CIPS国际采购与供应管理认证 练习卷

1在制定跨国采购的品类战略时，卡拉杰克矩阵中“杠杆型”品类的典型特征是

1. A. 供应风险高且采购金额高
2. B. 供应风险低且采购金额高
3. C. 供应风险高且采购金额低
4. D. 供应风险低且采购金额低

2在采购风险登记册中，对“供应商所在国突发出口禁令”这一风险，最恰当的应对策略是

1. A. 风险规避，取消该地区全部采购
2. B. 风险转移，要求供应商购买保险
3. C. 风险减轻，开发替代供应源并保持安全库存
4. D. 风险接受，不采取额外措施

3在合同管理中，买方与供应商约定“成本加固定酬金”合同，买方承担的主要风险是

1. A. 供应商为压低成本而降低质量
2. B. 供应商实际成本高于预算导致超支
3. C. 供应商在成本下降时获得超额利润
4. D. 合同范围频繁变更引发争议

4采购方在合同中约定“履约保证金”条款，其主要目的是

1. A. 补偿买方因供应商违约造成的损失
2. B. 预付供应商部分货款以支持生产
3. C. 作为供应商产品质量的认证凭证
4. D. 替代供应商应缴纳的增值税

5在固定总价合同履行中，供应商因原材料价格暴涨要求调价，采购方最应优先核查的合同条款是

1. A. 不可抗力条款
2. B. 价格调整条款
3. C. 违约责任条款
4. D. 争议解决条款

6某采购经理在处理供应商质量事故时，先要求供应商提交8D报告，再根据报告中的根本原因决定是否索赔，这一流程的正确顺序体现了

1. A. 先纠正措施后原因分析
2. B. 先原因分析后纠正措施
3. C. 先索赔后整改
4. D. 先整改后原因分析

7采购方在合同履行中发现供应商交付的批次存在轻微外观瑕疵但不影响使用，若立即拒收整批可能导致产线停线，此时最恰当的处置是

1. A. 整批拒收并要求重新供货
2. B. 让步接收并记录供应商绩效
3. C. 直接退货但暂不通知供应商
4. D. 要求供应商免费更换全部批次

8在CIPS采购与供应战略中，某跨国企业将某类物料划分为“瓶颈物料”，其最匹配的采购策略应是

1. A. 扩大供应商数量并频繁招标压价
2. B. 保证供应连续性并开发替代来源
3. C. 减少供应商数量并签订长期协议
4. D. 推动标准化并集中大批量采购

9在跨国采购合同中，为降低汇率波动带来的成本风险，采购方可以采用的合同安排包括（多选）

1. A. 约定以本币计价并锁定汇率区间
2. B. 约定价格随指定汇率指数定期调整
3. C. 约定供应商承担全部汇率损失且价格固定不变
4. D. 约定双方按比例分担超出约定区间的汇兑损益
5. E. 约定以第三方货币计价但不设任何调整机制

10采购方与供应商签订的合同中约定“交货地点为买方上海仓库”，该条款在国际贸易术语中主要影响的是

1. A. 货物运输保险的投保方与险别选择
2. B. 货物毁损灭失风险转移的时间与地点
3. C. 货物进出口清关手续的办理责任方
4. D. 货物价款的结算币种与汇率风险

11某企业在东南亚新建工厂，采购团队需在当地选择物流服务商，评估中发现某服务商报价最低但其在当地的清关代理资质即将到期，采购团队正确的下一步是

1. A. 以报价最低为由直接签约并要求其自行解决资质问题
2. B. 将该服务商列入合格供应商名单但暂不签约
3. C. 要求服务商提供资质续期证明后再进行综合评估
4. D. 改选报价次低且资质齐全的服务商并立即签约

12某采购合同约定“供应商对交付产品承担12个月质保期，自最终用户验收合格之日起算”，采购方在验收后第10个月发现隐蔽缺陷，供应商以“已过质保期”拒赔，采购方最有力的反驳依据是

