商在指数剧烈波动时拒绝供货，下列条款设计中最能同时实现这两个目标的是

1. A. 指数挂钩调价，但设±8%的季度调价区间并约定指数波动超出区间时双方重新谈判
2. B. 指数挂钩调价，取消调价区间，价格随指数逐月全额联动，并约定供应商不得拒绝供货
3. C. 固定价格三年不变，同时约定供应商在指数上涨超过8%时可申请补偿，采购方无下调权利
4. D. 指数挂钩调价，设±8%区间，并约定指数上涨超区间时供应商可暂停供货直至双方达成新价

18某采购主管在计算某零件的总拥有成本时，把供应商报价、运费、关税、仓储费和报废损失都纳入，却漏掉了供应商质量不稳定导致的返工工时，这一遗漏最直接导致的结果是

1. A. 供应商报价被高估
2. B. 总拥有成本被低估
3. C. 采购单价被重复计算
4. D. 关税成本被错误分摊

19某企业将某部件的供应商从三家缩减为一家，同时要求该供应商在厂内设立寄售库存，这一组合措施最需要同步建立的风险控制是

1. A. 提高该部件的安全库存水平
2. B. 与供应商签订长期独家供货协议
3. C. 建立备用供应源与退出预案
4. D. 要求供应商降低寄售库存上限

20采购方在签订合同时约定‘验收合格后30天内付款’，但未明确验收标准和验收时限，最可能引发的争议是

1. A. 供应商拒绝开具发票
2. B. 付款起算日无法确定
3. C. 合同整体被认定为无效
4. D. 采购方无法主张质量索赔

21采购方在成本分析中使用学习曲线，其基本假设是随着累计产量增加

1. A. 单位变动成本按固定比例下降
2. B. 固定成本总额按固定比例下降
3. C. 原材料单价按固定比例下降
4. D. 管理费用按固定比例下降

22供应商质量表现稳定但交付准时率长期低于目标，采购经理在供应商记分卡中应重点推动的改进方向是

1. A. 与供应商共同分析产能瓶颈并制定交付改善计划
2. B. 要求供应商增加质检频次以提升交付准时率
3. C. 将订单转给报价更低的新供应商以施加压力
4. D. 降低该供应商的订单份额并延长付款账期

23某企业采购的办公用品单价低、供应充足、标准化程度高，采购经理最适宜采用的采购方式是

1. A. 电子目录采购并设置自动补货点
2. B. 公开招标并组织多轮技术评标
3. C. 与供应商开展联合开发与价值工程
4. D. 派驻代表到供应商现场进行驻厂检验

24采购经理在对某供应商进行现场审核时，发现其关键工序的操作参数未按作业指导书执行且无记录，最应判定为

1. A. 过程控制不符合，存在质量一致性风险
2. B. 文件管理不符合，仅需补全记录即可
3. C. 设备维护不符合，需增加保养频次
4. D. 人员培训不符合，需重新组织培训

25采购经理在制定品类战略时，将某类物料归为“杠杆型”品类，最符合该定位的采购策略是

1. A. 集中需求以量换价并引入竞价
2. B. 与少数供应商建立长期战略伙伴关系
3. C. 开发备用供应商以保障供应连续性
4. D. 简化采购流程并减少供应商管理投入

26采购合同中约定“卖方应在收到买方订单后30日内交货，逾期按日万分之五支付违约金”，该条款属于

1. A. 履约期限与违约责任条款
2. B. 价格调整与结算条款
3. C. 知识产权归属条款
4. D. 不可抗力免责条款

27采购经理在评估供应商总拥有成本时，将采购价格、运输费、库存持有成本、质量不良成本和切换成本一并纳入，这种做法的核心意义是

1. A. 避免仅凭采购单价做出选择
2. B. 便于与供应商进行价格谈判
3. C. 简化供应商绩效评分流程
4. D. 满足财务部门的核算要求

28采购经理在对某供应商进行现场审核时，发现其关键工序的作业指导书仍是三年前的版本且未按变更单更新，这一发现最直接指向

