CIPS国际采购与供应管理认证 练习卷

1在制定跨国采购的品类战略时，卡拉杰克矩阵中“杠杆型”品类的典型特征是

1. A. 供应风险高且采购金额高
2. B. 供应风险低且采购金额高
3. C. 供应风险高且采购金额低
4. D. 供应风险低且采购金额低

2在供应商绩效评估中，某供应商连续两个季度交付准时率低于目标，但质量合格率始终达标，采购方首先应采取的措施是

1. A. 立即启动供应商淘汰程序
2. B. 要求供应商提交纠正措施计划
3. C. 将该供应商转为常规型品类管理
4. D. 下调该供应商的绩效权重

3在采购风险登记册中，对“供应商所在国突发出口禁令”这一风险，最恰当的应对策略是

1. A. 风险规避，取消该地区全部采购
2. B. 风险转移，要求供应商购买保险
3. C. 风险减轻，开发替代供应源并保持安全库存
4. D. 风险接受，不采取额外措施

4在供应商早期参与（ESI）模式下，采购方最需要防范的风险是

1. A. 供应商利用早期信息锁定后续订单
2. B. 供应商提供的技术方案过于保守
3. C. 供应商要求缩短付款账期
4. D. 供应商拒绝参与设计评审

5在合同管理中，买方与供应商约定“成本加固定酬金”合同，买方承担的主要风险是

1. A. 供应商为压低成本而降低质量
2. B. 供应商实际成本高于预算导致超支
3. C. 供应商在成本下降时获得超额利润
4. D. 合同范围频繁变更引发争议

6在采购合同中约定“所有权保留条款”的主要作用是

1. A. 买方在付款前取得货物处置权
2. B. 卖方在货款未结清前保留货物所有权
3. C. 买方可将货物用于抵押融资
4. D. 卖方免除货物质量瑕疵责任

7采购方在合同中约定“履约保证金”条款，其主要目的是

1. A. 补偿买方因供应商违约造成的损失
2. B. 预付供应商部分货款以支持生产
3. C. 作为供应商产品质量的认证凭证
4. D. 替代供应商应缴纳的增值税

8在跨国采购合同履行中，下列做法有助于降低汇率波动对采购成本影响的有哪些（多选）

1. A. 在合同中约定以本币计价结算
2. B. 约定价格随汇率变动进行调整的公式
3. C. 签订远期外汇合约锁定未来汇率
4. D. 将全部货款提前一次性支付给供应商
5. E. 在合同中约定固定价格且不做任何汇率安排

9在固定总价合同履行中，供应商因原材料价格暴涨要求调价，采购方最应优先核查的合同条款是

1. A. 不可抗力条款
2. B. 价格调整条款
3. C. 违约责任条款
4. D. 争议解决条款

10某采购团队在评估新供应商时，发现其报价最低但财务杠杆率远高于行业均值，采购方最应关注的潜在风险是

1. A. 供应商产能不足风险
2. B. 供应商财务偿付与断供风险
3. C. 供应商技术落后风险
4. D. 供应商汇率波动风险

11某采购经理在处理供应商质量事故时，先要求供应商提交8D报告，再根据报告中的根本原因决定是否索赔，这一流程的正确顺序体现了

1. A. 先纠正措施后原因分析
2. B. 先原因分析后纠正措施
3. C. 先索赔后整改
4. D. 先整改后原因分析

12采购合同中约定卖方在买方工厂所在地完成交货并承担运输风险，该贸易术语下风险转移的临界点通常为

1. A. 货物在卖方仓库装车时
2. B. 货物运抵买方指定地点卸货前
3. C. 货物交由第一承运人时
4. D. 货物完成进口清关时

13采购方在合同履行中发现供应商交付的批次存在轻微外观瑕疵但不影响使用，若立即拒收整批可能导致产线停线，此时最恰当的处置是