1. A. 质保期应自生产日期起算
2. B. 隐蔽缺陷可能适用法定质量保证责任
3. C. 采购方内部规定质保期为24个月
4. D. 供应商未在合同中注明质保起算方式

13采购方在供应商绩效评估中使用“OTD”指标，该指标衡量的是

1. A. 订单总成本与预算的偏差率
2. B. 按时交付的订单比例
3. C. 质量退货占总交付的比例
4. D. 供应商产能利用率

14采购方对某供应商进行现场审核时发现其关键工序的作业指导书版本与现场执行不一致，采购方下一步最恰当的处理是

1. A. 要求供应商暂停该工序并限期整改后再验证
2. B. 当场修改作业指导书使其与现场一致
3. C. 接受现场做法并更新采购方验收标准
4. D. 记录问题但等年度审核时再统一提出

15某采购团队在识别供应风险时，把“供应商所在国突发罢工导致港口停运”归类为外部环境风险，这一归类是否合理及其理由是

1. A. 合理，因其源于供应商无法控制的外部事件
2. B. 不合理，因其属于供应商内部管理问题
3. C. 不合理，因其属于采购方物流安排问题
4. D. 合理，因其属于合同价格条款问题

16采购合同中约定‘供应商应在收到采购方书面通知后十个工作日内交付’，该条款在合同解释上最应被归类为

1. A. 交付时间条款，明确履行期限的起算与长度
2. B. 价格调整条款，因交付时间影响成本分摊
3. C. 违约责任条款，因延迟将触发赔偿计算
4. D. 所有权转移条款，因交付决定风险转移时点

17在跨境采购谈判中，对方以“若本周内不签约将把产能分配给其他客户”施压，采购方最适宜的首要应对动作是

1. A. 立即接受对方报价以锁定产能
2. B. 核实该产能分配说法的真实性与替代方案
3. C. 要求对方书面承诺独家供货
4. D. 把谈判升级为高层对抗并暂停沟通

18某制造企业与关键供应商签订的合同中含有“成本加成”定价条款，近期该供应商所在国能源价格大幅上涨，采购方最可能面临的合同风险是

1. A. 供应商因利润被压缩而拒绝继续履约
2. B. 采购方无法核实供应商申报的成本真实性
3. C. 合同价格随供应商成本上升而自动上浮
4. D. 供应商将成本上涨部分转嫁给下游二级供应商

19采购方在合同中设置了“取或付”条款，其对该条款的正确理解是

1. A. 采购方即使未提货也须按约定数量支付货款
2. B. 供应商即使未供货也须按约定数量承担责任
3. C. 双方均可随时取货或付款而无最低数量约束
4. D. 采购方提货时须一次性付清全部合同金额

20在CIPS合同管理语境下，买方在验收条款中约定“验收合格后30天内付款”，这主要影响供应商的哪项成本

1. A. 采购价格成本
2. B. 资金占用成本
3. C. 运输物流成本
4. D. 质量保证成本

21在CIPS采购与供应战略中，对“瓶颈类”物料最适宜采取的策略是

1. A. 追求最低采购价格
2. B. 保障供应连续性
3. C. 频繁更换供应商
4. D. 减少供应商互动

22在供应链风险管理中，企业为关键零部件保留一家主要供应商的同时，又认证一家备选供应商但不分配日常订单，这种做法的核心作用是

1. A. 在保持主供应关系的同时建立可快速启用的后备来源
2. B. 让备选供应商承担主要供应商的全部成本
3. C. 使企业可以取消对主要供应商的绩效评估
4. D. 把库存持有成本转移给备选供应商

23某跨国企业采购经理在供应商现场审核时发现，对方将关键工序的检验记录保存于个人电脑中且未做备份，该做法最直接违反的供应商评估要素是

1. A. 质量体系的文件化与可追溯性
2. B. 生产设备的维护保养计划
3. C. 员工职业健康安全培训
4. D. 环境管理体系中的废弃物处置

24在供应商绩效评估中，某供应商连续两个季度交付准时率低于目标值但质量合格率为100%，采购方最恰当的下一步行动是

1. A. 启动纠正措施要求供应商提交交付改善计划
2. B. 立即将该供应商降级为淘汰供应商
3. C. 维持现有订单量以观察后续表现
4. D. 将质量合格率作为主要考核指标

25某跨国企业在选择供应商时，将供应商所在国的汇率波动、出口管制清单变动和港口罢工频率纳入评估，这些因素在供应商评估体系中应归入哪一类指标

1. A. 质量与交付能力指标
2. B. 成本与财务健康指标
3. C. 供应连续性与国别风险指标