1. A. 文件与变更控制失效
2. B. 设备维护保养缺失
3. C. 人员培训记录不全
4. D. 来料检验标准过严

29在供应商绩效评估中，某供应商的交货准时率持续下降但质量合格率保持稳定，采购主管首先应当

1. A. 与供应商核对订单交付数据并要求提交纠正措施
2. B. 立即暂停该供应商全部供货资格
3. C. 将该供应商降级并直接启动新供应商开发
4. D. 把订单转给报价更低的备选供应商

30采购经理在评估总拥有成本时，下列哪项最应计入设备采购的总拥有成本而不只是采购价格

1. A. 设备安装调试与后续维护费用
2. B. 供应商销售人员的差旅费用
3. C. 采购部门办公室的租金分摊
4. D. 供应商参加展会的摊位费用

31某企业将原本由多家供应商分别供应的同类标准件集中到一家供应商采购，这一做法最可能带来的主要收益是

1. A. 采购量集中带来的规模折扣与流程简化
2. B. 供应中断风险显著降低
3. C. 供应商之间的竞争强度明显提高
4. D. 采购人员数量必然增加

32采购方在供应商现场审核时发现对方将不合格品与待检品放在同一区域但用不同颜色标签区分，最恰当的处置是

1. A. 认可其标识管理，结束审核
2. B. 要求其立即划分物理隔离区并记录
3. C. 认为标签已区分，仅口头提醒
4. D. 将该供应商直接列入淘汰名单

33在供应商绩效评估中，某供应商交货准时率98%但来料批次合格率仅85%，采购经理应优先采取的措施是

1. A. 增加订单量以巩固合作关系
2. B. 启动质量改进计划并暂缓增量
3. C. 降低采购价格以补偿风险
4. D. 将该供应商转为备选供应商

34采购合同中“所有权保留条款”的主要作用是

1. A. 约定货物毁损风险由买方承担
2. B. 在买方付清货款前保留卖方所有权
3. C. 规定卖方负责运输途中保险
4. D. 明确买方验收货物的期限

35采购经理在制定品类战略时，对某类年采购额占比高、供应市场成熟且标准化程度高的物料，最适宜优先采用的采购策略是

1. A. 多源询价以获取最低单价
2. B. 集中采购量换取阶梯价格
3. C. 与单一供应商建立长期伙伴关系
4. D. 推行内部自制替代外购

36采购合同中约定'供应商应在收到采购方书面通知后30日内交付'，但未写明通知的送达方式，当双方对通知是否有效送达产生分歧时，通常应优先依据的认定原则是

1. A. 以采购方内部审批完成日为送达日
2. B. 以双方交易习惯中常用的通知方式为准
3. C. 以供应商实际开始生产之日为准
4. D. 以合同签订地的邮戳日期为准

37采购方在供应商现场审核中发现其关键工序的操作规程未按要求进行版本控制，审核员判定为不符合项，最恰当的不符合分级是

1. A. 观察项，因未造成实际质量事故
2. B. 轻微不符合，因仅涉及文件管理
3. C. 严重不符合，因关键工序受控失效
4. D. 建议项，因供应商可自行决定改进

38采购经理在评估是否将某供应商纳入合格供方名录时，发现其价格最低但曾因环保违规被处罚，正确的评估思路是

1. A. 价格最低即可纳入，环保问题由其自行整改
2. B. 暂不纳入，待其提供有效整改证明后再评估
3. C. 纳入但仅用于非关键物料采购
4. D. 纳入并同步寻找替代供应商

39某采购主管用总拥有成本（TCO）比较两台设备，A设备采购价低但能耗与维护费高，B设备采购价高但运行成本低，正确的TCO决策依据是

1. A. 比较两台设备的采购单价差额
2. B. 比较设备全生命周期的折现总成本
3. C. 比较供应商给出的质保年限长短
4. D. 比较两台设备的付款账期长短

40采购在评估供应商财务健康时，发现其流动比率高但速动比率低，最合理的解读是