1. A. 整批拒收并要求重新供货
2. B. 让步接收并记录供应商绩效
3. C. 直接退货但暂不通知供应商
4. D. 要求供应商免费更换全部批次

14采购方在谈判前收集供应商的成本结构、产能利用率和主要客户信息，这一准备工作的核心目的是

1. A. 确定合同的法律适用条款
2. B. 评估供应商的议价地位与让步空间
3. C. 制定采购品的质量标准
4. D. 安排运输与保险方案

15在CIPS采购与供应战略中，某跨国企业将某类物料划分为“瓶颈物料”，其最匹配的采购策略应是

1. A. 扩大供应商数量并频繁招标压价
2. B. 保证供应连续性并开发替代来源
3. C. 减少供应商数量并签订长期协议
4. D. 推动标准化并集中大批量采购

16某企业采购的电子元件仅有一家供应商能提供，且该供应商所在地区近期频繁发生罢工，采购部门最应优先采取的风险应对措施是

1. A. 提高安全库存并认证备用供应商
2. B. 要求供应商降价以补偿风险
3. C. 将采购批量拆小以分散风险
4. D. 延长付款账期以增强约束

17在跨国采购合同中，为降低汇率波动带来的成本风险，采购方可以采用的合同安排包括（多选）

1. A. 约定以本币计价并锁定汇率区间
2. B. 约定价格随指定汇率指数定期调整
3. C. 约定供应商承担全部汇率损失且价格固定不变
4. D. 约定双方按比例分担超出约定区间的汇兑损益
5. E. 约定以第三方货币计价但不设任何调整机制

18某跨国企业与供应商签订固定总价合同后，供应商因原材料价格暴涨要求调价，采购方希望在不终止合同的前提下缓解供应商压力，最符合合同管理原则的做法是

1. A. 直接拒绝并援引合同固定总价条款要求供应商继续履约
2. B. 口头同意调价但暂不签署书面变更协议以保留主动权
3. C. 核查合同价格调整条款并评估是否启动正式变更程序
4. D. 单方面暂停付款以迫使供应商接受原合同价格

19采购方与供应商签订的合同中约定“交货地点为买方上海仓库”，该条款在国际贸易术语中主要影响的是

1. A. 货物运输保险的投保方与险别选择
2. B. 货物毁损灭失风险转移的时间与地点
3. C. 货物进出口清关手续的办理责任方
4. D. 货物价款的结算币种与汇率风险

20采购方在评估供应商时发现其通过了ISO9001认证，但现场审核发现其关键工序的作业指导书版本与现场操作不一致，采购方最应关注的风险是

1. A. 供应商认证范围未覆盖该关键工序
2. B. 供应商质量管理体系运行有效性不足
3. C. 供应商未按规定进行内部审核与管理评审
4. D. 供应商未对员工进行质量意识培训

21某企业在东南亚新建工厂，采购团队需在当地选择物流服务商，评估中发现某服务商报价最低但其在当地的清关代理资质即将到期，采购团队正确的下一步是

1. A. 以报价最低为由直接签约并要求其自行解决资质问题
2. B. 将该服务商列入合格供应商名单但暂不签约
3. C. 要求服务商提供资质续期证明后再进行综合评估
4. D. 改选报价次低且资质齐全的服务商并立即签约

22采购合同中约定“供应商应在收到采购方书面通知后10个工作日内交付替换件”，该条款最直接体现的合同管理要点是

1. A. 价格调整机制的可执行性
2. B. 履约时限与触发条件的明确性
3. C. 争议解决方式的排他性
4. D. 知识产权归属的确定性

23某采购合同约定“供应商对交付产品承担12个月质保期，自最终用户验收合格之日起算”，采购方在验收后第10个月发现隐蔽缺陷，供应商以“已过质保期”拒赔，采购方最有力的反驳依据是