4. D. 技术能力与创新能力指标

26在供应商绩效评估中，某供应商连续两个季度交付准时率达标但质量退货率上升，采购方决定启动纠正措施，第一步应做的是

1. A. 直接降低该供应商的采购份额
2. B. 要求供应商提交根本原因分析与整改计划
3. C. 暂停所有新订单直至质量恢复
4. D. 更换为备选供应商并终止合作

27某采购经理在评估供应商财务风险时，发现对方流动比率连续两年下降但速动比率保持稳定，最合理的判断是

1. A. 该企业短期偿债能力已严重恶化
2. B. 该企业存货可能积压导致流动比率失真
3. C. 该企业长期偿债能力必然同步下降
4. D. 该企业现金流已无法覆盖到期债务

28某企业在供应商准入审核中发现对方存在使用童工的历史记录但已整改，且该供应商在成本与质量上具有明显优势，采购方最符合责任采购原则的处置是

1. A. 直接列入黑名单永久禁止合作
2. B. 在合同中加入社会责任条款并定期审核后有限合作
3. C. 忽略历史记录因其已整改且优势明显
4. D. 要求供应商口头承诺不再发生即可合作

29采购方在与供应商进行成本分析时，发现供应商报价中包含了“模具摊销费”，但该模具在合同结束后仍归供应商所有且可继续用于其他客户订单，采购方最合理的做法是

1. A. 接受摊销费但要求延长合同期限
2. B. 要求删除模具摊销费或降低分摊金额
3. C. 要求供应商将模具所有权转移给采购方
4. D. 将模具摊销费改为一次性预付款支付

30某跨国企业在选择供应商时，将“供应商是否通过ISO 14001环境管理体系认证”作为准入条件之一，这一做法最直接体现的采购战略维度是

1. A. 可持续采购与供应链社会责任
2. B. 采购成本最小化与价格谈判
3. C. 供应商数量最大化与竞争充分
4. D. 采购流程自动化与数字化

31某采购团队在编制合同条款时，将“供应商应遵守采购方所在国的反腐败法律及国际商会反贿赂规则”写入协议，该条款的主要作用是

1. A. 明确交付地点与运输责任
2. B. 界定知识产权归属
3. C. 建立合规与道德采购约束
4. D. 规定汇率波动分担机制

32在供应商早期参与（ESI）模式下，采购方邀请关键供应商在研发概念阶段介入，最可能带来的直接收益是

1. A. 缩短开发周期并降低后期变更成本
2. B. 立即降低该供应商的供货单价
3. C. 减少采购方对供应商的依赖程度
4. D. 免除采购方对供应商的绩效评估义务

33采购方与供应商约定“价格随主要原材料指数每季度调整一次，调整幅度不超过±5%”，该价格条款属于

1. A. 价格指数联动条款
2. B. 固定价格条款
3. C. 成本加成条款
4. D. 最惠客户条款

34采购部门在评估某新供应商时，发现其报价明显低于其他投标方，且拒绝提供成本构成明细。从风险管理角度，采购方下一步最恰当的做法是什么？

1. A. 直接授标以获取最大成本节约
2. B. 要求其解释低价来源并核查可持续性
3. C. 将其报价作为压价工具要求其他方跟价
4. D. 暂缓该项目并重新招标

35某跨国企业在审查一份长期供应合同时，识别出以下若干条款。从合同风险管理角度，哪些条款有助于在供应商履约失败时保护采购方利益？（多选）

1. A. 约定供应商须提供履约保证金
2. B. 约定不可抗力事件的范围与通知义务
3. C. 约定采购方单方面无理由终止合同的权利
4. D. 约定供应商不得转让合同义务须经采购方同意
5. E. 约定争议提交供应商所在地法院专属管辖

36在CIPS合同管理框架下，当供应商交付的货物部分存在瑕疵但买方已将其投入生产使用时，买方最可能面临的法律风险是

1. A. 因接受货物而丧失全部索赔权利
2. B. 被视为已接受货物从而影响拒收与索赔主张
3. C. 供应商自动获得合同价格上调的权利
4. D. 买方必须自行承担全部返工成本且无权追偿

37采购方与供应商在合同中约定“成本加激励酬金”定价方式，当实际成本低于目标成本时，酬金随节约额按约定比例上浮，该条款设计的核心作用是

1. A. 把全部成本风险转移给供应商
2. B. 激励供应商主动控制成本
3. C. 锁定供应商的固定利润率
4. D. 免除采购方的成本审核义务

38采购方对某长期服务合同设置“年度价格调整与CPI挂钩，但涨幅不超过5%”的条款，该条款在合同管理中的主要作用是