1. A. 该供应商短期偿债能力很强
2. B. 该供应商存货占流动资产比重较大
3. C. 该供应商长期负债水平过高
4. D. 该供应商应收账款回收速度很快

41某采购主管对某供应商进行现场审核，发现其关键工序的作业指导书版本与现场使用版本不一致，最应判定为

1. A. 一般观察项，口头提醒即可
2. B. 文件控制失效，属不符合项
3. C. 供应商培训不足，属改进机会
4. D. 设备维护问题，属一般缺陷

42采购经理在制定品类战略时，将某类物料按年度支出金额和供应风险两个维度放入矩阵，支出高且供应风险高的品类应优先采用哪种策略

1. A. 建立长期战略伙伴关系并共同改进
2. B. 增加供应商数量以分散风险
3. C. 推行标准化并简化采购流程
4. D. 集中招标以获取最低单价

43采购进行成本分析时，将供应商报价拆分为材料、人工、制造费用、管理费用和利润，这种分析方法属于

1. A. 应该成本分析
2. B. 生命周期成本分析
3. C. 总拥有成本分析
4. D. 学习曲线分析

44采购在合同中约定供应商须在收到订单后五个工作日内确认交期，逾期未确认视为接受订单，这一条款的主要作用是

1. A. 避免因供应商沉默导致交期不确定
2. B. 免除供应商延迟交货的违约责任
3. C. 赋予供应商单方面修改价格的权力
4. D. 替代质量验收标准的约定

45采购经理希望缩短新供应商导入周期，同时确保其质量与合规能力达标，最合理的做法是

1. A. 按风险等级设置差异化的审核与验证深度
2. B. 对所有新供应商统一执行最严格的全面审核
3. C. 先下小批量订单待出问题再补充审核
4. D. 完全依赖供应商提供的自评问卷结果

46在供应商绩效评估中，采购方发现某关键供应商连续两个季度交付准时率下降但质量合格率仍保持高位，下一步最合理的处置是

1. A. 启动供应商纠正措施并要求其提交根因分析与改善计划
2. B. 立即将该供应商降级并启动备选供应商切换流程
3. C. 维持现有订单份额并观察下季度数据是否回升
4. D. 将该供应商的交付指标权重下调以平衡综合评分

47某采购主管在谈判前计算出供应商的盈亏平衡点，并据此设定谈判底线，这种做法的主要作用是

1. A. 判断供应商可接受的价格下限并评估让步空间
2. B. 确定采购方自身的最高可接受采购价格
3. C. 测算供应商的历史平均利润率水平
4. D. 锁定合同履行期间的价格调整幅度上限

48在供应商早期参与（ESI）模式中，采购方邀请供应商在新产品概念设计阶段介入，对采购方最直接的价值是

1. A. 利用供应商技术专长优化设计以降低后续制造成本
2. B. 缩短供应商的样品试制周期以加快送样速度
3. C. 降低供应商在量产阶段的报价谈判难度
4. D. 减少采购方在概念阶段需要投入的研发人数

49采购方在设计供应商分级管理方案时，对战略供应商通常应采取的管理措施包括（多选）

1. A. 建立高层定期沟通与联合改进机制
2. B. 共享需求预测与产能规划信息
3. C. 签订长期框架协议并设置绩效激励条款
4. D. 每季度通过公开招标重新选择供应商
5. E. 仅按最低报价分配采购份额

50某采购经理在评估供应商交货绩效时，将订单确认日期而非承诺交期作为准时交付的基准，这一做法的主要问题是

1. A. 未区分承诺交期与实际交期，无法反映真实履约
2. B. 确认日期通常晚于承诺交期，会高估绩效
3. C. 承诺交期由采购方单方决定，缺乏供应商认可
4. D. 该基准只适用于紧急订单，不适用于常规订单

51在总拥有成本分析中，采购经理将供应商所在地的运输、关税、库存持有和售后成本纳入比较，而不仅是采购单价，这一做法体现的核心原则是