1. A. 质保期应自生产日期起算
2. B. 隐蔽缺陷可能适用法定质量保证责任
3. C. 采购方内部规定质保期为24个月
4. D. 供应商未在合同中注明质保起算方式

24在跨境采购谈判中，供应商提出以“当地货币贬值”为由要求调价，采购方最合理的应对方式是

1. A. 直接接受调价以维持合作关系
2. B. 拒绝调价并强调合同固定价格
3. C. 核查合同调价条款并评估汇率波动实际影响
4. D. 要求供应商提供全部成本明细后全额补偿

25采购方在供应商绩效评估中使用“OTD”指标，该指标衡量的是

1. A. 订单总成本与预算的偏差率
2. B. 按时交付的订单比例
3. C. 质量退货占总交付的比例
4. D. 供应商产能利用率

26采购方在与唯一供应商续签关键零部件合同时，最应优先在合同中强化的是

1. A. 价格调整机制与退出安排
2. B. 供应商的品牌宣传义务
3. C. 采购方的单方审计频次
4. D. 供应商员工的培训预算

27采购方对某供应商进行现场审核时发现其关键工序的作业指导书版本与现场执行不一致，采购方下一步最恰当的处理是

1. A. 要求供应商暂停该工序并限期整改后再验证
2. B. 当场修改作业指导书使其与现场一致
3. C. 接受现场做法并更新采购方验收标准
4. D. 记录问题但等年度审核时再统一提出

28某企业将原本由三家供应商分别供应的标准件改为一家供应商集中供应，最需要同步建立的风险缓解措施是

1. A. 备选供应商开发与安全库存策略
2. B. 提高单一供应商的年度返利比例
3. C. 延长对单一供应商的付款账期
4. D. 减少对该类标准件的质量检验频次

29某采购团队在识别供应风险时，把“供应商所在国突发罢工导致港口停运”归类为外部环境风险，这一归类是否合理及其理由是

1. A. 合理，因其源于供应商无法控制的外部事件
2. B. 不合理，因其属于供应商内部管理问题
3. C. 不合理，因其属于采购方物流安排问题
4. D. 合理，因其属于合同价格条款问题

30采购谈判中，对方在开场即提出远超预期的价格要求并强调其品牌稀缺性，采购方判断这更可能属于哪种谈判策略

1. A. 锚定效应下的高开策略，用于拉高后续让步区间
2. B. 信息隐瞒策略，用于掩盖其真实成本结构
3. C. 最后通牒策略，用于迫使对方当场接受条件
4. D. 互惠让步策略，用于建立长期合作信任

31采购合同中约定‘供应商应在收到采购方书面通知后十个工作日内交付’，该条款在合同解释上最应被归类为

1. A. 交付时间条款，明确履行期限的起算与长度
2. B. 价格调整条款，因交付时间影响成本分摊
3. C. 违约责任条款，因延迟将触发赔偿计算
4. D. 所有权转移条款，因交付决定风险转移时点

32采购方在与供应商谈判时提出‘若贵方接受当前价格，我方可将合同期延长两年’，这种让步方式在谈判中主要利用的是

1. A. 以非价格条款的让步换取价格条款的回报
2. B. 以威胁退出谈判来迫使对方接受报价
3. C. 以公开对方成本数据来削弱其议价地位
4. D. 以改变谈判地点来影响对方心理状态

33在跨境采购谈判中，对方以“若本周内不签约将把产能分配给其他客户”施压，采购方最适宜的首要应对动作是

1. A. 立即接受对方报价以锁定产能
2. B. 核实该产能分配说法的真实性与替代方案
3. C. 要求对方书面承诺独家供货
4. D. 把谈判升级为高层对抗并暂停沟通

34某跨国制造企业拟与东南亚新供应商签订为期三年的关键电子元件框架协议，采购经理在合同条款设计时提出以下四项安排，其中哪些符合采购与供应风险管理与合同管理的良好实践？（多选）

1. A. 在主协议中约定价格调整公式并挂钩公开的原材料指数，同时设置年度调价次数上限
2. B. 将质量索赔条款与验收标准分开写在不同附件中，以便分别谈判争取更优条件
3. C. 约定供应商须就关键生产设备投保并提交保单副本，且将企业列为附加被保险人
4. D. 在协议中写入独家供应承诺，以换取供应商在产能紧张时优先排产的书面保证
5. E. 设置分阶段绩效里程碑，未达标时采购方有权将部分份额转给备选供应商