1. A. 把价格风险完全转移给供应商
2. B. 在成本波动与预算可控之间取得平衡
3. C. 使供应商利润率固定不变
4. D. 免除采购方的市场调研义务

39某制造企业与供应商签订框架协议时约定“价格随主要原材料市场指数每季度调整一次”，该定价机制的主要作用是

1. A. 分担市场价格波动风险
2. B. 锁定供应商利润上限
3. C. 规避汇率结算损失
4. D. 替代质量保证条款

40采购方在供应商现场审核中发现其关键工序的操作记录由班组长事后统一补填，最恰当的审核结论是

1. A. 记录控制存在系统性缺陷
2. B. 该工序质量必然不合格
3. C. 供应商存在财务造假嫌疑
4. D. 审核可判定为通过并口头提醒

41采购方在合同中约定“供应商延迟交付超过 10 天，采购方有权按每延迟一天扣减合同价 0.5%”，该条款属于

1. A. 约定违约金条款
2. B. 不可抗力免责条款
3. C. 价格调整条款
4. D. 所有权保留条款

42在跨国采购合同的争议解决条款设计中，采购方为降低跨境诉讼成本与执行难度，通常会考虑的安排包括（多选）

1. A. 约定在承认与执行外国仲裁裁决机制较完善的地区仲裁
2. B. 约定由买方所在地法院排他管辖并放弃仲裁
3. C. 约定分阶段争议解决程序，先协商再调解后仲裁
4. D. 约定适用国际公认的商事合同规则并明确仲裁地
5. E. 约定争议金额低于一定阈值时由双方采购经理协商解决

43某采购团队在评估供应商时采用'加权评分法'，其中质量权重30%、价格权重25%、交付权重25%、服务权重20%，某供应商四项得分分别为80、90、70、60，其加权总分为

1. A. 75.5
2. B. 76.5
3. C. 77.5
4. D. 78.5

44在合同管理中，买方与供应商约定“成本加固定酬金合同”，下列情形中最适合采用该合同类型的是

1. A. 项目范围在合同签订时高度不确定且研发工作量大
2. B. 采购标准办公用品且市场价格稳定
3. C. 供应商能准确估算成本且买方希望锁定总价
4. D. 采购金额小且交货周期短的现货采购

45某公司采购经理在合同签署前发现供应商提供的银行保函金额低于合同约定的履约保证金比例，此时采购经理下一步最恰当的做法是

1. A. 暂缓签署并要求供应商补足保函金额后再签
2. B. 先签署合同并约定供应商一个月内补足
3. C. 接受该保函并在付款条款中扣留差额
4. D. 改为要求供应商提供口头履约承诺

46在CIPS合同管理中，关于“固定总价合同”与“成本加酬金合同”的风险分担，以下说法正确的是

1. A. 固定总价合同下，工作量增加的风险主要由供应商承担
2. B. 成本加酬金合同下，供应商承担了大部分成本超支风险
3. C. 固定总价合同下，采购方承担了大部分成本超支风险
4. D. 成本加酬金合同下，价格在签订时即完全锁定

47某采购团队在谈判前将供应商成本结构拆解为原材料、人工、制造费用与利润，并据此设定目标价格。这一做法在CIPS谈判中称为

1. A. 成本拆解分析，用于支持价格谈判与目标价设定
2. B. 市场测试，用于验证供应商报价合理性
3. C. 价值工程，用于重新设计产品功能
4. D. 标杆管理，用于对比行业最佳实践

48在供应商绩效评估中，某供应商交付准时率很高但质量退货率也持续偏高，采购方最合理的下一步动作是

1. A. 启动纠正措施并要求提交根因分析与改进计划
2. B. 直接将其降级为淘汰供应商并终止合作
3. C. 仅口头提醒并维持现有订单份额不变
4. D. 把质量问题转交使用部门自行与供应商沟通

49某制造企业发现某供应商连续两个季度在环保排放上被当地通报，但采购合同中没有相关约束条款，采购方最应优先补做的动作是

1. A. 在后续合同或补充协议中加入合规与整改条款
2. B. 立即停止与该供应商的所有合作并公开通报
3. C. 要求供应商仅口头承诺今后不再发生
4. D. 把该风险记录在内部台账但暂不采取行动

50在供应商绩效评估中，某供应商交货准时率很高但来料批次合格率持续偏低，采购方决定将其列入需改进供应商名单，这一判断依据的核心指标是

1. A. 交付绩效与质量绩效的组合
2. B. 价格绩效与交付绩效的组合
3. C. 服务绩效与价格绩效的组合
4. D. 创新绩效与服务绩效的组合