1. A. 以生命周期总成本而非采购价格作为决策依据
2. B. 以最低采购单价作为供应商选择的首要标准
3. C. 以供应商规模大小判断其综合成本能力
4. D. 以付款账期长短替代成本比较的主要依据

52采购经理需要为一种需求稳定、供应市场成熟、标准化程度高的物料选择采购方式，最适宜的是

1. A. 电子反向竞标以获取竞争性价格
2. B. 与单一供应商建立联合开发关系
3. C. 采用长期独家供应协议锁定产能
4. D. 按项目逐次进行定制化招标

53采购经理在制定品类战略时，对某类年支出高、供应风险大、可选供应商少的物料，最适合采用的采购策略是

1. A. 建立长期战略伙伴关系并共同改进
2. B. 增加招标频次以持续压价
3. C. 把订单分散给更多中小供应商
4. D. 改为按需零星采购降低库存

54采购经理对供应商进行现场审核时，发现其关键工序的作业指导书版本与现场使用版本不一致，正确的处置是

1. A. 记录不符合项并要求限期整改并验证
2. B. 当场要求工人按旧版继续生产
3. C. 口头提醒后继续完成本次审核
4. D. 将该工序从审核范围中剔除

55某物料存在两个合格供应商，采购经理为降低断供风险同时保持议价能力，较合理的做法是

1. A. 主供应商占多数份额并保留第二供应商
2. B. 两家各占一半份额且不设主次
3. C. 只保留报价最低的一家长期合作
4. D. 按季度轮流独家切换供应商

56某采购经理在供应商大会上宣布“今后所有新项目都只选报价最低的供应商”，从采购战略角度看，该做法最可能带来的问题是

1. A. 忽视总拥有成本与供应风险
2. B. 提高供应商协同创新意愿
3. C. 增强长期供应的稳定性
4. D. 降低采购人员的谈判工作量

57某供应商连续三个月交货准时率从95%下降到78%，采购经理首先应采取的处置措施是

1. A. 立即启动合同违约索赔程序
2. B. 要求供应商提交纠正措施报告并现场审核
3. C. 将该供应商份额全部转移给备选供应商
4. D. 下调该供应商的年度绩效评级并暂停付款

58供应商评估中，考察其是否有能力在紧急追加订单时保持质量和交期，主要评估的是

1. A. 财务稳定性
2. B. 产能弹性
3. C. 技术研发能力
4. D. 质量体系认证

59在供应商质量管理中，要求供应商在生产过程中对关键工序进行统计过程控制并提交数据，属于

1. A. 进货检验
2. B. 过程控制
3. C. 成品抽检
4. D. 质量体系审核

60某采购主管计算某零件总拥有成本时，将采购价、运输费、质检费、库存持有成本纳入，但漏掉了供应商不良品导致的返工工时，这一遗漏会导致

1. A. 总拥有成本被低估
2. B. 总拥有成本被高估
3. C. 采购价格被高估
4. D. 库存持有成本被高估

61采购在供应商现场审核时发现对方对关键工序的操作参数仅凭老员工经验记录，未形成受控文件，这一发现最直接对应的审核要素是

1. A. 过程控制的文件化与可追溯性
2. B. 供应商的财务偿付能力
3. C. 供应商的产能利用率
4. D. 供应商的员工流失率

62采购在签订合同时，将争议解决方式约定为“先协商，协商不成提交仲裁”，而非直接约定诉讼，这一安排的主要优势是

1. A. 程序相对保密且裁决通常更易跨境执行
2. B. 可以完全避免合同争议发生
3. C. 使采购方必然获得有利裁决
4. D. 无需在合同中明确适用法律

63某采购主管在分析供应商报价时，将供应商提供的成本明细中直接材料、直接人工和制造费用逐项核对，这种成本分析方法属于

1. A. 生命周期成本分析
2. B. 总拥有成本分析
3. C. 成本结构分析
4. D. 学习曲线分析