35某制造企业与关键供应商签订的合同中含有“成本加成”定价条款，近期该供应商所在国能源价格大幅上涨，采购方最可能面临的合同风险是

1. A. 供应商因利润被压缩而拒绝继续履约
2. B. 采购方无法核实供应商申报的成本真实性
3. C. 合同价格随供应商成本上升而自动上浮
4. D. 供应商将成本上涨部分转嫁给下游二级供应商

36采购部门在评估是否对某单一来源关键零部件实施双源采购时，下列因素中最应优先权衡的是

1. A. 双源带来的单价上升与断供风险下降之间的平衡
2. B. 新供应商是否愿意接受与现供应商相同的付款账期
3. C. 双源后采购订单在两家供应商之间的分配比例
4. D. 新供应商所在国与采购方所在国的时差大小

37采购方在合同中设置了“取或付”条款，其对该条款的正确理解是

1. A. 采购方即使未提货也须按约定数量支付货款
2. B. 供应商即使未供货也须按约定数量承担责任
3. C. 双方均可随时取货或付款而无最低数量约束
4. D. 采购方提货时须一次性付清全部合同金额

38在跨国采购中，采购方与供应商签署的框架协议里约定“价格随主要原材料指数每季度调整”，这种条款在合同风险管理中主要属于哪一类安排

1. A. 价格固定条款
2. B. 价格可调条款
3. C. 最惠国待遇条款
4. D. 排他性供应条款

39在CIPS合同管理语境下，买方在验收条款中约定“验收合格后30天内付款”，这主要影响供应商的哪项成本

1. A. 采购价格成本
2. B. 资金占用成本
3. C. 运输物流成本
4. D. 质量保证成本

40在采购与供应风险管理中，下列哪些做法属于对供应商风险进行“事前”控制的手段（多选）

1. A. 对供应商进行财务状况审查
2. B. 在合同中约定履约保证金
3. C. 对供应商进行现场能力审核
4. D. 发生断供后再寻找替代货源
5. E. 把供应商绩效问题记入档案

41在CIPS采购与供应战略中，对“瓶颈类”物料最适宜采取的策略是

1. A. 追求最低采购价格
2. B. 保障供应连续性
3. C. 频繁更换供应商
4. D. 减少供应商互动

42当采购方在合同中约定“供应商须在收到订单后10个工作日内交付，逾期按日支付违约金”，该条款在合同管理中最直接的作用是

1. A. 明确交付时间并设定违约的经济后果
2. B. 把交付风险全部转移给供应商承担
3. C. 使采购方可以单方面变更交付数量
4. D. 替代对供应商交付能力的资质审核

43在供应链风险管理中，企业为关键零部件保留一家主要供应商的同时，又认证一家备选供应商但不分配日常订单，这种做法的核心作用是

1. A. 在保持主供应关系的同时建立可快速启用的后备来源
2. B. 让备选供应商承担主要供应商的全部成本
3. C. 使企业可以取消对主要供应商的绩效评估
4. D. 把库存持有成本转移给备选供应商

44某企业采购的某种化学品只有一家海外供应商能稳定供货，且该供应商所在地区近期出现罢工，采购方最应优先采取的风险应对措施是

1. A. 评估并启动安全库存或替代来源的应急方案
2. B. 立即取消与该供应商的所有合同
3. C. 提高该化学品的采购价格以换取优先供货
4. D. 把该化学品的采购职责移交给销售部门

45某跨国企业采购经理在供应商现场审核时发现，对方将关键工序的检验记录保存于个人电脑中且未做备份，该做法最直接违反的供应商评估要素是

1. A. 质量体系的文件化与可追溯性
2. B. 生产设备的维护保养计划
3. C. 员工职业健康安全培训
4. D. 环境管理体系中的废弃物处置

46某企业采购部门在ERP系统中对同一物料同时存在三个供应商主数据记录，导致重复下单，从采购数据治理角度，首先应采取的纠正措施是

1. A. 对供应商主数据开展去重与唯一性校验
2. B. 要求采购员手工核对每笔订单
3. C. 将重复记录全部冻结并重新招标
4. D. 提高安全库存以吸收重复下单量

47在供应商绩效评估中，某供应商连续两个季度交付准时率低于目标值但质量合格率为100%，采购方最恰当的下一步行动是

1. A. 启动纠正措施要求供应商提交交付改善计划
2. B. 立即将该供应商降级为淘汰供应商
3. C. 维持现有订单量以观察后续表现
4. D. 将质量合格率作为主要考核指标

48在制定采购与供应战略时，企业将某类物料的供应商数量从三家缩减为一家并签订长期协议，同时要求该供应商在买方工厂附近建立专用库存，这种战略最符合下列哪项特征

1. A. 集中采购以获取规模折扣
2. B. 战略协同与供应商早期参与
3. C. 单一源与供应商管理库存结合
4. D. 多源采购以分散供应风险

49某跨国企业在选择供应商时，将供应商所在国的汇率波动、出口管制清单变动和港口罢工频率纳入评估，这些因素在供应商评估体系中应归入哪一类指标

1. A. 质量与交付能力指标
2. B. 成本与财务健康指标
3. C. 供应连续性与国别风险指标
4. D. 技术能力与创新能力指标

50在评估供应商财务健康时，采购人员发现供应商流动比率低于行业均值但速动比率正常，最合理的解读是

1. A. 供应商短期偿债能力存在明显危机
2. B. 供应商存货占流动资产比重偏高
3. C. 供应商长期盈利能力持续下降
4. D. 供应商应收账款回收速度过快

51在供应商绩效评估中，某供应商连续两个季度交付准时率达标但质量退货率上升，采购方决定启动纠正措施，第一步应做的是

1. A. 直接降低该供应商的采购份额
2. B. 要求供应商提交根本原因分析与整改计划
3. C. 暂停所有新订单直至质量恢复
4. D. 更换为备选供应商并终止合作

52某制造企业与供应商签订固定价格合同后，原材料市场价格大幅上涨，供应商提出调价请求，采购方依据合同中的价格调整条款同意按指数联动调价，这一条款最可能属于下列哪种合同机制

1. A. 成本加酬金条款
2. B. 价格指数联动条款
3. C. 最惠客户条款
4. D. 数量折扣条款

53某采购经理在评估供应商财务风险时，发现对方流动比率连续两年下降但速动比率保持稳定，最合理的判断是

1. A. 该企业短期偿债能力已严重恶化
2. B. 该企业存货可能积压导致流动比率失真
3. C. 该企业长期偿债能力必然同步下降
4. D. 该企业现金流已无法覆盖到期债务

54某采购团队在谈判前将议题分为价格、账期、质保期、最小起订量四类，并决定在账期和最小起订量上保留让步空间，这一准备工作的核心目的是

1. A. 确定谈判的替代方案与底线
2. B. 构建可交换的让步筹码
3. C. 收集供应商的成本结构数据
4. D. 设定谈判的时间与场地安排

55某企业在供应商准入审核中发现对方存在使用童工的历史记录但已整改，且该供应商在成本与质量上具有明显优势，采购方最符合责任采购原则的处置是

1. A. 直接列入黑名单永久禁止合作
2. B. 在合同中加入社会责任条款并定期审核后有限合作
3. C. 忽略历史记录因其已整改且优势明显
4. D. 要求供应商口头承诺不再发生即可合作

56某制造企业与关键零部件供应商签订合同时约定“供应商须在收到订单后10个工作日内发货，逾期按日支付合同金额0.3%的违约金”，该条款在合同管理中最主要的作用是

1. A. 明确交付时间并约定违约救济
2. B. 规定价格调整机制与结算方式
3. C. 界定知识产权归属与保密义务
4. D. 约定争议解决方式与适用法律

57采购方在与供应商进行成本分析时，发现供应商报价中包含了“模具摊销费”，但该模具在合同结束后仍归供应商所有且可继续用于其他客户订单，采购方最合理的做法是

1. A. 接受摊销费但要求延长合同期限
2. B. 要求删除模具摊销费或降低分摊金额
3. C. 要求供应商将模具所有权转移给采购方
4. D. 将模具摊销费改为一次性预付款支付

58采购方在签订国际货物买卖合同时，选择“FOB上海”贸易术语，意味着货物风险在下列哪个节点从卖方转移给买方

1. A. 货物在装运港越过船舷或装上船时
2. B. 货物到达目的港卸货完成时
3. C. 货物在卖方仓库交付承运人时
4. D. 货物在目的港清关完成后

59某跨国企业在选择供应商时，将“供应商是否通过ISO 14001环境管理体系认证”作为准入条件之一，这一做法最直接体现的采购战略维度是

1. A. 可持续采购与供应链社会责任
2. B. 采购成本最小化与价格谈判
3. C. 供应商数量最大化与竞争充分
4. D. 采购流程自动化与数字化

60采购方与供应商在合同中约定“供应商须在收到订单后10个工作日内交付，逾期每日按未交付部分货值的0.5%支付违约金”，该条款在合同管理中被称为

1. A. 价格调整条款
2. B. 服务水平协议条款
3. C. 违约损害赔偿条款
4. D. 不可抗力条款

61某采购团队在编制合同条款时，将“供应商应遵守采购方所在国的反腐败法律及国际商会反贿赂规则”写入协议，该条款的主要作用是

1. A. 明确交付地点与运输责任
2. B. 界定知识产权归属
3. C. 建立合规与道德采购约束
4. D. 规定汇率波动分担机制

62某跨国企业采购团队在识别供应风险时，以下哪些情形通常应被列为高优先级风险并纳入风险管理计划（多选）

1. A. 某关键芯片仅有一家供应商且该供应商所在地区政局不稳
2. B. 某包装材料有三家合格供应商且交货周期稳定
3. C. 某原材料价格与汇率高度联动且合同未设调价机制
4. D. 某非关键办公用品供应商更换了销售代表
5. E. 某核心部件供应商的专利将于半年内到期且无替代技术