64在采购谈判中，采购方了解到供应商当前产能利用率仅为60%，此时采购方最合理的谈判策略是

1. A. 强调长期合作以换取价格优惠
2. B. 利用供应商闲置产能争取更优价格
3. C. 接受当前报价以维持良好关系
4. D. 要求供应商先降价再谈合作期限

65采购经理在供应商绩效评估中使用加权评分法，将质量、交付、成本、服务分别赋予权重，这种做法的主要优点是

1. A. 消除主观判断
2. B. 反映各维度相对重要性
3. C. 降低评估成本
4. D. 缩短评估周期

66采购经理在评估是否自制或外购某部件时，发现外购单价低于自制单位变动成本，但自制可释放闲置设备产能，此时决策应重点考虑

1. A. 仅比较外购单价与自制单位变动成本
2. B. 考虑闲置产能的机会成本与固定成本分摊
3. C. 优先自制以利用现有设备
4. D. 优先外购以降低直接成本

67采购经理在审核供应商报价时发现某零部件报价明显低于其他供应商，此时最应优先采取的下一步行动是

1. A. 直接接受该报价以降低采购成本
2. B. 要求该供应商提供成本构成明细并核实其合理性
3. C. 将该供应商列入黑名单并终止合作
4. D. 要求其他供应商也降到同等价格

68采购经理在制定采购合同时，以下哪些条款属于常见的风险防范条款（多选）

1. A. 违约责任条款
2. B. 不可抗力条款
3. C. 价格保密条款
4. D. 争议解决条款
5. E. 供应商员工福利条款

69某采购经理在与供应商签订长期合同时，约定“供应商需在合同期内持续改进质量，每年降低不良率10%”，这种条款属于

1. A. 价格调整条款
2. B. 持续改进条款
3. C. 独家供应条款
4. D. 最低采购量条款

70采购经理在审核一份采购合同时，发现合同中未约定验收标准和验收期限，这最可能导致的风险是

1. A. 供应商可能延迟交货
2. B. 采购方可能无法有效主张质量异议
3. C. 合同价格可能被随意调整
4. D. 供应商可能拒绝提供售后服务

71某企业与供应商签订框架协议，约定一年内按需下单、单价随市场指数每季度调整，这种合同最可能属于？

1. A. 固定总价合同
2. B. 成本加成合同
3. C. 指数调价合同
4. D. 工时材料合同

72在合同履行中，供应商因原材料涨价要求调整价格，而合同为固定总价且无调价条款，采购方最恰当的做法是？

1. A. 直接同意调价以维持合作关系
2. B. 拒绝调价并按合同约定执行
3. C. 单方面终止合同并重新招标
4. D. 要求供应商先降价再谈调价

73采购合同中约定“供应商应对其分包商的行为向采购方承担全部责任”，这一条款的主要作用是？

1. A. 免除供应商对分包质量的直接责任
2. B. 将分包风险与责任归于主供应商
3. C. 允许采购方直接管理分包商
4. D. 使分包商成为合同共同签约方

74采购经理在制定关键原材料的采购战略时，最应优先依据的输入是

1. A. 供应商的报价单与折扣表
2. B. 企业整体战略与需求预测
3. C. 历史采购订单的成交价格
4. D. 行业展会上的新技术资料

75采购经理拟对某供应商做财务健康度评估，最能反映其短期偿债能力的指标是

1. A. 资产负债率
2. B. 流动比率
3. C. 净资产收益率
4. D. 存货周转天数

76采购谈判中，采购方了解到供应商当前产能利用率仅约六成，此时可优先争取的谈判筹码是

1. A. 要求供应商延长质保期
2. B. 要求供应商分摊模具开发费
3. C. 要求供应商提高最低起订量
4. D. 要求供应商更换原材料品牌

77采购方与供应商签订长期框架协议时，设置价格调整条款最应挂钩的客观依据是

1. A. 采购经理的个人经验判断
2. B. 双方高管的年度会面结论
3. C. 公开的原材料价格指数
4. D. 供应商上一年度的利润率

78某采购主管用供应商成本明细推算价格时，把供应商的‘固定成本’也按采购量分摊到单价中，这一做法在成本分析上主要违背了

1. A. 变动成本与固定成本的性态区分
2. B. 直接成本与间接成本的归集原则
3. C. 标准成本与实际成本的差异分析
4. D. 作业成本法对成本动因的识别

79采购部门与供应商签订框架协议后，使用部门每次需要物料时直接向供应商下订单，这种做法在合同管理上最需要防范的风险是

1. A. 框架协议价格未随市场下调
2. B. 订单累计量突破协议上限
3. C. 供应商把订单转包给第三方
4. D. 使用部门绕过验收直接付款

80采购合同履行中供应商提出因原材料涨价要求调价，采购经理审查后发现合同含‘价格调整需双方书面确认’条款，此时正确处置是

1. A. 口头同意调价以维持供应关系
2. B. 按合同约定启动书面变更程序
3. C. 拒绝调价并要求供应商继续履约
4. D. 暂停付款直到供应商撤回要求

81采购经理在供应商分类管理中，把某供应商从‘一般供应商’调整为‘战略供应商’，最应同步调整的管理动作是

1. A. 缩短付款账期以降低其资金压力
2. B. 增加日常订单频次以减少库存
3. C. 建立联合改进与信息共享机制
4. D. 取消对其的年度绩效考核

82采购主管在评审一份框架协议时发现，协议约定了单价与账期，但对规格变更后的价格调整机制完全没有约定，从合同风险管理角度该缺口最可能在哪个环节造成争议

1. A. 供应商交货延迟时责任划分
2. B. 验收标准不一致时的退货处理
3. C. 工程变更后双方对调价依据的分歧
4. D. 付款逾期后的违约金计算

83在供应商分级管理中，企业把某供应商从合格供应商名单移入观察供应商名单，但仍维持正常下单，这一处置方式最可能的原因是

1. A. 该供应商已发生重大质量事故需立即停单
2. B. 该供应商绩效出现下滑趋势但尚未达到淘汰标准
3. C. 该供应商报价高于其他供应商但质量稳定
4. D. 该供应商要求变更付款条件未获批准

84采购人员在合同履行中发现供应商交付的批次部分不合格，合同约定不合格品可退货并由供应商承担运费，采购方当前最恰当的处置顺序是

1. A. 先付款再要求供应商补发合格品
2. B. 先书面通知并留存检验记录，再按约定办理退换
3. C. 先自行挑选使用合格部分，剩余部分不再追究
4. D. 先扣留全部货款直至供应商主动联系

85采购经理在制定品类战略时，对某类低价值、标准化、供应风险低的物料最适合采用的采购策略是

1. A. 建立长期战略伙伴关系并联合开发
2. B. 简化采购流程并采用电子目录集中下单
3. C. 全球寻源并组织多轮技术谈判
4. D. 要求供应商派驻工程师参与设计

86采购合同中约定供应商须在收到订单后30天内交货，同时写明买方可在交货前7天无理由取消订单，该条款对买方的实际影响是

1. A. 买方获得更灵活的取消权但可能推高供应商报价
2. B. 买方丧失了要求供应商按时交货的权利
3. C. 供应商可因此拒绝承担质量保证责任
4. D. 该条款使合同整体失去法律约束力

87采购经理在与供应商谈判时先提出一个明显高于预期的初始条件，随后逐步让步至目标区间，这种策略的主要风险是

1. A. 可能损害双方信任并使谈判陷入僵局
2. B. 会让供应商误以为买方预算充足
3. C. 会导致采购经理失去内部授权
4. D. 会使合同无法通过法务审核

88采购经理在分析某物料成本时发现，供应商报价中固定成本占比很高而变动成本占比低，若采购量大幅增加，最可能的单位成本变化是

1. A. 单位成本随产量增加而显著下降
2. B. 单位成本随产量增加而同步上升