63在供应商早期参与（ESI）模式下，采购方邀请关键供应商在研发概念阶段介入，最可能带来的直接收益是

1. A. 缩短开发周期并降低后期变更成本
2. B. 立即降低该供应商的供货单价
3. C. 减少采购方对供应商的依赖程度
4. D. 免除采购方对供应商的绩效评估义务

64在Kraljic采购组合矩阵中，某物料供应风险高、采购金额占比低，采购方最适宜采取的策略是

1. A. 寻找替代品并增加备选供应源
2. B. 与供应商建立长期战略伙伴关系
3. C. 通过集中招标压低单价
4. D. 减少供应商数量以获取规模折扣

65采购方与供应商约定“价格随主要原材料指数每季度调整一次，调整幅度不超过±5%”，该价格条款属于

1. A. 价格指数联动条款
2. B. 固定价格条款
3. C. 成本加成条款
4. D. 最惠客户条款

66在制定跨国采购的供应战略时，某企业将某关键零部件的供应商从三家压缩到一家以获得规模折扣，同时与该供应商签订了五年独家协议。该做法最可能削弱的是以下哪项供应战略目标？

1. A. 采购成本的可预测性
2. B. 供应市场的竞争性制衡
3. C. 合同条款的标准化程度
4. D. 订单交付的批量经济性

67采购部门在评估某新供应商时，发现其报价明显低于其他投标方，且拒绝提供成本构成明细。从风险管理角度，采购方下一步最恰当的做法是什么？

1. A. 直接授标以获取最大成本节约
2. B. 要求其解释低价来源并核查可持续性
3. C. 将其报价作为压价工具要求其他方跟价
4. D. 暂缓该项目并重新招标

68某企业在与供应商的长期合作中引入供应商关系管理分级，将供应商分为战略、优选、合格和淘汰四类。对'优选供应商'最合适的管理动作是什么？

1. A. 共同投资开发新产品并共享路线图
2. B. 维持稳定交易并定期评估绩效
3. C. 立即启动替代供应商切换
4. D. 仅保留最低限度的订单往来

69某跨国企业在审查一份长期供应合同时，识别出以下若干条款。从合同风险管理角度，哪些条款有助于在供应商履约失败时保护采购方利益？（多选）

1. A. 约定供应商须提供履约保证金
2. B. 约定不可抗力事件的范围与通知义务
3. C. 约定采购方单方面无理由终止合同的权利
4. D. 约定供应商不得转让合同义务须经采购方同意
5. E. 约定争议提交供应商所在地法院专属管辖

70采购谈判中，买方得知供应商目前产能利用率仅为60%，此时买方最可能采用的谈判策略是

1. A. 强调供应商必须降价以弥补其固定成本分摊
2. B. 利用供应商争取订单的动机争取更优价格与交期
3. C. 立即提出缩短付款账期以换取质量提升
4. D. 要求供应商承诺独家供应以锁定产能

71在CIPS合同管理框架下，当供应商交付的货物部分存在瑕疵但买方已将其投入生产使用时，买方最可能面临的法律风险是

1. A. 因接受货物而丧失全部索赔权利
2. B. 被视为已接受货物从而影响拒收与索赔主张
3. C. 供应商自动获得合同价格上调的权利
4. D. 买方必须自行承担全部返工成本且无权追偿

72某企业采购的电子元器件在市场上价格持续下跌，且供应商产能充足，此时采购方最适宜的采购策略是

1. A. 签订长期固定价格合同以锁定成本
2. B. 采用现货采购或短期合同以获取降价收益
3. C. 立即建立大量安全库存以防涨价
4. D. 与供应商签订独家供应协议以稳定供应

73采购方与供应商在合同中约定“成本加激励酬金”定价方式，当实际成本低于目标成本时，酬金随节约额按约定比例上浮，该条款设计的核心作用是

1. A. 把全部成本风险转移给供应商
2. B. 激励供应商主动控制成本
3. C. 锁定供应商的固定利润率
4. D. 免除采购方的成本审核义务

74某制造企业与关键零部件供应商签订合同时约定“不可抗力事件持续超过90天，任何一方可终止合同且不承担违约责任”，该条款在风险管理中属于

1. A. 风险规避措施
2. B. 风险转移措施
3. C. 风险缓解措施
4. D. 风险接受措施

75采购方对某长期服务合同设置“年度价格调整与CPI挂钩，但涨幅不超过5%”的条款，该条款在合同管理中的主要作用是

1. A. 把价格风险完全转移给供应商
2. B. 在成本波动与预算可控之间取得平衡
3. C. 使供应商利润率固定不变
4. D. 免除采购方的市场调研义务

76在跨国采购合同签订前，采购方为降低供应商履约风险，下列做法中恰当的有（多选）

1. A. 要求供应商提供母公司或银行出具的履约保函
2. B. 在合同中约定分期付款并与交付里程碑挂钩
3. C. 仅凭供应商提供的宣传册评估其履约能力
4. D. 对供应商所在国进行政治与外汇风险尽调
5. E. 将全部预付款比例提高到合同金额的80%

77某制造企业与供应商签订框架协议时约定“价格随主要原材料市场指数每季度调整一次”，该定价机制的主要作用是

1. A. 分担市场价格波动风险
2. B. 锁定供应商利润上限
3. C. 规避汇率结算损失
4. D. 替代质量保证条款

78采购方在签订长期供应合同时设置“供应商须保持不低于30天用量的安全库存”条款，该条款主要防范的风险是

1. A. 供应中断风险
2. B. 汇率波动风险
3. C. 技术过时风险
4. D. 合规审查风险

79采购方在供应商现场审核中发现其关键工序的操作记录由班组长事后统一补填，最恰当的审核结论是

1. A. 记录控制存在系统性缺陷
2. B. 该工序质量必然不合格
3. C. 供应商存在财务造假嫌疑
4. D. 审核可判定为通过并口头提醒

80某跨国企业要求采购合同同时约定“供应商须遵守买方所在国的反腐败法律”，这一条款在国际采购合同中最主要的作用是

1. A. 把合规义务延伸至供应商并保留追责依据
2. B. 将买方在当地的合规责任全部转移给供应商
3. C. 使合同自动适用买方所在国法律管辖
4. D. 替代供应商母国法律对商业贿赂的禁止规定

81采购方在合同中约定“供应商延迟交付超过 10 天，采购方有权按每延迟一天扣减合同价 0.5%”，该条款属于

1. A. 约定违约金条款
2. B. 不可抗力免责条款
3. C. 价格调整条款
4. D. 所有权保留条款

82某采购经理在合同签署前发现，供应商提供的银行保函由一家境外小型银行开立，且该银行不在买方认可名单内，正确处置是

1. A. 要求供应商改由买方认可名单内的银行开立保函
2. B. 接受该保函，因保函格式符合合同模板
3. C. 要求供应商把保函金额提高一倍后接受
4. D. 先签署合同，待履约出现问题时再更换银行

83在跨国采购合同的争议解决条款设计中，采购方为降低跨境诉讼成本与执行难度，通常会考虑的安排包括（多选）

1. A. 约定在承认与执行外国仲裁裁决机制较完善的地区仲裁
2. B. 约定由买方所在地法院排他管辖并放弃仲裁
3. C. 约定分阶段争议解决程序，先协商再调解后仲裁
4. D. 约定适用国际公认的商事合同规则并明确仲裁地
5. E. 约定争议金额低于一定阈值时由双方采购经理协商解决

84根据CIPS合同管理原则，当供应商在履行长期合同时提出因原材料价格上涨要求调价，而合同中没有价格调整条款，采购方最恰当的第一步是

1. A. 立即接受调价以维持供应关系
2. B. 审查合同变更条款并评估市场依据
3. C. 单方面终止合同并重新招标
4. D. 要求供应商按原价履行否则索赔

85某采购团队在评估供应商时采用'加权评分法'，其中质量权重30%、价格权重25%、交付权重25%、服务权重20%，某供应商四项得分分别为80、90、70、60，其加权总分为