3. C. 单位成本不受产量变化影响
4. D. 单位成本先升后降呈U形变化

89在供应商绩效评估中，采购方希望衡量供应商对紧急订单的响应能力，最应重点跟踪的指标是

1. A. 订单履行周期的稳定性与加急交付达成率
2. B. 年度采购金额占供应商营收的比例
3. C. 供应商质量体系认证的覆盖范围
4. D. 供应商报价与市场均价的偏离度

90采购方在合同履行中发现供应商交付的货物存在轻微质量瑕疵但不影响使用，供应商同意降价补偿，采购方接受并继续履约，该处置方式属于

1. A. 合同解除
2. B. 合同变更
3. C. 合同转让
4. D. 合同终止

91采购方在与供应商进行成本分析时，采用将供应商报价拆解为材料、人工、制造费用和利润逐项核对的方法，该方法称为

1. A. 应该成本分析
2. B. 价格指数分析
3. C. 学习曲线分析
4. D. 盈亏平衡分析

92采购经理在制定品类战略时，对某类低价值、供应风险低、标准化程度高的办公耗材，最适宜采用的采购策略是

1. A. 集中招标并签订长期战略合作协议
2. B. 简化采购流程并采用电子目录下单
3. C. 开发多家备选供应商并定期比价
4. D. 派驻采购人员到供应商现场监督生产

93采购经理在成本分析中发现某零件供应商报价中的间接费用分摊率明显高于行业水平，最有效的下一步行动是

1. A. 要求供应商提供成本分解明细并核实分摊基础
2. B. 直接按行业平均分摊率重新计算报价
3. C. 接受报价但要求延长付款账期作为补偿
4. D. 将该零件转为自制以规避间接费用

94在采购谈判中，采购方了解到供应商当前产能利用率仅为60%，此时采购方最应利用的谈判杠杆是

1. A. 供应商对市场份额的渴望
2. B. 供应商对固定成本分摊的需求
3. C. 供应商对原材料涨价的担忧
4. D. 供应商对新客户开发成本的顾虑

95采购主管在审核一份采购申请时发现，申请部门指定的品牌型号在市场上仅有一家供应商能够提供，此时采购主管最应先采取的行动是

1. A. 直接批准申请并启动单一来源采购
2. B. 要求申请部门说明指定品牌的必要性
3. C. 自行更换为其他品牌后重新提交申请
4. D. 将该申请转为公开招标以增加竞争

96采购在做某零件成本分析时，发现供应商报价中直接材料占比远高于行业基准，下一步最合理的做法是

1. A. 要求供应商按行业基准重新报价
2. B. 核查材料规格与用量是否存在设计冗余
3. C. 将订单转给材料成本更低的供应商
4. D. 接受报价并把重点转向交期谈判

97采购经理希望降低某关键物料的供应中断风险，最有效的长期措施是

1. A. 提高单次订货批量以增加库存
2. B. 开发第二供应源并完成认证
3. C. 要求现有供应商降低报价
4. D. 缩短合同期限以便随时更换

98某供应商交货质量稳定但价格高于市场均价8%，采购方在谈判前最应准备的信息是

1. A. 该供应商的产能利用率和切换成本
2. B. 该供应商的注册资本和成立时间
3. C. 该供应商销售人员的姓名和职务
4. D. 该供应商的办公地址和员工人数

99采购经理在制定品类战略时，将某类物料归入“杠杆型”品类，最应优先采取的行动是

1. A. 集中采购量并引入竞价以压低单价
2. B. 与少数供应商建立长期战略合作共同研发
3. C. 简化采购流程并减少供应商管理投入
4. D. 寻找替代物料以降低供应中断风险

100某供应商连续三个季度绩效评分下滑，采购经理在启动淘汰前，最恰当的第一步处置是

1. A. 立即发出终止合作通知并冻结未交订单
2. B. 组织跨部门评审确认问题根因与改善可能
3. C. 将该供应商降级并暂停新项目询价
4. D. 把订单份额直接转给备选供应商执行