1. A. 75.5
2. B. 76.5
3. C. 77.5
4. D. 78.5

86在CIPS采购谈判中，'BATNA'是指

1. A. 谈判协议的最佳替代方案
2. B. 谈判中的底线价格
3. C. 谈判双方的共同利益区
4. D. 谈判破裂后的仲裁条款

87在合同管理中，买方与供应商约定“成本加固定酬金合同”，下列情形中最适合采用该合同类型的是

1. A. 项目范围在合同签订时高度不确定且研发工作量大
2. B. 采购标准办公用品且市场价格稳定
3. C. 供应商能准确估算成本且买方希望锁定总价
4. D. 采购金额小且交货周期短的现货采购

88某企业采购一批定制设备，合同中约定“所有权自货物交付时转移，但风险自货物运抵买方工厂时转移”，下列理解正确的是

1. A. 所有权与风险可以分别在不同时点转移
2. B. 所有权转移时风险必然同时转移
3. C. 风险转移时所有权必然已经转移
4. D. 两者只能在同一时点转移且以交付为准

89某公司采购经理在合同签署前发现供应商提供的银行保函金额低于合同约定的履约保证金比例，此时采购经理下一步最恰当的做法是

1. A. 暂缓签署并要求供应商补足保函金额后再签
2. B. 先签署合同并约定供应商一个月内补足
3. C. 接受该保函并在付款条款中扣留差额
4. D. 改为要求供应商提供口头履约承诺

90某跨国企业拟对供应商进行现场审核，下列做法中符合专业供应商审核实践的有（多选）

1. A. 审核前向供应商提供审核清单与评分标准
2. B. 审核中依据客观证据记录不符合项
3. C. 审核后要求供应商对不符合项提交纠正措施计划
4. D. 审核结论仅由采购员个人印象决定
5. E. 审核中发现严重问题立即终止合作且不再沟通

91在CIPS合同管理中，关于“固定总价合同”与“成本加酬金合同”的风险分担，以下说法正确的是

1. A. 固定总价合同下，工作量增加的风险主要由供应商承担
2. B. 成本加酬金合同下，供应商承担了大部分成本超支风险
3. C. 固定总价合同下，采购方承担了大部分成本超支风险
4. D. 成本加酬金合同下，价格在签订时即完全锁定

92某企业采购关键芯片时，仅有一家供应商通过认证，且切换供应商需18个月。在CIPS供应风险分类中，该情形最应被归类为

1. A. 高供应风险、高采购金额的战略型物料
2. B. 低供应风险、低采购金额的常规型物料
3. C. 高供应风险、低采购金额的瓶颈型物料
4. D. 低供应风险、高采购金额的杠杆型物料

93某采购团队在谈判前将供应商成本结构拆解为原材料、人工、制造费用与利润，并据此设定目标价格。这一做法在CIPS谈判中称为

1. A. 成本拆解分析，用于支持价格谈判与目标价设定
2. B. 市场测试，用于验证供应商报价合理性
3. C. 价值工程，用于重新设计产品功能
4. D. 标杆管理，用于对比行业最佳实践

94某采购经理在成本分析中发现供应商报价中的固定成本分摊明显偏高，若采购量翻倍，最可能出现的变化是

1. A. 单位固定成本分摊下降而单位变动成本基本不变
2. B. 单位固定成本与单位变动成本同步等比例下降
3. C. 总固定成本随采购量增加而按比例上升
4. D. 单位变动成本因学习效应立即归零

95在供应商绩效评估中，某供应商交付准时率很高但质量退货率也持续偏高，采购方最合理的下一步动作是

1. A. 启动纠正措施并要求提交根因分析与改进计划
2. B. 直接将其降级为淘汰供应商并终止合作
3. C. 仅口头提醒并维持现有订单份额不变
4. D. 把质量问题转交使用部门自行与供应商沟通

96采购人员在与供应商签订长期合同时，约定价格随某公开指数定期调整，该条款的主要作用是

1. A. 在长期合作中分担原材料价格波动风险
2. B. 锁定合同期内的绝对采购单价
3. C. 把定价权完全转移给供应商
4. D. 免除双方在价格调整时的重新谈判义务

97某制造企业发现某供应商连续两个季度在环保排放上被当地通报，但采购合同中没有相关约束条款，采购方最应优先补做的动作是

1. A. 在后续合同或补充协议中加入合规与整改条款
2. B. 立即停止与该供应商的所有合作并公开通报
3. C. 要求供应商仅口头承诺今后不再发生
4. D. 把该风险记录在内部台账但暂不采取行动

98某跨国企业采购关键电子元器件时，供应商所在国突发出口管制，采购经理立即启动备用供应商认证并同步评估合同中的不可抗力条款，这一系列动作主要体现了采购风险管理的哪个环节

1. A. 风险识别与评估
2. B. 风险规避与转移
3. C. 风险应对与监控
4. D. 风险偏好设定

99在供应商绩效评估中，某供应商交货准时率很高但来料批次合格率持续偏低，采购方决定将其列入需改进供应商名单，这一判断依据的核心指标是

1. A. 交付绩效与质量绩效的组合
2. B. 价格绩效与交付绩效的组合
3. C. 服务绩效与价格绩效的组合
4. D. 创新绩效与服务绩效的组合

100某采购团队在评估是否将某零部件由自制改为外购时，除比较单价外还应重点考虑

1. A. 总拥有成本与核心能力保留
2. B. 供应商的注册资本规模
3. C. 采购人员的差旅补贴标准
4. D. 内部车间的建筑面积大小